3000字，更适合新手宝宝的蓝海选品技巧

前言

做电商的肯定都绕不开选品这个词，很多红海类的需要靠烧广告或者靠运营手法的才能打开市场，对三无人员而言难度很大。（无资金，无运营能力，无资源）
所以大家就只能另辟蹊径选择蓝海类目，但有时候又无思维想不到什么叫蓝海类目。
经常性选好一个产品，一看氪金氪不过，花钱买的软件找出来的产品又鸡肋，或者根本就是吹嘘的功能，实际效果为0，好用的软件又贵，自己新手也没那么多运营思维去判断。
这些我都经历过，后来摸索出了一套比较适合淘宝以及闲鱼的选品方式。
蓝海的产品如果只从销量来看，肯定是比不过红海的，但是蓝海有几点我认为的好处。
1：竞争小，前期花费不了太多费用，就能获得一定的展现。
比如卖毛巾和美容院专用毛巾的竞争就不在一个量级，在领域上更细分一些。
2：人工少，红海的产品可能需要仓库客服各个工作岗位的人进行协调，蓝海只需要简单的对接下上家即可。
3：利润比较可观，没有那么多价格战。
所有的好处总结起来就是：适合普通人。

新手选品过程中犯的误区

1：忽略需求
不管是只能想到常见商品忽略竞争大的新手，还是过度相信自己选品就是足够蓝海，这都不是一件很好的事情，蓝海不等于冷门，需求和竞争都是我们需要考虑的事情，判断有没有需求可以通过观察同行的数据来进行，这边简单的举个例子，比如刚刚说的理发店毛巾，大部分淘宝月销在200-1000，就能排在较为靠前的位置，而如果我们更冷门一点原神周边毛巾，虽然竞争只有几十，但是也证明需求是偏低的，如果像靠这个有好点的收益还是比较困难的，那像这类的产品就不太适合去选。
2：依赖采集软件
选品人应该都看过采集软件，或者20万热门词，选品宝典，这些东西，有一定的优点，但是要真正用起来还是需要自己去二次翻找的。越庞大的数据翻起来也就越困难，目前市面上的采集软件都只能采集到出单好，市场太大了，很难只是通过一个大词汇就采集到真正的蓝海类目，要想细分领域还是需要更多的词汇来进行辅助查找。
所以不必太去沉迷于软件的功能，不用选品软件，没有思路也可以挖掘细分需求。
选品=组词
新手容易只想到生活化的产品，但其实生活化也没关系，只要认识到选蓝海品其实就是一个组词游戏。
利用不同的词汇去触发我们平常忽略的领域，就可以了，这边还是拿最常见的毛巾举例（本文含毛巾量大），我们可以和不同的词汇去进行组词，即使这些词在我们眼里没有啥相关性，先动手搜索起来。下面是我用词汇去搜索出来相对细分的产品，竞争不大，但是又带点需求，不少产品还是批发属性。







选品常用词汇
脑海里如果没有那么多词汇量怎么处理?一到搜索环节就脑袋空白。也没关系，下边给大家准备了一些常用的词汇 。
打印，投影，减震，放松，按摩，定位，遮阳，测量，观察，记录，照明，翻译，阅读，静音，移动，防潮，隔热，扩散，压缩，储存，避光。防震，静音，隔音，飞行，下潜，润滑，发光，发电，压缩，防水，切割。照明，探照。防盗。保温，降温，循环，录制，播放，防滑，定时，伸缩器，万能，通用，机，钻，设备，智能，工业，农业，园艺，车用，便携，工厂，工具电，公司，配件，升降，漆 ，膜，电动，清洗。专用，维修，整理，管道，架，制，铁，不锈钢，铝合金，公共，大型，多人，道具，演出，展会。超市，酒店，实验室，商用办公，学校，玄学，佛教，道教，工厂，小区，驿站，场馆，户外，航拍，音乐，手办，二次元，舞蹈，健身，钓鱼，书法，茶艺，射箭，骑行，观星，滑冰，电玩，三坑，追星，盲盒，球类运动，酒具，模型。
建立自己的二级词汇分类
上面的是我习惯去进行搜索的词汇，大家也要习惯自己记录自己能想到的词语。
我大致找词后习惯用下面几种将他们分类好。
1：功能词
例如：防震，静音，切割，测量这些词汇都会归结到功能词里面，功能词的获取渠道就比较多了，搜索平台都可以找到，字典也可，当然其实最好的办法是看到一样小东西的时候就要思考这个产品都有什么功能，比如我现在在用电脑写东西，那功能就有：记录，速写，防蓝光。
大家可能会觉得这些词和毛巾有啥关系，当然有些可能没关系，但是我们去搜索会有意外惊喜，比如我搜索蓝光＋毛巾出现了一个叫做白度计的东西。用途是用来检测毛巾够不够白的产品。《我猜的》。

2：场景词
有的场景是单人的，比入卧室，花园，车库，有的场景是多人的，比如工厂，实验室，学校。
上面也有不少举例，买的话都不会只是一两个的买，批量销售。
场景词我习惯的方式就是刷视频的时候记录下，比如我看到一个剧组的视频，我就会把这个剧组这个词记录到场景里面。那剧组＋毛巾，出来的是表演的陕北头巾。这就是我们平常容易想不到的地方，所以我们用不同的词汇去搜索，扩宽我们的选品范围。

3：大型词
因为我们本身做蓝海，就不能说利润还少，单子本来就少，利润还少，还不如不搞，所以大型词也很重要。
什么叫大型词，就是一听就这个产品很大，比如：器，机，设备。大家毛巾＋机可能会想到毛巾消毒机，毛巾清洗机，但是一定要去搜索一下，不要想当然，先入为主，因为还有很多在我们的认知以外，比如毛巾止汗机，其实我看了一下介绍，我还是不知道这个是什么东西。
4：材质词
比如：铁，金，铜，麂皮，不锈钢，这些词语我会归结在材质里面，即使是像毛巾这些毛绒绒的，我们用不锈钢去搜索都可能得到一个，食堂在使用的毛巾收集杆子。很神奇吧，我们搜索之前可能想不到但是搜索后会发现，原来还有这种东西，因为这是我们平常不会去使用或者看到的。这也是我们下面要讲的另一个选品方法，职业选品
职业选品
把职业选品单独拿出来说是因为，本质上我们要做蓝海产品，就是要去细分使用的人群，那没有什么比职业划分来得更快更方便了
平常我们能想起的职业范围可能也比较有限，那我们可以直接去58搜索招聘信息，都能看到被我们忽略的职位。

关于职位的选品也可以像刚才那样用大词和职位进行组词。
专用职业选品店铺
职位的用处也可以是另外一种选品方式，比如我们专门只做针对美容师，收银员使用的产品进行选品，这样已经通过职业给我们进行了细分。减少了一定的竞争。
像部分行业我们可能不知道他们能用到的产品是哪些，可以直接在电商平台搜索职业+专用。
同样也可以直接用百度搜索法：当某某职业需要用到什么工具，某某职业好物分享。等内容去收集。
我更加常用的关于职业的选品方法是，在电商平台搜索某某职业专用，并用店铺进行检索。自己想不到的情况就让同行去想，去找专业垂直的店铺，看对方的卖出销量，找到出单产品然后在进行二次搜索确认市场需求和竞争。

蓝海时效性
有时候即使后来是红海，但发现的早还是可以当第一个吃螃蟹的人，每个产品在最早期都有蓝海的时候，比如前段时间的chatgpt，现在来看电商平台也没有早期的时候好做了，但是在早期它就是蓝海。那像这些类型就要有看到热点的敏锐度。
一：关注抖音，微博，小红书的热榜，不少热榜都可以延申出产品。
例如最近的热播剧

结语
今天的选品都是用淘宝进行演示，但是不同的平台关于蓝海的竞争是不一样的，可能在淘宝还有三五百的销量，但换了闲鱼就只有十笔了，那就太少了，像抖快平台用户的购买习惯又不一样，可能更冷门的产品大家还不习惯去这些平台购买毕竟很容易扑空，久而久之大家养成比较不好买的去万能的淘宝，所以有些蓝海在抖快出单可能是零，所以选品一定要在自己运营的平台去搜索，不要跨平台。