ocpc优化实操与策略调整

为什么感觉ocpc不可控？

1、消费速度快。（不可控）
2、点击价格高。（不可控）
3、效果不稳定。   可控

什么时候要控制ocpc？

1、成本接受不了  
2、转化率不理想
3、效果不稳定

智能出价三方参与者，必须满足三方，才能稳定，持续的稳定。

eCPM =转化出价x预估点击率x预估转化率*1000

控制ocpc的目标

~正确的目标是通过控制提升效果的前提

提升稳定性
需要更多的展现，更多的点击消费，更多的转化数量，有量才有资格谈降成本，有量才有资格谈稳定性。

提升转化量
在可以接受的成本范围内，尽可能多的快速提升消耗，带来更多转化，放量是OCPC这个工具的使命，同样也是竟价员的任务.

智能投放阶段特征汇总

理解各个阶段特征与定义 更合理的干预调整

1到3天快速探索期，4到10天快速成长期。7~14快速扩量期。

跑单地区的，小受众行业人群

可能会出现，刚建包效果不错，第三天效果还不错，第四天就不行了。没有达到过稳定期。说明展现范围比较小，搜索量比较小，用户盘子比较小。导致稳定周期特别短甚至没有。衰退了需要删除重新跑。可能在不停的删包重建的路上一直走。

如果刚进入ocpc第一天，第二天效果还可以。第三天就不行了
因为系统在一两天放量的时候，物料行业与系统比较吻合。第三天跟行业比起来，转化率比较差。通过前两天测试，成本还可以，转化率比较差，就不给放量了。（客户是有限的，给同行分流量能更高的点击率，更高的转化率。系统觉得你不争气，就不给流量了）

①初步探索期，边学习边放量。

第一阶段，少做调整，让系统多观察

不要操作：

大量否词
大量暂停关键词
大量修改匹配模式
修改转化目标
修改页面链接
频繁修改目标转化出价

④衰退减弱期

系统会根据收集到的转化数据，根据这个数据去扩量。收集到的这些特点，会收集完。就开始衰退了.不会再扩展新的流量进来了。如果不断地暂停关键字,加入否词，降低出价。衰退期会来的越快

学习成功后的处理~学习成功和失败都没关系

成本合理 消费少

成本合理，消费少，展现少。先提高出价10%，再结合参考优化中心提示，100%做正向优化调整，2天左右为一个观察周期，提升消费与转化后，如果展现、消费提升说明操作方向正确，继续2天为一个周期进行持续正向调整. 逐步提高3%，5%.

正向调整的行为有，提高出价，删除否词，加关键字。提高出价让系统更多的去拓量。加关键字，根据优化中心建议，去加词。检查否词列表,合理删除。智能圈词+自动定向也是种方法。

成本高 消费少

成本高，消费少，展现少。低效词优化，添加推荐关键词，移除冷门否定关键词。

低效词的产生是，搜索量整体比较少，单元划分不够细，重新划分单元。针对性的去写创意，激活低效词的展现。
成本高，消费少，展现多。看主消费计划上方位展现数据，提价+创意优化，提升竞争力。

说明点击率差，第一个是创意原因，加高级样式，提高点击率。第二个是上方展现胜出率。

参考账户报告，观察上方胜出率诊断账户问题。胜出率低说明需要提价。

观察高级样式报告，观察点击率，诊断高级样式是否有问题。创意优化。

建包的注意事项

建包初期，数据测试阶段，相当于乱冲乱撞时期。

建包后的分析调整

没消费
如果之前有数据。先分析出价是否太低。如果之前没数据，先提高10%目标出价。同时检查账户定向、创意环节。

消费少 成本高
高出成本接受范围，直接删包重新建重新调整物料后再建包。

消费多 成本高
先稳定跑一周稳定后在进行调整结合营销流程表和账户优化建议从大到小，先方向后细节

 

oCPC衰退期应对与解决~成也模型败也模型

为什么智能出价会有衰退期?

怎么判断是否进入衰退期?

如何拯救处于衰退期的0CPC包?

总预算如果不能变，为了防止撞线，可以把时间段拉空。

删包重建的流程（时间选择，观察每天什么时段成本比较合适，转化率比较高，比如每天10~12点，那么就10点建包。分析最近两个月转化成本）

1、暂停计划
2、删除策略
3、建策略 计划暂停一小时后再开启（要不然没量）

0CPC效果提升方向

提量：跑0CPC的最根本的目标就是放量，从展现量与点击量入手优化调整

维稳：日常维护操作控制频率与幅度，对核心数据保持敏感，维持效果平稳

提效：线索量提升的同时有效率下降这个问题很普遍，在有量的前提下，下一步就是要优化线索质量了

ocpc目标提量

提升点击量：展现少先放量，展现多点击率。细分单元，重新分组，会增加展示。

提升转化量：页面相关性控制，页面转化率控制。

细分需求，精细化页面。比如公司装修，新房装修，二手房装修业务可以分开。带到一个页面转化率会很低。

ocpc目标提量维稳

迅速让0CPC不稳定的操作

• 频繁调整预算导致撞线
• 大幅度降低出价降低竞争力
• 持续添加否词减少展现
• 暂停转化多消耗高的关键词
• 暂停投放包中展现较多的计划
• 大幅度修改推广地或时段

OCPC控制-提效

线索去重

如何做。可以用到观星盘工具观星盘-百度全链AI营销数据平台

 找最近三十天在百度上搜索过煤炭监测仪相关的人

可以把这群有过搜索行为的词，绑定到cpc计划去投放。高意向人群跑量。

点击我广告3次的人如何设置规避。

再营销~广告行为人群~搜索推广~点击~点击次数大于3次的人群。

点击过咨询，表单，电话的人。不想让看到广告了。如何设置。 分给自己

在百度搜索推广后台~定向~人群~新建人群~自定义人群~选择之前创建的人群，保存即可。

矫正流量方向

创意重点突出行业特色。人群。如果来的商机不准，及时纠正创意和词。

无效线索分类

重复线索如何处理

工具~营销通~表单~数据~设置~线索设置~重复线索管理

线索质量提升技巧

着陆页首屏可以放创意点击最高的文案。用户对这个感兴趣，着陆页效果会比较好，保持创意和首屏的相关性和一致性。

线索质量控制

创意撰写，更突出个体用户关注的点，还是B端客户关注的点。

智能投放中的人与系统

效果需要人和系统的配合，前三天让系统自行跑，人不要参与。

建包后，常见问题

建包后不消费

出价不是特别低的情况，优先自我检查物料。

建包后消费过快

出价太高了，重新建包，低出价

成本高怎么调整

消费少怎么提升

可以针对展现少，点击率低，时段调整，地域，产品类别等方向思考。