C2B定制自品牌？？

这年头，创业不做手机，都不好意思说自己混IT。

 

原本耍“口活”的电视主持人温喜庆，创立小虫科技做起了手机，并推出自称全球首款的自品牌手机“MyPhone”，愿景是成为手机中的无印良品。

 

当然，此“无印良品”非某歌星组合“无印良品”，而是向日本杂货品牌无印良品看齐，用纯朴、简洁、环保、以人为本的理念，做无品牌标志的自品牌手机。 

 

自品牌顾名思义自己的品牌。没错，千人千面，原则上来说，每个用户心中都有一个自己喜爱的手机模样，结合了各种炫目的功能和配置，一部手机中的战斗机。这就好比，每个男人心中都有一个完美女神的形象。

 

现实中，满足这些芸芸众生的口味是一件不太现实的事情，就好比你不太可能奢求用比亚迪的生产线去批量生产劳斯莱斯。如果劳斯莱斯真的工业化流水线生产了，也许真的成为标配了。

 

道理很简单。这违反了保罗萨缪尔森“大规模生产的经济性”理论，作为典型标准化产品的手机，更符合规模化生产方式，而定制方式明显增加了生产成本。

 

在国外，“私人定制”堪称高大上才享有的服务。而现在，堪称业界良心的手机厂商为济世天下，推出了众多“屌丝价格、顶级配置”的手机。

 

两年前，温喜庆拿到投资人的钱进入手机行业前，没有迅速组建团队，而是跑遍了祖国各地，一方面在城乡结合部调研市场，摸用户需求；一方面三顾茅庐，拉队伍。

 

温通过市场调研发现，在三四级城市，85%的手机用户羞于介绍自己的手机品牌，并表示会再换手机时，选择其他品牌。这给他很大的启示，任何品牌都没有自品牌长久，而中国庞大的人口红利有着最好的长尾市场。

 

在生产模式上，小虫科技选择了C2B的模式，让用户定制属于自己的手机。他为此自嘲，并不是嫉妒“雷不斯”高富帅，也不是为了小虫吃小米，而是想做一家小而美的公司。

 

一家刚起步的公司，一家百亿美元市值的公司，虽然有借势之嫌，不过，温喜庆的营销定位还是比较精准，既区隔了传统的定制模式，又营造了新的概念——自品牌。他说，“小虫定制是一个概念而不是品牌，我们通过系统整合移动智能产业链，降低各环节的成本，从而让每个人都能使用到适合自己的智能手机。”

 

凡战者，以正合，以奇胜。

 

用有形的东西去制伏有形的东西，就叫做“正”。用无形的东西去制伏有形的东西，就叫做“奇”。以“正”为基础，并利用“奇”可以迅速崛起。

 

小虫科技有形的东西是同等价位中，顶尖配置的手机。无形的东西，是调起用户心中自品牌手机的梦。用这个无形的东西，逆袭手机市场。

 

这个是想法是好的。按照温喜庆的期望，MyPhone小虫X1首批将预售3000部，每部售价1800元，全部通过自己官网销售。

 

在这之前，摩托罗拉，HTC等昔日手机巨头也都推出过定制手机，但是因市场反响平平，放弃了定制这条路。今年以来，手机市场又突然刮来了定制风，青橙科技、百分之百数码、众多明星艺人等都推出了自主品牌的定制手机。

 

事实上，对于初创型或者规模不大的手机公司来说，定制手机可以作为切入点迅速进入市场，后续在建立自己的竞争壁垒。

 

不过，过小日子倒是可以，但是要在山头林立的手机市场打打持久战，还有待解决供应链、CRM、产品开发、售后服务等等问题。

 

从小虫X1的可定制情况来看，并没有太多亮点。除了在原本品牌手机厂商放LOGO处的地方，变成用户自己定制的图案和创意，并没有体现出其他的定制服务，如各种配置和解决方案。

 

值得一提的是，温喜庆请来的总设计师巫永坚是为数不多的亮点之一。他是上海世博会吉祥物“海宝”的设计人。