本文概述:随着女性消费意识的觉醒,女性护肤品市场迎来了一次全面的“消费升级”,医美、“药妆”概念的新兴面膜更是成功抢占市场,被誉为面膜的新风口。而也正是在这个风口下,一年净赚6个亿的敷尔佳诞生了
1、敷尔佳面膜有多“暴利”?
2、仅有两个研发人员的敷尔佳凭什么出圈?
3、敷尔佳的商业模式能走多远?
女人一张脸,背后蕴藏着巨大的商机。
往上,是以网红热玛吉为首,光子嫩肤、水光针、激光护肤等价格不菲的医美项目备受年轻女性的喜爱。“爱美之心”,造就了一个千亿级的医美消费市场。
往下,是一片面膜就能撬动的百亿市场。
根据专业机构披露的数据显示,2015,中国面膜行业市场就已经是百亿级市场,为191亿元,2020年,中国面膜市场规模高达300亿元,而根据预测,2024年其规模有望突破600亿元。
毫无疑问,面膜是一个大热的市场,也因此,这个百亿市场涌现出了更多的热门赛道,而医美面膜,就是其中一个。
区别于普通面膜,医美面膜作为医美行业的附属品,伴随着美容、整容和脸部微整形等行业的兴起而兴起。
甚至还出现了“敷尔佳仅有两名研发人员,却能一年狂赚6亿元”的神奇故事。这究竟是行业造富还是一时风头,关于医美面膜,敷尔佳有话要说。
“暴利”的面膜,进击的敷尔佳
从一片面膜到冲击IPO,敷尔佳仅用了4年。
敷尔佳成立于2017年,其前身是一个成立于1996年的“卖药”的公司,黑龙江省华信药业有限公司。
在2015年,华信药业开辟了一条另类的卖药之路,也就是卖哈尔滨三联药业股份有限公司生产的“敷尔佳牌”、“敷尔佳1美牌”等系列药妆面膜产品。
华信药业无疑在这条路上尝到了甜头,2017年,华信药业正式剥离了药品业务,创立“哈尔滨敷尔佳科技发展有限公司”,专注于推动敷尔佳品牌的发展。
事实证明,敷尔佳是成功的,从任何一个纬度上来看都是。
2018年,成立仅一年时间的敷尔佳的年销售额就高达4.8亿元,;2019年,敷尔佳突破15亿,顺利跻身“十亿俱乐部”,成为医美护肤品中独角兽。
除此之外,敷尔佳的贴片类产品在2020年做到了销售额第一。其中,敷尔佳在医疗敷料上,排名第一,在化妆品类产品上,则排名第二。
敷尔佳的发展比想象得更顺利,其利润,也比想象中的要更高,甚至可以说是暴利。
根据敷尔佳的招股书来看,2018年敷尔佳的总营业收入为3.73亿元,2019年时,其营业收入就翻了接近4倍,高达13.42亿元,2020年继续蓄力,营业收入为15.85亿元。
高营业收入不一定高利润,这是很多行业的痛点,但敷尔佳的净利润却分别达到了2亿元、6.61亿元以及6.48亿元,基本上做到了每个产品毛利都在75%以上,可谓是真正的暴利。
而支撑起这样巨额利润的,就是敷尔佳最拿手的面膜。敷尔佳主要面膜的收入占各期化妆品收入的比重分别为98.93%、85.52%、83.05%。可以说,没有面膜,就没有敷尔佳的今天。
但敷尔佳的野心不止于此,2021年9月7日,敷尔向深交所提交招股说明书,拟在创业板上市。敷尔佳,成为继创尔生物后,又一个冲击IPO的医用敷料企业。
上市之路,充满质疑争议的敷尔佳
贴牌企业,研发“贫瘠”的敷尔佳,如何上市?
敷尔佳自成立以来,一直做的就是“卖货”,无论是2015的总代理,还是2017年成立公司后,敷尔佳从来都没有自己的产品生产线。
直到2021年2月,敷尔佳收购了北星药业才拥有了产业线和自主生产能力。但在收购之前,敷尔佳只是一家“贴牌公司”。
在当时,敷尔佳没有一条产业线在公司旗下,整个公司291名员工里,研发人员只有两名,占总员工比例为0.69%。与同行业的华熙生物(研发人员占比18.11%)和爱美客(研发人员占比23.45%)相比更是少得可怜。
而在研发费用方面,从2018年到2020年,敷尔佳投入的研发费用甚至都不超过300万。
可研发如此“贫瘠”的敷尔佳又是如何能够成为行业头牌,破局出圈的呢?
其实这和敷尔佳背靠医美市场,借力营销是分不开关系的。
颜值经济时代,护肤品成为刚需,医美市场也在不断扩大。这极大的带动了医美敷料产品的销售,而敷尔佳作为首先推出械字号面膜、医美面膜的护肤品厂商,自然是水涨船高。
另一方面,是敷尔佳借力营销,野蛮生长。
相比起研发少得可怜的费用,敷尔佳在销售费用上则显得很是大方。根据《招股书》显示,2018年至2020年,敷尔佳付出的销售费用分别为2137.03万元、1.15亿元、2.65亿元。
这些巨额的销售费用,被用在互联网时代下任何可以营销的地方。先是签订明星品牌代言人,再是冠名综艺,提高曝光,接着是请李佳琦和薇娅带货,敷尔佳成为他们二人直播间的常驻产品,最后是通过在各大平台上,如小红手、知乎、微博等进行联合宣传推广,迅速提升品牌知名度,进而转化为漂亮的销售业绩。
所以哪怕敷尔佳研发投入再少,但还是能够以营销抓住眼球,稳固地位。
消费升级,既是机遇也是挑战
位于风口的医美面膜,也位于悬崖。
医美监管政策的收紧,让自认为背靠的医美市场就可以高枕无忧的敷尔佳迎来痛击。
2020年1月,国家药品监督管理局发文表示:不存在“械字号面膜”,医用敷料属于医疗器械范围,不能宣传成所谓的“医美面膜”。此后,敷尔佳改头换面,宣称自己为医用敷料。
除此之外,市场监管总局加强对网络直播营销活动的监管,发文明确要求商家或主播不可在直播间将护肤产品宣传为“医疗产品”,敷尔佳的又一营销点被攻破。
可见随着医药监管总局对医美市场的管控日益加强,敷尔佳“医美热点+品牌运营”商业模式的弊端已经出现,那就是过度依赖营销,产品的底层架构没有立住。
并且,敷尔佳重营销轻研发的模式,虽然在早期收获颇丰,但越到后期,其模式就会更加乏力。
尤其在专业护肤行业里,并不是只有敷尔佳一个头部品牌而已,强强角逐下,孰强孰弱,显而易见。
就拿已经上市的华熙生物来说,作为一家有独家专研技术的高新技术企业,华熙生物不仅建立了从原料研发到产品销售的全产业链体系,更是开拓了更多的业务板块,如护肤品、化妆品、医药、食品制造、医疗机构等,以便未来全通路全方面的发展。
同时,华熙生物并不局限于国内市场,与众多国际知名品牌达成战略合作的意向和布局,形成全球化的市场网络,以此反哺产品的研发创新,也引领着相关产业的多元化发展。
而这恰恰是敷尔佳极为欠缺的创新研发,如果说华熙生物在引领行业,那么敷尔佳,则是被行业推着走那一个品牌。
而与同样在冲击IPO的创尔生物相比,敷尔佳也难以抗衡。
尽管两个公司都处于同一赛道,但创尔生物有20多年的发展历史,已经成为胶原贴敷料行业中的佼佼者,其名声比起敷尔佳,也并不逊色。
甚至说,敷尔佳在很多方面还不能与创尔生物相对比。创尔生物,在研发上不仅拥有超50名研发人员,更具备28项技术专利。
除了极强的研发创新能力,创尔生物也积极发挥行业先驱的作用,自2013年起至今,创尔生物每年都举报行业相关学术论坛交流活动,为推动行业的发展而不断努力。
从以上的品牌对比不难看出,敷尔佳商业模式的局限性已经越来越明显,既缺乏研发创新能力,战略布局亦颇为浅显。
诚然敷尔佳乘着医美行业的东风一跃成为头部。但生于消费升级时代的敷尔佳,在迎来了机遇的同时,也是需要经受挑战的。
当市场开始“冷静”下来,行业迎来分水岭,消费者逐渐回归理性的时候,敷尔佳这样一个缺少独立自主研发能力,靠着砸钱营销打造爆款的公司,该如何寻求变局,这是一个很重要的问题。
因此,无论冲击IPO成功与否,对于敷尔佳来说,或许迭代商业模式,寻求真正可持续的发展方向,才是当前首要。