李佳琦,5分钟带货1.5万只口红;
辛巴,6小时带货6亿人民币;
薇娅,2小时带货2.7亿人民币。
而你,直播三个小时,一件货品都卖不出去?
不知道如何直播带货?不知道直播带货有哪些底层逻辑?
我准备了李佳琦、薇娅直播间常用的四大抖音直播带货营销方式,助你单场破1000w+。
01李佳琦自用款
自用的而背后,是敢于压上自己的信用给产品做担保,敢于那自己皮肤健康为产品做担保。
更重要的是表明,他也是这个产品的“使用者”身份。接下来描述观众更容易把主播看作同一立场。
同为消费者,更容易相信主播的描述。
当然“自用款”绝不是随便拿来用的,这相当于李佳琦压上了自身的信用。
随着李佳琦的知名度越来越大,粉丝越来越多,那么自用款这三个字价值越来越大。
除了自用款说法以外,在李佳琦的直播间里,每晚都会看到李佳琦在自己的脸上试用产品,在团队同事的脸上试用产品 ,甚至李佳琦的妹妹、妈妈都成为他的试用模特。
核心价值都在传递他所说的这个产品的信心,也就是我能用的你们一定没问题,而这种信心将会换取观众的信任,最终会转换成高销量。
02善用销控,把握节奏
销控指的是人为控制销售的节奏,营造火爆的销售场景。
在李佳琦的直播间里,商品是逐步上架的。
比如:
A商品备货可能有1万套&#