从开播第一天,主播及其运营团队就要养成看数据、分析数据的习惯。
因为只有分析直播数据,才能快速衡量直播带货的效果。
通常可以从直播观众总数、新增数丝、评论人数、直播带货gmv来进行带货数据分析。
那你知道直播带货gmv是什么意思?直播带货gmv如何提高吗?下面我们就以上问题,为大家做一个详细的解答。
直播带货gmv是什么意思?
直播带货gmv:是直播带货成交总额(一定时间段内)的意思,实际指的是拍下订单金额,包含付款和未付款的部分。
由于直播带货gmv包含付款和未付款的部分,所以实际付款金额要略低一些,因为有时候是隔天付款,但是订单成交是在当天。
当然,实际订单可能不支付,所以直
播带货gmv肯定大于直播带货实际销售额。
2、抽奖、福利赠送
如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽奖、福利赠送环节。
这不仅能快速将用户留在了直播间,且福利奖品的发放又给人一种“赚大发了”的感觉。这个时候再引导粉丝下单,就简单的多了。
3、巧用话术促单
在直播带货过程中,主播可以通过一些话术的引导,让观众觉得“买到就是赚到”,最终直播带货gmv也能节节攀升。
比如下列话术