【东南亚情报局】Lazada饰品商家如何做到8倍的增长率

用小小的商品挖呀挖呀挖，在东南亚的市场，种出大大的花~如何抓住东南亚消费者的心巴，踩中时尚节拍，本篇文章《东南亚情报局》一起看看饰品趋势都有哪些特征！

【1.指南篇】

Y2K:Y2K风格在亚洲迅速火爆起来，其是YEAR2000的缩写。其特征是科技感、配色鲜艳，营造出甜而不腻的俏皮感。在菲律宾及泰国，Y2K格的饰品都广受欢迎。

简约：并非所有的首饰都需要强调其复杂性，线条简洁、配色集中、突出个性化特征的饰品相较于其它风格成为“一股清流”，在新加坡、越南已经拥有了一个非常稳定的受众。

轻欧美：在东南亚有一批消费者，在生活各处都有着与欧美相近的习惯，饰品也不例外。具备欧美元素及风格的饰品在菲律宾更为走俏。

韩式：东南亚许多国家都深受韩流文化发展的影响，偏向购买韩流元素明显的饰品，如能凸显现代少女风的首饰、搭配轻巧的装饰、提升甜美氛围的配饰等。这种喜好在越南等国家尤为常见。

Ins风：INS的产品简约高级，时尚感强，既美观也很潮流。INS的小饰品不仅能为整体穿搭加分不少，还可以打造百变风格。马来西亚的消费者则非常青睐INS上的高颜值潮品。

商务：手表类、项链耳环等配饰作为装饰单品，可以提升使用者的商务气质，凸显穿搭精致感。这类风格的配饰价格段也相对更高，在新加坡、马来西亚等客单更高的国家更受欢迎。

【2.攻略篇】

抓住关键点，做大做强，了解东南亚消费者的喜好，做好选品。

（1）如何选品及测款

平台案例：饰品类商家，成功打爆毛绒抓夹，云朵发饰等产品，年订单增长8倍

定期收集产品趋势，一定要留意关注平台小二给到的行业资讯及月刊，同时结合社媒平台KOL推荐风向。

对于其他市场热销的商品，没有充分库存的情况下适当使用预售功能。

新品借力各类营销工具以及站内广告做好基础数据，后期借助闪购，ELP资源可以迅速打爆商品。

（2）新商如何快速起量

平台案例分享：DIY配件类商家，入驻第三个月即实现GMV1万美金

找准赛道非常重要：在东南亚旅游时发现当地人民酷爱洞洞鞋，于是洞洞鞋上的DIY花就成了首选的产品。合适的选品的自然流量也相对更高。

紧跟平台频道：配合各国前端核心资源上新商品。例如菲律宾每日低价渠道主打99比索以下产品，同时LAZLOOK面也是一个适合TRENDY类，商品的曝光渠道。

良好的转化率离不开精细化的运营：洞洞鞋小鞋花也能玩出大花样。推出大链接产品给到消费者自行DIY同时也提供套装，节省纠结星人的购物时间;同时在首页提供各类LOOKBOOK给进店的消费者提供灵感。
（3）如何在价格战中，保障利润率

平台案例：眼镜类商家，菲律宾站点月订单GMV连续半年正增长

首先商品进行分层管理，东南亚地区常年夏天，各类装饰性眼镜的需求十分旺盛。经典的常青款是店内销售的中坚力量，复购率较高，降低利润用于获新客;市场新款则可以适当的提高利润，同时搭配买赠活动，赠送眼镜布/眼镜盒等产品提高转化。

其次商品进行价格段管控，并在店铺首页做好导购指引。以菲律宾为例，会将价格档位划分为:0-99/99-199/200-499比索，这样能让进店的顾客迅速的找到想要购买的价格段产品。低价段商品保障动销，中间及高价格段商品保障产品利润空间，合理的价格段配置保障了商品销售的利润空间。

充分利用仓解决方案。菲律宾国际段运费不便宜，为了减少运费成本，商家会将常年销量稳定的头部品入海外仓，同时也能提供更好的履约时效。

【3总结篇】

1.找准选品思路，结合站内外渠道迅速定位到市场趋势品，保障上新速度与质量

2.搭建商品价格段矩阵，做好商品分层，在店铺前端做好导购，深度利用平台各类营销玩法巩固各价格带商品基础销量

3.精细化运营，结合站内广告，平台各流量场域提高商品转化率

（来源：公众号：跨境出海大师）
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