【看出海】让初创企业出海有力可借

生成式AI市场正值红利期，对于中国企业来说，加速走出国门显得尤为紧迫。

以往，中国的科技企业大都是在国内市场历练，打磨到一定水平可以“降维打击”之后，才考虑出海。像TCL、字节这些巨头，都是这么走过来的。但生成式AI产业的发展却有些特殊，很多企业甚至在市场还没有完全站稳脚跟，就把自己定义成了“全球化”公司，两条腿走路，面向出海。例如不久前，Remini凭借爆火全球的可爱黏土特效，冲上了美国AppStore总榜第一的位置。靠着我国低门槛的生成式AI落地应用，国内的创业者们正利用生成式AI技术，在国外迅速开疆拓土。

现今，生成式AI成为了初创企业撬开海外市场的技术支点。那么，对于那些还没有“上车”的创业者们来说，该如何快速抓住生成式AI的红利，出海掘金呢？对于那些已经踏入海外市场的初创企业来说，又该如何站稳脚跟，让自己的业务在海外开枝散叶，而不是昙花一现呢？

答案，便是“借力”。

亚马逊云科技中国区初创及通用业务总经理倪殿令认为，初创企业出海需要做好借力，借“大船”出海，才能快速地响应并满足当地客户对产品、企业能力的要求，在海外实现从产品力到品牌力的建设。亚马逊云科技正通过创新技术、亚马逊全球资源网络、合作伙伴生态三重助力，让国内初创企业的出海有“船”可乘，有力可借。

借力创新技术，和巨头站在同一起跑线

为了推动生成式AI技术的普惠化发展，帮助初创企业轻松使用生成式AI，亚马逊云科技打造了三层生成式AI技术栈：在底层，提供用于基础模型训练和推理的高性价比芯片、计算实例等；在中层，提供以Amazon Bedrock为核心的基础模型选择及应用工具；在上层，提供以Amazon Q为代表的开箱即用式生成式AI应用。

在全球拥有200万用户的生成式AI视频创作工具Vizard.ai，可以自动从长视频中识别精彩部分并剪辑成片，为市场营销、内容创作者等各类用户提供一个高效的视频创作手段。在2024亚马逊云科技中国峰会上，Vizard.ai联合创始人宋春伟分享道，部署在亚马逊云科技上的生成式AI技术架构，可以自动地分析视频画面、声音、文本与人物等，叠加AI素材与模板的引用，依托亚马逊云科技的Serverless技术，实现高性能的视频编解码，最终得以为用户提供优质的生成式AI视频创作体验。

Dify.AI是一家具有全球化基因的初创企业，因为推出了大语言模型（LLM）应用开发平台Dify.AI而在开源社区爆火。该平台能够帮助开发者更快速、更简单地构建生成式 AI 应用，例如个性化对话机器人、AI 智能客服、基于专业知识的文本生成等。在亚马逊云科技生成式AI服务、云计算资源的加持下，Dify.AI能够为企业提供从Agent构建到AI工作流编排、RAG检索、模型管理等功能，助力企业创建和运营生成式AI应用。自上线以来，Dify.AI迅速在开源社区受到关注，开源镜像下载数超过40万，多次登上GitHub全球趋势榜。

普强信息技术（北京）有限公司是一家以智能语音识别、语音分析、语音合成和自然语言处理技术为核心的人工智能高新技术企业，当前已在智慧驾驶等领域同国内外500多家知名企业建立了战略合作。其联合创始人兼CTO李全忠表示，普强基于亚马逊云科技提供的基础大模型进行了智舱大模型架构部署，打造了汽车场景中的智能人机交互体验，并支持多国语言，可为海外客户提供高质量服务。此外，亚马逊云科技所提供的技术指导与运维优化，也进一步帮助了普强在海外的高效客户拓展。

“亚马逊云科技认为，没有任何一种大模型可以适用于所有的商业场景，因此我们通过Amazon Bedrock提供了各类世界领先的基础大模型，满足企业在多种应用场景下的大模型需求，”倪殿令说，“初创企业可以调用当前世界上的优秀模型，从而获得弯道超车的机会和可能性，同大企业站在同一竞争起跑线。”

借力亚马逊全球资源，站在“巨人”的肩膀上

除了健全而丰富的生成式AI技术栈，亚马逊云科技还拥有亚马逊全球业务体系这一庞大生态，让中国企业出海有力可借。背靠亚马逊这棵“参天大树”，亚马逊云科技在帮助初创企业出海时，可以提供更加广泛的资源加持，助力其在海外落地生根。

亚马逊应用商店：助力初创企业应用触达海外用户

对于创新应用在海外市场的推广来说，用户增长的前提是能够触达基数足够大的潜在用户群，因此产品上线的渠道很重要。在这一方面，亚马逊应用商店（Amazon AppStore）可为创业公司提供链接全球236个国家和地区用户的应用推广平台。同其它应用商店相比，亚马逊应用商店可以为初创企业提供一个基数庞大的亚马逊用户群，这也是一个通过其它渠道难以触达的高质量潜在用户群。

亚马逊广告平台：赋能初创企业全球用户增长

在将产品触达用户群之后，出海企业下一步要做的是通过广泛且高效的营销。作为全球第三大数字广告平台，基于亚马逊云科技打造的亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud)，能够提供亚马逊生态内广告营销效果的整体衡量和分析能力，辅助出海企业针对跨渠道营销做出更明智的决策。

垂直行业资源：高效助力各行初创企业出海

针对细分行业领域，亚马逊同样可以为初创企业出海提供更加匹配的资源。例如在电商行业，提供一站式商业交易站点亚马逊企业购，覆盖600万企业机构用户，能够帮助出海商家在触达个体消费者之外，将货物供应至海量优质的企业及机构买家。该站点还可为初创企业在消费类场景之外的企业级业务层面，提供更多商机，找到新的产品需求场景，开辟新的收入来源。而在近年来持续发展的智能家居领域，亚马逊拥有语音助手Alexa生态，可提供家庭设备控制、娱乐影音等人性化的智能家居体验。基于Alexa的高开放性，智能家居领域的初创企业，如智能硬件厂商等可借助亚马逊成熟的Alexa生态，快速链接全球亿万家庭，加速出海进程。

借力合作伙伴，全球13万高端“朋友圈”

亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区总裁储瑞松曾分享道：“创业的成功要素很多，其中有一条就是创业一定不能单打独斗，一定要有懂你的伙伴，长期的支持。”遍布全球的亚马逊云科技合作伙伴网络，正在为初创企业出海提供来自伙伴的力量。

亚马逊云科技聚合了来自全球200多个国家和地区的13万多名合作伙伴，打造亚马逊云科技合作伙伴网络（APN），为企业提供三大帮助：助力合作伙伴在亚马逊云科技上构建解决方案与云端能力；提供市场资源，助力伙伴企业的优质产品与解决方案推广；聚合多方力量，整合产品力，建立销售闭环。

碳阻迹是一家全球领先的碳管理软件及咨询解决方案提供商，当前已经为超过100家世界五百强企业及全球顶级机构提供碳排放管理解决方案。其创始人兼CEO晏路辉在亚马逊云科技中国峰会创业者论坛中提到，碳阻迹已将出海作为战略目标，加入亚马逊云科技合作伙伴网络，碳阻迹获得了来自全球范围内合作伙伴提供的多方面具有战略价值的帮助。

目前，亚马逊云科技通过提供行业领先技术，携手创投机构等举措，已经支持了超过13000家国内初创企业走向全球，并将继续帮助初创企业在业务全球化的发展中，做好市场洞察与产品创新，同合作伙伴一起实现生态共赢。