低成本，视频号带货找对标账号和选品方法

简要：方法简称：顺藤摸瓜法。可迁移到其他电商平台使用，方法简单实用。

一，定位，找瓜藤

（一）选品和找对标账号的标准

营业额 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率

客单价里关注的点（高溢价=用户心理价位，高毛利=竞争壁垒）

有稳定流量（流量大）

说明需求大，同时看一下利润大不大，流量在什么平台上，研究一下平台用户标签，找到这群人，研究一下用户画像。

产品很差（转化率高）

说明对手弱，竞争者少，供小于需。我们能打得过，能够复制，也就是软柿子。同时注意品控难度要低，例如猫狗幼崽，有差异，价格就会不一样，大批量品控难度高。

A.找到自己的战场

B.在小战场上集中优势兵力

C.小胜变大胜，量变到质变

基础流量上来后拓品类，铺周边品。

能稳定变现（复购率高，客单价高）

复购率受产品的质量、耗损周期、销售周期、客户活动轨迹、流行款式等影响。复购低的产品会一直拉新，转化成本很高。

例：化妆品和棺材

客单价高，同时也要考虑毛利高点，溢价也高就是很好的品。如果500元客单价，毛利5块钱，这说明竞争大，赶紧换。

例：1斤鸡蛋8元，毛利1元；1斤红酒199元，毛利可能150元。快递费3元/斤。

（二）寻找瓜藤的方法

需要借助工具，需付费，以考古加为例

品类列表法

点击查看各品类30天内，产品列表中新增销量第一页50个品处于什么量级，千万级以上、百万级、十万级，还是十万级以下。同时看一下浏览量处于什么量级

这个量级定位就已经决定了你所做这个品类的天花板，选择不对，同一时间段投资回报会很低。

 

品类定位有概念了，接下来是寻找优秀异常值。

新增销量按从高到底降序排列，然后看浏览量那栏特别高的值，查看该品近期数据情况，然后查看关联达人。

 

如果就1-2个人卖的非常好，其他达人卖的都不行，放弃重新找。

如果多个达人卖的都不错（我是以第一页30天销售额过万为最低标准），而且有一些低粉丝量的账号卖的也很好，说明这个品可以，然后再逐个查看这些达人是否卖爆多个品，进而确定这个达人的选品能力，如果卖爆过多款产品，那这个达人就是瓜藤，爆款产品就是瓜。

榜单法

榜单是一段时间内产品销量和粉丝增长情况，在榜单中寻找异常值。

基础粉丝量相对很少，粉丝量增长量排名靠前，或商品销量靠前；

有异常值的账号都有其过人之处，筛选我们可以打得过，可以学习复制的达人，这个达人就是瓜藤。

 

免费的，需要花稍多点时间找的。

标签法

1. 竞争策略里有个错位竞争，就是尽量避开红海竞争区（主流价值网），去到细分的领域里去竞争，找好自己的生态位，构建竞争壁垒。

 

(2)标题中打的标签，恰恰是那个分蛋糕的持刀者，把一个完整的大市场分成一个个小块，标签越长，前缀越多，分的就越小众，也可能越蓝海。 

(3)然后从标签的浏览次数，我们能够判断对该话题感兴趣的人数，也确定了大概市场规模，竞争情况，有人关注的地方就有生意 

然后我们在这个标签里找视频数据异常值，最后我们依据找对标账号的标准来寻找优秀对标账号，也就是瓜藤。 

 

(5)对标账号里会有各种带的商品，再找出其他的爆品，这就是瓜。其他爆品也会有关联卖货视频（视频数据不一定好，但该视频出货），而且这个出货视频大概率打的也有标签，你顺着标签又能找到一些，以此类推，无穷无尽。

附录：

标签就相当于分蛋糕的操刀人，把蛋糕分成一块一块的，然后再从这些小块蛋糕中找异常值，

如果能够复制盈利，那就是蓝海，小块蛋糕吃下了吃壮实了，那就有能力去切下更大的蛋糕。

看到爆款视频多留意标签，通过标签能找到很多意想不到的蓝海品，可以分享出来，大家共享一下。

1.视频带货类

好物、优品、优选、甄选、轻奢、好物分享、好物推荐、家居好物，厨房好物

2.书单号类

人生哲理、人生感悟、名人名言、经典语录、书摘、情感、读书

3.母婴育儿类

育儿、家庭教育、萌娃

4.服饰类

丝巾、丝巾系法、帽子、穿搭技巧

5.宠物类

狗狗，猫咪，萌宠、

6.美妆类

美妆、妆前妆后、美妆教程

7.渔具类

渔具、户外

8.户外露营类

户外、露营、户外装备

9.美食类

烘焙、蛋糕教程、

10.酒类

葡萄酒、红酒、养生酒，枸杞酒、人参酒，鹿鞭酒、纯粮酒

…

4.关注和收藏列表法

首先按找对标账号的标准筛选账号，然后打开这些账号的关注列表，查看他关注了哪些达人，然后看他关注的达人中有没有视频数据比较好的，橱窗货卖的比较好的。

如果他关注的多个达人质量都很高，他自己视频数据和带货数据也很好的话，这个达人就是瓜藤。收藏列表也是同理。

二、顺藤摸瓜法

所谓顺藤摸瓜，就是因为账号、素材和产品之间，彼此交错相连，抓住瓜藤根据选品和找对标账号的标准，就能带出很多瓜，好瓜（异常值）同时又压着其他瓜藤，顺藤摸瓜，拿瓜搜藤。

例一：视频号【榜单法】

1.先把视频号刷成全是带货的视频，然后点开他们主页看其他视频卖的品，视频数据及评论区有没有问产品的

2.然后点开他的橱窗看品，再通过品进入店铺看销量和其他品，然后再在视频号搜这些品，查找更多号，再进入这些号主页和橱窗，以此类推，再去找其他品和达人。 

 3.其实后端店铺已经帮我们在做选品了，所以关注一些牛的店铺，能省很多功夫，因为店主和我们达人的目的是一致的，他们会用心选品的。

 

例二：抖音【标签法】

1.搜索标签#打火机

 3，查看该视频号其他爆的视频和品

 

 4.发现是硬汉周边，牛仔服，马丁靴这些，然后打开数据比较好的牛仔服饰视频，

 

 5.这时你会发现他这个视频又打了几个新标签，然后打开#穿搭分享，你又会找到这个话题引申出的好多细分新话题

 

 6.重复第2步动作，滚雪球式循环往复。

 

 例三：闲鱼【关注和收藏列表法】

 

1.通过品类列表寻找瓜藤，例如我通过列表想了解母婴这块

 2.打开绘本这块，寻找“我想要”比较多这个异常值

 

 3.打开主页，查看动态，看近期哪些卖得好，然后搜索验证一下这个品别人卖的咋样，避免出现SD。

 4.打开他的关注列表，查看他关注的人，查看粉丝量多这个异常值

 5.重复2 这个动作，后面循环这个动作。