线下少儿编程培训赚钱吗？

近两年受双减政策的影响，几乎所有的学科类培训机构都面临着转型、转让、倒闭的艰难抉择。其中少儿编程教育素质培训是很多学科类培训机构，目前转型考虑的一个重要备选项。由于很多学科类培训机构自身对少儿编程了解太少，很容易被踩雷和割韭菜，我来和大家聊一聊关于少儿编程的那些事情。

我想很多人最关心的是线下少儿编程培训是否赚钱的问题，

首先声明本文非广告，我自己是山东某县城少儿编程培训机构的负责人，写这篇文章只是想分享一下这些年我做少儿编程机构的一些经历和心得，顺便聊一聊大家关心的是否赚钱问题，本文的所有分享经历和经验都是我个人根据自己这边这么多年经营得出的，可能不适用大家所在的城市，毕竟每个地方有每个地方的特色，我的经验可能换个地方确实也会水土不服，所以我的文章大家看看就好，要有自己的判断能力。

好了，废话少说，开始正题。

线下少儿编程培训赚钱吗？

首先我要告诉你答案！赚钱！这年头除了新开的线下少儿编程培训班，只要是开了几年仍然活下来的少儿编程培训机构，大部分肯定是赚钱了的，如果连年亏损早就关门了，只是赚的多和少的区别。一二线城市的情况我不清楚，就拿我县城的案例分享给大家吧！

我们的机构在山东某县城，现在我们县城我知道的做少儿编程的机构大约有10家左右，这些同行有些我们不仅很熟，关系还相处的很好，我们甚至有时候会给同行的学校免费培训老师（有的同行校区就在我们校区楼下，我们还是竞争关系，但是我们相处的很好），也有些同行表面和你客客气气，背地里又一套，两面三刀，尽显冤家本色。

很熟的这几个同行，学费，每年的学员、房租和老师情况我们都能了解个大概，基本能预估出他们每年的利润情况，那些不太往来的同行，具体情况就不是很了解了。

先来给大家说个数吧，我自己这边每年收到的学费大约在50-70w，毛利在25-35w左右，我这边每年大约100-130名学员，净利润大约20w，我这边只开设少儿编程这一门课（含图形化、python和c++），我很熟的一个同行，加盟的是搭搭乐乐品牌，每年学员数量150-200名，毛利大约55-75w左右，另一个熟悉的同行加盟了编程猫和核桃编程，而且在我们这边疯狂扩张，开了多家校区，覆盖我们县城的大部分区域，所有校区每年总学员200-300人，毛利在65-97w左右。

为了更直观的看，我给大家做了一个表

	开设科目	每年学员人数	毛利（扣除房租水电，未扣除老师工资）	老师人数	房租成本（含水电）
我们	scratch、python、c++	100-130	25-35w	5（全兼职）	0
加盟搭搭乐乐的同行	scratch、python、c++、乐高、机器人	150-200	70-90w	8（1兼职，7全职）	10w+
加盟编程猫、核桃编程的同行	scratch、python、c++、	180-300	65-97w	13（2兼职，11全职）	预估20w-30w

这个表大家有没有发现为啥我的房租成本是0？难道我用的自家的房子？其实不是，我们校区的房子还真不是我的，是别人的，水电也是别人承担，甚至招生的任务我们都不需要自己来做，因为我的模式和这些同行不一样，我们是纯轻资产的模式，这个之后我会专门写出来和大家讲。

基本上我们这些机构辛苦一年，再扣去老师的工资和其他各种杂项开销和设备损耗等，也能赚点辛苦钱，我自己的机构每年大约净利润就能剩下15w左右，同行机构净利润大约多少我没问，肯定比我是赚钱的。

开一家线下少儿编程培训需要多少钱？

上面讲完了是否赚钱的问题，有人私信我问我开一家线下少儿编程培训需要多少钱，这个其实拿我的例子没办法给大家参考，因为我的营运模式关系，我没有水电、房租装修这些重资产投入，也没有招生这种人力投入，我们的投入只有每个校区购买电脑的投入。

正常想要开线下的培训机构，少不了的是房租、装修、水电这些，在机构营业前还需要办理各种合规的手续资质等待各个部门的验收，这些也需要钱！老师和前台人员的薪资、员工们的福利和机构的营销活动宣传也需要资金投入，少儿编程培训还必须准备一定数量的电脑作为上课的工具。

这里我根据熟悉的同行的大概情况给大家分析一下开一家线下少儿编程培训机构需要多少钱。

房租投入：

房租的影响因素有很多，面积、位置都很重要，我这边因为是小县城，房租没有太高，加盟搭搭乐乐的同行每年房租大约10w左右（600平多一点），加盟编程猫和核桃编程的同行因为校区太多，我只了解其中两个经常去的校区的情况，总部校区现在房租是8w-9w左右（本市一家私立学校正门口对面的沿街，上下两层不太到400平米），一家分校区房租是6w左右（这个校区位置稍微偏僻一些，原来是一家文化课培训班不干了，他整体接手并改造了，面积大约600-700平米）。

如果是一二线城市，房租的成本肯定要高太多了，奈何本人不了解大城市的房租情况，我相信大城市的朋友自己心里应该有数，我就不说了。

 

装修投入：

装修的投入弹性比较大，可多可少，加盟搭搭乐乐的同行因为租房的地方本身就是简单装修，花的少一些，总共花了不到8w左右。加盟编程猫和核桃编程的同行因为总部校区租的时候是个刚刚建好的沿街房，除了墙是大白，地面砖啥的都需要自己弄，装修花了15w。在我的小区沿街，有个年轻的小伙子，在2021年开了一家编程培训班，房租加装修花了15w左右（两层，总共320多平米左右，我们小区沿街的房租我问过，应该是25000-30000一年，上下两层）。大约600-700平米）。

如果租的房子本身已经是简装，装修可以省下不少钱，如果租的房子基本就是毛呸，那装修成本也会水涨船高。

营业执照/办学许可/消防验收等：

说实话，小地方可能管的松，很多不是那么严，有的机构手续不全也照样营业，真要按规章制度来办的话还挺麻烦，人情往来，或者找代办懂得都懂，差不多3000-8000块钱（含买灭火器等基础消防用品费用）。

设备采购：

需要购买的东西主要有电脑、监控、桌凳、展示柜、前台、电视/投影、饮水机、玩具礼品等、

一般小型机构起码需要配备10台电脑，一般有条件建议台式，有些家长担心孩子眼睛，喜欢倾向于大屏幕，而且台式的维护修理更方便，笔记本维护难度更高。

电脑可以买二手，我们机构的电脑都是三代i3、i5和四代i3、i5的电脑，目前这种年代的台式差不多350-500一台，22寸显示器200一台，买十套台式电脑的话大约5500-7000元，再留出1000元买鼠标键盘、摄像头和打印机。

摄像头监控安装大约1500元。

桌凳少说也得2000-3000元。

展示摆放的柜子起码两个算2000元。

前台（收银台）算1000元。

电视/投影至少两个，电视建议55寸以上，越大越好，可以买二手，还需要搭配架子，至少3000元。

饮水机算200元。

玩具礼品采购算1500元，摆着多，好看。

路由器需要500元以上买个好点的。

其他乱七八糟的东西再留出至少3000的预算。

宽带网络：

一年起码需要800元左右的宽带费用。

宣传材料：

不管是传单也好还是水杯、书包等小礼品也罢，每年至少需要1000-2000的支出。

每年水电费：

基本都是商业用水和用电，暑假和冬天是耗电大户（冬天有供暖会好点），一年至少需要万元左右的水电费用。

老师/前台的工资：

我们这里可能地方小，大部分少儿编程机构看着老师多，真正能教的主力老师就那么两三个，其他的要么是前台，最多是个助教。

我们这边每个机构的主力老师一般每个月工资是6000-8000，可以教c++和python的新毕业的老师，实习期和前台人员以及大部分助教人员一样，工资只有2000-3000左右，我自己的机构从不会压榨老师工资，我的老师虽然都是兼职老师，但是我们县城，我给老师们开的薪酬绝对是最高的，没有之一。

大部分中小机构的助教和前台是没有五险的（这是不合法的，但是基本没人管），甚至有些机构主力老师也不给五险，只是多给几百块钱补助。

开一家小型机构，起码需要1名主教老师（自己也可以的话可以省去），1名助教（如果老婆或老公当助教也行，把培训班开成夫妻店了），一名前台（愿意省钱自己干也行，前提不嫌累）

就按第一年主教师月薪4000，助教和前台都是2000，不含任何节假日福利和奖金的情况下，一年老师的工资也需要96000元，按10w算就行。

总计：

在小地方开一家编程机构第一年基本就是这些支出，后面的我会继续更新。