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508002_跨境电商行业论坛_必经之路：构建现代化运营品牌独立站

关键字: [出海日城市巡展, 国贸数字 (Guomao Digital), 数字营销, 品牌营销, 独立站建设, 线上线下整合, 营销效果衡量]

本文字数: 1300, 阅读完需: 6 分钟

导读

在这场跨境电商行业论坛上,演讲者分享了关于”构建现代化运营品牌独立站”的主题。他阐述了如何通过数字营销、品牌营销和独立站点等方式,帮助企业在跨境电商领域实现品牌推广、客户获取和销售转化。演讲重点介绍了数字营销渠道的选择策略、线上线下营销的结合、品牌内容营销的实施方法,以及独立站点的建设和优化。演讲为企业出海提供了全方位的数字化运营解决方案。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共1000字，阅读时间大约是5分钟。

亲爱的观众朋友们,我是来自国贸数字公司的演讲者,我们公司一直致力于为企业提供一站式的跨境电商生态体系服务,涵盖合规、数字贸易、人才培养、主体培育和全球开店等多个板块。

今天,我将重点分享数字营销这一板块的内容。作为国贸数字的核心业务之一,数字营销包括谷歌广告营销、亚马逊营销、必应广告、社交媒体营销以及独立站等多个领域。我们是谷歌在杭州的官方合作商,也是亚马逊的SPN合作商,能够为企业提供开店绿色通道、亚马逊生态服务产品等全方位支持。比如在亚马逊营销方面,我们可以为企业提供亚马逊代运营服务,在第三方运营的同时边培训和陪跑企业团队,最终将核心技术交还企业自主掌控。

让我们先来看一组海外数据调研结果。根据调研显示,排名第一的是数字营销渠道,有97%的海外采购商会通过数字营销寻找供应商,包括前期调研评估、采购以及复购等环节。具体来说,数字营销包括网上搜索、独立网站、社交媒体、电子邮件等。第二是口碑传播,比如老客户的口碑。领英作为B2B采购商的首选平台,占比高达49%;在线搜索引擎以及企业官网也分别占据43%和40%的比重。另一组数据显示,在社交媒体中,Facebook、Ins、YouTube、TikTok、领英和Twitter等平台都是采购商的选择渠道。

不过,在实际运营中,企业普遍会遇到一些数字营销难题。首先,很多企业反馈营销广告的效果无法衡量。针对这一问题,我建议在网站上安装谷歌分析代码、谷歌标签管理器等开源代码,它们可以追踪每一个流量在网站上的详细行为路径,包括来源国家、停留时长、点击产品等,并与客户管理系统对接,全程追踪从广告投放到客户成交的整个转化路径,从而真正实现营销效果的可衡量性。

其次,线上线下渠道常常出现脱节。对此,我们可以将线上线下有机结合,提高展会营销效率。具体做法是,在参加展会的前一个月左右,就在网站上发布展会信息,通过线上营销推广做预热,并开放报名渠道收集潜在客户邮箱,展中再将这些线索导流到展位进行洽谈。展后也要继续在线上保持曝光,因为很多买家在收集了大量名片后,会回到网上进一步搜索和筛选,只有持续在线上出现,才能提高被发现和选中的机会。

第三个难题是品牌营销无从下手。我们建议企业充分利用视频营销的传播优势,在YouTube和TikTok这两大全球视频平台上传播品牌故事和产品视频。视频营销不仅传播速度快,而且视觉冲击力强,能够快速提升品牌知名度。在制作视频内容时,可以借助AI工具生成优质素材,或参考同行业优秀品牌的做法,从产品细节、应用场景、核心竞争力等角度进行拍摄。无论是B2B还是B2C,品牌营销都至关重要,它不仅能提高认知度,对于高客单价在100美元以上,甚至上千美元的产品,更能增强买家的购买信任感。对于在亚马逊上已有店铺的企业,除了投放亚马逊站内广告外,我们还可以在TikTok、YouTube、网红营销、Facebook、Ins等站外渠道做品牌推广,以促进亚马逊店铺的销量和转化。

最后一个难题是独立站的基础设施较为薄弱。事实上,独立站能够有效提高企业在海外买家心中的信任度和实力认知。因此,企业需要重视独立站的建设,并根据数据不断优化网站内容和设计,以提升用户体验。比如,如果发现首页跳出率较高,就要思考如何改善首页设计,让其更具吸引力;如果某个产品页面停留时长较长,可以考虑将该产品放到更醒目的位置。此外,独立站对于B2C业务尤为重要,因为C端消费者的购买决策会直接受到网站设计和风格的影响。对于B2B业务,买家在下单前也会多渠道搜索独立站,了解企业实力后才会发出询盘,因此独立站同样至关重要。

总之,数字营销在跨境电商中扮演着至关重要的角色。通过搜索引擎营销、社交媒体营销、独立站建设等多管齐下,并不断根据数据优化策略,企业就能够高效触达海外买家,提升品牌影响力,实现业务增长。如果您对数字营销有任何其他疑问或需求,欢迎随时与我探讨。