视频号支持连麦,美颜,瘦脸,打赏,之后,视频号越来越多的人开始开直播了,直播带货可以说是今年的风口,但对于视频号博主来说是一个新物种,随着视频号直播功能的开放,已经有不少优质视频号博主加入进来,比如科技圈的刘兴亮和潘乱老师,都已经开过视频号直播首秀了。那么,视频号玩家应该怎样切入到直播带货开始挣钱呢?视频号联盟采访了几位生活类垂直头部博主,综合整理出来主要有四个重要工作。
提前预热,打通私域流量。直播带货最关键的就是要解决人头问题,这些人从哪里来?一部分来自粉丝,但目前很多粉丝对视频号的关注没有很强的认知,就会导致不少用户错过直播。所以绝大多数的直播号主都会有自己的粉丝社群,结合私域流量进行预热,在朋友圈、微信粉丝社群、公众号、视频号甚至是微博提前发布直播信息,预告产品、嘉宾等都是比较好的做法。
那么直播的时候需要做什么准备呢?
首先做主播需要的设备:
视频摄像头。
补光灯,根据房间的光线情况而定。
麦克风
麦克风支架
监听耳机
外置声卡
电脑一台
背景装饰
测试调整,保证直播体验。直播之前,一定要进行设备的测试,进行一个大概的流程彩排,确保直播画面是清晰的,流程是顺畅的的,避免设备问题导致直播间卡顿或是突然掉线等不好的体验。除此之外,对直播间进行简单的布置,制作PPT突出主题,展示产品相关信息都能够营造一种良好的直播氛围。
拍摄预热视频
拍摄直播相关的视频,或者倒计时的视频进行大规模宣传;在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点;
其实可以在直播的前三天左右的时间投放预热视频做加热。
直播裂变,提高直播权重。在视频号进行直播的时候,是可以分享到朋友圈的,所以在直播期间,可以用抽奖的方式,引导大家把直播间转发到自己的朋友圈,使得更多的人在直播途中参与进来,这个方法是现在常用也是最有效的裂变方法,能够让自己的直播间人数不断上升,从而提高直播间权重。
打造自己的直播间
布置直播间一直都是很重要的环节,我们在往期的文章中也有过多次的分享,这里我们就简单的说一下。
打造直播间主要包括灯光、背景、前景、背景音乐、电源、声卡等等,各个细节的配合打造最合适的直播间,让用户进入直播间的第一眼就看到舒适。
那么直播间都有什么玩法呢?
在产品价格已经很“亲民”的情况下,再加上优惠券,让观众享受第二次的购买优惠,更能激发用户下单的欲望。
直播间的数据要随时监控
1、直播中需实时关注账户情况,比如素材被拒、计划消耗达到预算上限、余额不足等等,及时进行调整,避免浪费流量。
2、查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化,进行账户的优化操作,比如:优化出价和调整素材。
3、关注直播间数据变化,尤其是观看人数变化趋势,及时进行优化的调整,比如:流量高峰时段可加大力度,为直播间引入更多的用户。
做完直播后有一个动作一定要做——直播复盘。
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