科技出海最该关注哪些事？AI加持、重视合规和评估目标市场

如今，出海寻发展的中国企业队伍越发壮大，并借助AI等前沿科技力量打破固有格局，在全球市场中成为佼佼者。那么，在科技出海这片壮阔的海域，企业将如何锁定目标，扬帆远航，巧妙避开暗礁，成功地探寻并开拓属于自己的新大陆呢？

近日，亚马逊云科技大中华区产品部技术专家团队总监王晓野受邀参加第一财经《头脑风暴》节目，围绕主题“科技出海：如何开启新版图”，结合亚马逊云科技服务中国企业的全球化实践，就企业出海新趋势、实现安全合规以及把握目标市场机遇等话题进行了分享。

图片来源：《第一财经》头脑风暴节目

科技出海三部曲一：

扬帆起航，科技企业的帆和锚分别是什么？

帆，代表着出海的机遇如何把握；锚，则是发现企业的核心竞争力在哪里。作为近80%中国企业出海的选择，王晓野认为新一轮的出海大潮具备一些与以往不同的特征。

他认为，在过去，很多出海企业以性价比作为核心的竞争优势，如今，越来越多的企业大胆采用先进技术，比如大数据、AI来提高创新效率、降低试错成本，打造差异化竞争优势，同时，一些市场洞察类的企业结合已有的产业链优势，通过“内力外化”过程，观察本地市场的需求，推出对应的产品。比如，依靠科技的力量观察禽类鸟类，正成为欧美市场的非常流行的户外爱好，亚马逊云科技服务的客户深圳天和荣科技，抓住这一独特需求，将自己产品重新包装成一个智能喂鸟器，通过AI技术识别不同种类的鸟类和动物，为用户提供优质的观鸟体验。

区别于过去出海“见招拆招”、“摸着石头过河”，更多的企业也开始主动在数据安全与合规方面提前布局，并获得工程化能力。此外，在新一轮的出海浪潮中，更多的中国企业借助本土产业链出海，借助全球伙伴力量出海，也是独特的存在。

科技出海三部曲二：

出海路上，如何绕过暗礁破浪前行？

对于众多科技企业而言，合规的挑战、文化习惯的差异、利润空间的缩减，给出海带来了不确定性。谈到如何解决出海过程中的难题，王晓野表示 ：“如果想避开暗礁，就要寻找身边的伙伴，借力借势，共同探讨成长”，并特别强调了“确保安全合规”的重要性。

安全合规是出海的门槛，要将安全合规作为“企业出海第一要务”。每个国家或区域有不同的合规要求，且不同行业也有独特的合规政策条例，如果让出海企业一个一个进行梳理，复杂度难以想象。而出海企业选择亚马逊云科技的一个很重要原因，就是从安全合规上云的角度可以为他们减负。亚马逊云科技的基础设施覆盖全球245个国家和地区，目前已取得了150多个安全合规的认证，实现覆盖最广、标准最高的合规资质，从底层云基础设施和云服务上避开安全合规暗礁。

王晓野将企业出海应用部署比喻为制作蛋糕，里面蛋糕胚的合规由亚马逊云科技完成，客户只需为上面的“奶油”——合规负责即可。这是亚马逊云科技提供的第一层减负，此外，亚马逊云科技还提供丰富的安全合规咨询服务，并与客户一同进行合规建设。在数据合规、安全防护方面，亚马逊云科技已经与合作伙伴携手沉淀出很多有效、有价值的技术类资产，客户可以直接采购使用。

科技出海三部曲三：

机遇涌动，未来新大陆在哪里？

面对海外市场的机遇，如何选择目标市场成为出海战略中的关键决策。针对这一问题，王晓野的建议是增速最快的中东和东南亚市场。

近几年，东南亚区域的互联网覆盖率持续走高，年轻人口占比高达60%以上，互联网用户规模更是超过4亿。年轻化+互联网接受程度高，对游戏，电商，电动车等行业发展是很有用户基础的市场。中东各国开展的数字化、科技引领战略，正在改变依靠油气的重资源经济结构形态，且整体基础设施的基本面长期向好，亚马逊云科技服务的互联网社交娱乐领域的中国出海企业，在中东地区成绩斐然。

节目的最后，王晓野总结道，“中国企业出海参与全球化的商场竞争，要拥有朋友圈思维”，企业无论从合规方面、还是能力上，都需要“抱团出海”，要结合自身业务特色，与产业链上下游齐心协力一起扬帆出海。

未来，通过提供广泛而深入的云和生成式AI服务，稳定可靠的全球基础设施，引领行业的安全合规支持，成熟丰富的行业实践，并依托全球合作伙伴网络和亚马逊全球业务体系，亚马逊云科技全面助力出海企业实现高质量的全球化发展。