2020-11-23

1.博客营销有什么价值？应注意什么？
价值：
（1） 博客可以直接带来潜在用户。博客内容发布在博客托管网站上，如博客网（www.bokee.com）、google属下的Blogger网站 （www.blogger.com）等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。
（2） 博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面。通过博客的方式，在博客内容中中适当加入企业网站的信息（如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等）达到网站推广的目的，这样的“博客推广” 也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用。
（3） 博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会。多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。
（4） 博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量。获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。
（5） 可以实现更低的成本对读者行为进行研究。当博客内容比较受欢迎时，博客网站也成为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论。
（6） 博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。成为某一领域的专家后，你所营造的信息资源将为你带来可观的访问量，在这些信息资源中，也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提高很好的帮助，这样形成良性循环，这种资源的积累实际上并不需要多少投入，但其回报却是可观的。对企业博客也是同样的道理，只要坚持对某一 领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。
（7）博客减小了被竞争者超越的潜在损失。2004年，博客 （BLOG）在全球范围内已经成为热门词汇之一，不仅参与博客写作的用户数量快速增长，浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。反之，如果因为没有博客而被竞争者超越，那种损失将是不可估量的。
（8） 博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。博客的出现，对市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变，博客每个企业、每个人自由发布信息的权力，如何有效地利用这一权力为企业营销战略服务，则取决于市场人员的知识背景和对博客营销的应用能力等因素。
注意：
（1）取得粉丝的信任是根本。营销是一种基于信任的主动传播。在发布营销信息时，只有取得用户的信任，用户才能可能帮你转发、评论，才能产生较大的传播效果和营销效果。获得信任最重要的方法就是不断保持和粉丝之间的互动，让粉丝觉得你是个真诚、热情的人。要经常转发、评论粉丝的信息，在粉丝遇到问题时，我们还要及时地帮助他们。这样，我们才能与粉丝结成比较紧密的关系。在我们发布营销信息时，他们也会积极帮我们转发。
（2）发广告需要有一定的技巧。在发布企业的营销信息时，建议大家在措辞上不要太直接，要尽可能把广告信息巧妙地嵌入到有价值的内容当中。这样的广告因为能够为用户提供有价值的东西，而且具有一定的隐蔽性，所以转发率更高，营销效果也更好。像小技巧、免费资源、趣事都可成为植入广告的内容，都能为用户提供一定的价值。
（3）通过活动来做营销。抽奖活动或者是促销互动，都是非常吸引用户眼球的，能够实现比较不错的营销效果。抽奖活动可以规定，只要用户按照一定的格式对营销信息进行转发和评论，就有中奖的机会。奖品一定要是用户非常需要的，这样才能充分调动粉丝的积极性。如果是促销活动，一定要有足够大的折扣和优惠，这样才能够引发粉丝的病毒式传播。促销信息的文字要有一定的诱惑性，并且要配合精美的宣传图片。
2.软文营销有什么价值？应注意什么？
价值：
软文营销是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
在众多网络推广的方式当中通过软文发稿的形式将软文推广出去，软文推广将以可读性强、流通性广、效果持久的特点受到追捧。软文的直接作用主要包含以下三点：
1.提高用户关注度；
2.提高品牌知名度；
3．传播企业的品牌价值观。
软文在绿萝网络推广后可以为企业网站带来大量的流量，而如果将流量加以转化，就可以变成较大商业价值。软文推广的间接作用主要体现在：

1. 增加有效外链；
   2.为网站流量增加导入；
   3.间接提高关键词排名。
   软文推广是生命力最强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式。一篇优秀的软文在营销宣传中的作用是不容忽视的。通过软文推广树立品牌形象，传播口碑作用显著。
   注意：
   （1）具有吸引力的标题是软文营销成功的基础
   软文文章内容再丰富，如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的，文章的标题犹如企业的LOGO，代表着文章的核心内容，其好坏甚至直接影响了软文营销的成败。所以在创作软文的第一步，就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题，标题虽然要有诱惑力，但是切忌变成了标题党，导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。
   （2）抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题
   自从“郭美美”事件一炮打红后，各大网站、报纸就开始刊登有关的新闻报道，搜索引擎的搜索量也会增加，所以谁先抓住时事热点，谁就成功了。时事热点，顾名思义就是那些具有时效性、，最新鲜、最热门的新闻。如“小悦悦事件”和“中国校车”的事件，都可以拿来作为软文的题材，“小悦悦事件”可以拿来谈谈人性，中国校车可以引出“中国制造问题”等。流行词也一样，如较多人使用的“给力”、“有木有”、“浮云”、“鸭梨”、“OUT”等，都能够捕捉到用户的心理，引起用户的关注。
   （3）文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点
   高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的，试想一下，一篇连排版都比较凌乱的文章，不但会令读者阅读困难、思路混乱，而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的，文章的排版不可马虎，需要做到最基本的上下连贯，最好在每一段话题上标注小标题，从而吐出文章的重点，让人看起来一目了然。在语言措词方面，如果是需要说服他人的，最好加入“据专家称”、“某某教授认为”等，能够提高文章的分量。
   （4）广告内容自然融入，切勿令用户反感
   一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道，就是要够“软”，读完之后读者还能够受益匪浅，认为文章为他提供了不少帮助，那么文章就成功了。在写软文之前就要想好广告的内容、广告的目的，而且如果软文的写作能力不是很强的话，最好把软文放在开头第二段，让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果没有高超的写作技巧，软文的广告切勿放在最后，因为文章内容如果不够吸引，读者可能没有读到最后就已经关闭了网页。
   3.博客营销的一般流程？
   （1）有关第三方博客的筛选
   本文的中心思想已经说明了，我们是以建立在其他第三方网站的博客系统上，开展博客网络推广的工作的，所以对于网络上成千上万的网站博客系统，我们并不是全部都拿来就用，我们要有选择性的筛选出一些适合我们企业的网站博客来。
   1.首先，网站知名度的选择，这个当然是越知名的越好，这里我就列举我操作过我博客，在这些博客上建立自己企业名称的博客，本身曝光度和排名就要靠前些。具体的大家可以百度谷歌搜看看，一般这些网站的博客排名都非常的高;
   2.其次，行业网站博客的选择，尽量选择符合自己行业的博客，例如企业是做保健品的，那么可尽量选择以健康和卫生为主要内容的网站，然后申请开通企业博客，这样做的好处，第一，这类型的网站的目标客户专一性，直接是对口产品，第二，在行业内企业名称标识和产品会被大多数认可到;
   3.最后，排查网站博客这个工作是跟以上两条是对立的，尽量不去选择没有人气和知名度的网站开通博客，也不要去一些跟你企业不相关的网站开通企业博客。
   （2）博客基本的构成要件
   就是我们的企业博客需要有那些必须的模板，例如，博客名称、个人档案、文章分类、友情链接，好友最新文章等等，主要有以下几个方面的内容：
   1.博客名称，也就是博客TITLE，这个是被搜索引擎所看重的，这个当然以企业名称或者产品名称为名了，另外多数博客都有博客说明，可以在这一部分上面添加企业的关键词，这样一来增加了名称的曝光度，二来关键词的出现也可以增加让搜索引擎搜到的机会;
   2.博客模板的选择和制作，选择多数网站都有自定义模板的功能，对于这些我们可以自定义模板的空间，我们要充分利用起来，制作精美图片，只能使用第三方网站提供模板的空间，应尽量使用比较简洁明了的模板，页面的最佳视觉设计要根据读者和主题而定。可以通过色彩、字体和图片来设定情调——但要保证色调与内符。不管主题是什么，最好避免使用深色背景配深色文字，细小或过于夸张的字样，以及其它使博客不易阅读的因素;
   3.个人档案，也就是个人说明这部分，在这部分里面应该写清楚企业介绍或产品介绍，并且展示在博客比较显眼的位置，通常的情况下，都有要求博主添加头像，这个时候，可以将自己的照片或者从网上找来一张个人照片上传上去，给人一种亲切的感觉，这里不建议将企业的产品图片或者企业LOGO上传上去，那样会给人一种广告的感觉，因为浏览者很有可能就是通过个人照片或者其他另类的头像所吸引住，而点击博客。当然也要在险要位置将自己企业的联系方式公布出来，不然万一有了客户想联系，却发现没有联系电话，那就得不偿失了;
   4.文章分类，将博客里面的文章围绕着主题或者其他的规则，分别列出不同的文章分类来，这个文章分类应该更多的体现出博客的关键词，也就是企业名称或者产品来。这样更加利于搜索，待会下面讲到怎么做优化;
   5.文章列表，文章在博客首页的展示，这个是必不可少的，根据博客的宽度和高度，设计版面，自行调试首页调用几篇文章，这个功能很多网站的博客都有，没有的就只能根据第三方网站的规矩办了;
   6.友情链接，这个也比较重要，可以将自己的企业网站，其他的博客地址，都加到这里里面来，按照百度的排名规则，这样的互链可以增加权重，影响企业博客排名，主动链接一些名人名站;
   7.好友列表，好友文章列表，最新评论，将这些归结到博客互动这里来，通过这些友好的博友之间的互动，增进流量，扩大自己博客的知名度。
   （3）关于博客内容的填充
   如果把上面的比喻成一个人的五脏六腑的话，那这个是利用博客开展企业网络推广的血脉，博客文章的内容是做博客营销的中心内容，如果没有它，其他的工作都是枉然。
   1.首先要保证文章的原创性，只要原创的问题，才能被搜索引擎青睐，原创做得好的文章，排名都比较高;
   2.博客的内容不宜直接复制企业产品的一些信息，应该站在浏览者的角度，考虑写的这些东西对别人有没有实际的价值，一篇好的文章应该从企业产品的属性为出发点，结合浏览者普通关注的一些问题，做出比较全面的、专业的支持和建议，然后顺其自然的联系到产品的一些信息，这样的软文才是真正的“无间道”。
   3.文章标题的设计一定要抢眼，时下很多的标题党，这些标题党的产生就说明了一个问题，好的标题是吸引人关注的敲门砖，只有够抓人的标题，才会让更多的浏览者感觉到新奇；
   4.文章内容更新的速度方面，这个可以根据自己的时间，最好的是每周更新3篇左右原创文章，百度快照的时间好像改在了周四，伪原创和转载的内容有时间也往上复制，有可能增加点文章数量。## 标题