脑白金营销分析

本文分析了脑白金从引导消费到追踪消费模式的成功转变,强调其以消费者需求为中心的营销策略。脑白金通过明确的市场定位、独特的功效诉求和感性定位,以及创新的广告和软文宣传,成功打造了“年轻态”保健品和“送礼佳品”的形象,实现了销售奇迹。

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自1998年以来,脑白金以极短的时间迅速启动了市场,在2—3年内创造了十几亿元的销售奇迹。脑白金的成功不是保健品史上的偶然性,而是快速消费品市场的必然性。脑白金现象值得市场人士研讨。从脑黄金到脑白金,其策划方式正好折射出营销时代的大变革,即从“引导消费模式向跟踪消费”模式的转变。
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“引导消费”开创了广告、Cl至上的营销模式,其发明者为太阳神,认为只要广告做得漂亮,形象做得精美、上档次,即便产品不好,消费者也会争相购买。追踪消费不追求企业形象的完美,以新、奇、特的手法炒出一个个火爆的产品。

1995年,巨人脑黄金以引导消费的市场操作方式,取得了巨大成功。但是,“巨人大行动”运用这种营销模式,却遭到了惨败。事实证明,消费时代已悄悄变革。

脑白金的营销策划,完全遵循了追踪消费模式,一切以消费者为中心,把消费者的需求放在了第一位,在策划产品与市场时,百分之百地按照消费者的需求去创意,因此,脑白金的迅速成功也在所必然。

“脑白金”在给产品做市场推广时如此成功,得益于采取了一些很好的营销策略。“脑白金”的营销策划完全遵循“追踪消费”模式,把消费者的需求放在第一位,百分之百地按照消费者的需求去创意。

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脑白金产品有着成功的市场定位。首先,从“脑白金”自身产品实质来说,它

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