学习笔记--增长营销

什么是增长营销？

增长营销和品牌营销有什么区别？

品牌营销提高了收益的潜能。它促使用户在未来以更高的速度进行转换。

增长营销则是将潜能转化为动能：它获取销售量。

具体来说，增长营销是 数据驱动的收益最大化。

与流行的看法相反，增长不是一系列“黑客”，而是一种严谨的追求不断提高收益的方法论，包括实验、数据收集、迭代和行为心理学。

增长营销有时也被称为“增长黑客”或“绩效营销”。

增长轨迹

以下是许多初创公司的增长轨迹：

1. 打造一个自带口碑的惊人产品。 
2. 通过可扩展的获客渠道（例如广告）启动用户增长。即使暂时无利可图，也要点燃火苗。
3. 同时，将大部分增长资源用于优化漏斗：在每一步，A/B测试转换以最大化每个用户带来的营收。
4. 一旦你有了一个可盈利且高效的渠道，就可以扩大规模。尝试每个可能有效的获客渠道。
5. 随着时间的推移，将重点转向可持续的、合算的获客渠道，例如以产品为主导的增长、有机社交、内容和销售。这将降低对广告的依赖以及成本不稳定性。

 

增长漏斗

增长漏斗：

获取潜在客户→转换→参与→购买→推荐

这是客户通过与你的公司互动所经历的过程：你获取他们作为潜在客户，将他们转化为客户，然后让他们保持参与以最大化他们所带来的长期营收。最后，促使他们推荐其他人以产生更多潜在客户。

 1  获取潜在客户

获取“渠道”是你从中获取潜在客户的地方。例如，广告、内容营销和销售都是获取渠道。

获取渠道分为两类：

• 付费频道——这包括广告和赞助。“付费”意味着随着你在该渠道上的成功规模扩大，你将支付更多的钱。例如，对于每次点击、展示或推荐销售，您都需要付费。
• 非付费渠道——这包括内容营销、推荐、病毒式传播、公关、社区等。“非付费”渠道确实有劳动力和后勤成本，但随着你的成功规模扩大，它们不需要支付更多费用。

其实，