亚马逊云科技：2024移动应用出海的挑战与机遇

关键字: [出海日城市巡展, MineGo, 泛娱乐应用出海, 社交品类洞察, 短剧品类洞察, 商业化模式分析, 广告变现介绍]

本文字数: 1800, 阅读完需: 9 分钟

导读

演讲者邵楠从广告平台的角度分享了三个部分内容:一是泛娱乐应用出海的洞察,包括社交和短剧两个品类的市场规模、用户特征和商业版图;二是泛娱乐应用出海的商业化解析,介绍了不同商业模式、广告形式和变现数据;三是介绍了MineGo开发者增长平台,其轻量级、高性能、易集成等特点,以及在亚马逊云机器学习平台上提高广告收入和净利润的能力,并展示了在短剧和社交应用领域的投放数据。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共1500字，阅读时间大约是8分钟。

在这场关于2024年移动应用出海的挑战与机遇的泛娱乐行业论坛上,来自亚马逊广告平台MaxEmerging的开发者商务团队成员邵楠女士分享了她对泛娱乐应用出海的洞察、商业化解析,以及MaxEmerging平台的介绍。

邵楠首先从社交和短剧两个品类展开了对泛娱乐应用出海的洞察。根据相关研究机构的预测,全球社交网络应用市场规模正在快速扩张,预计到2030年将超过3000亿美元,2023年至2030年的复合增长率将达到26%以上。社交平台用户的付费意愿和付费能力较强,单月付费规模曾经接近130亿美元。从地区来看,泛娱乐社交应用出海的商业版图正逐步从东南亚地区、欧美、中东扩散到拉美、东非、非洲等新兴市场。美国地区的用户相对比较开放,付费习惯也较好,主要国家包括英国、法国、德国和美国等。东南亚地区的用户对中国出海产品接受度较高,但付费意愿不一,重点国家有印度、印度尼西亚、马来西亚和菲律宾等。海湾地区的穆斯林用户相对保守,但社交需求强劲且ARPU值较高,重点地区包括沙特阿拉伯、埃及和阿联酋等。新兴的拉美市场用户群体庞大,社交用户在线时长活跃,热门地区如墨西哥和巴西等。

近年来,随着政策的出台以及供需的促进,短剧在海外也实现了迅猛发展。根据2023年短剧行业研究报告显示,2023年短剧市场规模已经达到了3007亿元,同比增长267%以上,预计2024年出海短剧将超过500亿元,可见这是一个庞大的市场。从地区分布来看,出海美国无疑是各大产商的必经之路,头部公司如realshot、点众、新月等大部分收入都来自美国市场,其中realshot在美国的收入已超过1亿美元。其次是东亚地区,以及拉美地区如巴西等。值得注意的是,网文公司在中国出海短剧市场占据绝对领先优势,随着realshot的走红,点众、新月等网文公司也纷纷加入短剧出海的行列。2024年2月,realshot已凭借先发优势领跑短剧出海,截止到2024年底,其全球累计内购收入已逼近8000亿美元。点众科技的DramaBox、新月的GoodShot、安悦的FaceTV和九州的ShowTV等也已进入全球内购收入前十。

接下来,邵楠针对泛娱乐应用出海的商业化进行了解析。社交应用的商业化模式多元化,可以从是否有广告来分为广告加内购、纯广告以及纯订阅等模式。来自谷歌的数据显示,广告加内购模式的应用下载量占比最高,也最受欢迎,从社交用户的周活跃用户分布来看,这种商业化模式的用户粘性也更优。对于短剧而言,传统的单机解锁、订阅付费模式已经无法满足当前出海需求,多款应用已经布局加入广告来提高整体收入。短剧品类中,激励视频是最多选择的广告场景,因为激励视频是用户主动选择的,用户排斥较低,同时这种广告形式的ECPM变现也最优。她分享了几个短剧激励视频的场景,如在签到页面增加观看视频广告获取额外奖励的按钮、在任务栏加入激励视频广告场景、通过观看视频解锁更多免费剧集等。

社交应用的细分品类较多,可接入的广告形式也多样化。比如通话类设计应用可在联系人列表或上方、中间加入原生广告;激励视频的场景可应用于解锁高级功能,如个人资料编辑钻石、获得更多通话机会、短暂VIP等;插屏视频则更多应用于功能切换或通话结束时播放。她还分享了来自MaxEmerging的短剧头部厂商的一些广告变现数据评论:美国地区安卓ARPDAU35-55美元,iOS45-65美元;加拿大安卓25-35美元,iOS30-40美元;南非和巴西安卓5-8美元,iOS8-12美元;其他东南亚国家安卓3-5美元,iOS5-8美元。而社交视频的广告变现数据则相对较低,主要国家数据为:印度1-1.5美元,孟加拉和巴基斯坦0.5-0.8美元,东南亚1.5-2美元,美国15-20美元。她指出,这受到了商业化策略的影响较大,如广告播放频次、广告位设计和买量规模等,开发者可通过AB测试来提升广告收入。

最后,邵楠介绍了MaxEmerging及其母公司MovistaTech。MovistaTech是全球领先的开发者增长平台,为出海开发者提供广告、分析等工具套件,包括用户获取、广告变现、分析以及创意自动化等,帮助开发者实现应用增长突破。MaxEmerging是MovistaTech旗下的程序化广告业务,一方面帮助开发者做广告变现,另一方面也为广告主服务买量需求。MaxEmerging具有轻量级、性能稳定、易于集成的特点,目前已被1万多家移动应用商集成,支持多家头部广告平台如Google的AdMob、ApplovingAds的MAX、TopOn、LevelPlay、GrowMore等。除了自有的直客广告主资源外,MaxEmerging还接入了更多第三方需求方资源,让所有广告主都有同样机会来竞价广告库存,帮助开发者实现更高的ECPM,并且数据透明化。MaxEmerging还支持ROI智能出价和CPI等灵活的竞价方案。

她分享了MaxEmerging在短剧和社交领域的投放Benchmark:短剧稳定交付Day7的ROAS能达到70-80%,头部国家如美国的参考CPI为2-4美元,东南亚0.2-0.5美元,加拿大1-3美元,巴西0.5-0.8美元;社交应用稳定交付ROAS80-130%以上,美国0.8-1.5美元,印尼0.08-0.2美元,印度0.04-0.1美元,欧洲国家0.5-0.8美元。

最后,她分享了MaxEmerging合作伙伴如shopTV(现shopMax)和安悦对其的正面评价。shopTV的陈功涛表示,MaxEmerging是他们头部变现合作伙伴,在帮助旗下短剧实现收益增长过程中,通过优质广告资源、强大算法能力,为其带来了可观收益,是值得信任的变现合作伙伴。安悦短剧业务负责人唐也对MaxEmerging的表现给予了高度认可。

MovistaTech作为亚马逊云科技的客户,基于亚马逊云科技构建的机器学习平台显著提高了其广告收入变现,使其更轻松处理来自10亿个独立移动设备的广告数据请求,每天可以高效处理超过1000亿次在线预测,从而大幅增加了广告收入和净利润。

总的来说,这场分享全面介绍了泛娱乐移动应用出海的现状、挑战和机遇,以及MaxEmerging在帮助开发者实现出海商业化方面的解决方案,为开发者提供了有价值的洞见和建议。邵楠详细阐述了社交和短剧两大品类的出海洞察、商业化模式解析,并介绍了MaxEmerging平台的优势及合作伙伴案例,同时分享了MaxEmerging在这两大领域的投放Benchmark数据。最后,她以MovistaTech作为亚马逊云科技客户的案例,说明了基于亚马逊云科技构建的机器学习平台如何显著提升了其广告收入变现能力。

总结

在泛娱乐行业论坛上,邵楠从广告平台的角度分享了关于移动应用出海的洞察、商业化解析和明确果平台介绍。首先,她指出社交和短剧两大泛娱乐品类正在全球范围内快速增长,尤其是在东南亚、欧美和新兴市场。其次,她解析了社交应用和短剧的商业化模式,包括广告加内购、纯广告和订阅等,并分享了不同国家和平台的广告变现数据。最后,她介绍了明确果开发者增长平台及其旗下产品,如MineGo广告平台的特点和优势,并展示了在该平台上的投放数据和合作伙伴评价。她呼吁开发者利用明确果的机器学习平台,提高广告收入和净利润,实现出海商业化。

邵楠的分享为移动应用出海提供了全面的洞察和实践建议,有助于开发者把握泛娱乐行业的发展趋势和商业化机遇。她强调了明确果平台在提升广告变现效率方面的优势,为开发者提供了一个值得考虑的出海合作伙伴。