成为用友ISV优选伙伴，迈丹科技8个月经历了一次脱胎换骨

12月9日，用友第四届企业云服务开发者大赛鸣金收兵，第一次参赛，第一次与用友正式合作的厦门市迈丹科技开发有限公司（以下简称迈丹科技），便凭借SPC企业质量管理解决方案第一次获奖，而且还是企业赛道最具份量的金键盘奖，可谓一鸣惊人。

在与迈丹科技总经理刘章根的访谈中，笔者发现，其实迈丹科技与用友的此次合作中还隐藏着更多“第一”：成立于2004年的迈丹科技，SPC企业质量管理解决方案是公司自主研发的第一款主打产品，2005年便发布了首个版本；自2022年4月底开始与用友第一次交流合作事宜，至今才短短8个月时间，迈丹科技已完成了基于用友YonBIP平台的SPC原生开发及上架，并在相关项目中进行了落地应用及全面市场推广，SPC企业质量管理解决方案也成了迈丹科技的第一个用友优选产品……

如此多的“第一”，难道只是巧合？8个月的时间里应该留下了太多难忘的瞬间和值得记忆的画面。不妨让我们循着刘章根的回忆，逐一还原双方从相识到相知再到共创共赢的心路历程吧。

这个“第一”占尽了天时地利人和

“在今年之前，我们与用友之间打过蛮多年的交道。但说实话，双方的正式合作交流是从2022年4月才开始的。用友最近两三年在生态战略上的巨大改观吸引了我们的注意。”刘章根如是说。自2019年开始，随着用友BIP的持续升级，用友的生态战略也在不断加码，层层推进，生态建设无疑成了像用友这样的平台型企业打造新的增长曲线的重要抓手。为客户创造价值，是用友与伙伴的终极目标。

说到当初参赛，迈丹科技其实是做了两手准备：一个就是获奖的SPC企业质量管理解决方案，还有一个则是公司的另一款主打产品MES制造执行系统。通过与用友的充分交流与沟通，最终拍板定下了SPC企业质量管理这个开发方向。因为SPC企业质量管理是一个行业属性不强的解决方案，作为一个通用的工具在标准化和优化升级后，将有更广阔的施展空间。从用户的角度来说，企业质量管理往往是容易被忽视的一个环节，而它又是实现质量管理数智化、推动企业高质量发展不可或缺的核心工具。虽然市场上的同类产品比较多，但鱼龙混杂，最关键的“事前预防和控制”体系是很多产品都缺乏的，而这恰恰是迈丹科技SPC企业质量管理解决方案最大的优势和卖点。从开发的角度看，用友YonBIP平台与YonBuilder低代码开发平台为ISV的产品开发提供了强有力的支撑和赋能，迈丹科技SPC企业质量管理解决方案又怎能错过这样一次脱胎换骨的机会？

如果说迈入智能制造新阶段，推动企业质量管理创新升级是天时，那么用友第四届企业云服务开发者大赛的举办就是地利，而迈丹科技与用友基于“平台+生态”战略推动的协同创新就是人和。如此一来，迈丹科技SPC企业质量管理解决方案赢得最后的大奖便是水到渠成、众望所归。

傻瓜式平台、保姆式服务，合作没障碍

对于将SPC企业质量管理解决方案移植到用友YonBIP平台上，刘章根还是把握十足的，毕竟公司就是从这一产品领域起家的，拥有10多年的技术积累和应用经验。与用友智能制造事业部的同事们第一次的技术交流也十分顺畅，确定了共创的基本原则和方向等。而在接下来的移植开发过程中，用友全球生态部门提供了技术、人力、商务等各个方面的有力支撑，迈丹科技还有幸参加了包括用友生态大会智能制造分论坛在内的一系列活动。无论是解决方案开发，还是生态合作，一切都顺风顺水，给刘章根留下了深刻印象。

SPC企业质量管理解决方案是6 Sigma、精益制造、全面质量管理的核心工具，倡导以“过程”来保证结果，强调对质量和工艺数据进行全过程监控、全系统参与。该系统具备了“设备自动采集能力强、集成性好、控制图分析模型多、规则引擎多、扩展性好”等特点，基于相关的算法模型，可实时了解过程的质量状况和能力，为企业构建“事前”预防和控制体系，确保过程的稳定性，减少返工和浪费，从而提升质量，降低成本，增加效益。

“最初我们开发方案时要一行一行地敲代码，现在基于用友YonBIP实现了高效的原生开发，容器、微服务、多租户等应有尽有，不愧为数字化的‘大国重器’。而且用友YonBuilder低代码平台简单、易上手，极大地提升了开发效率，简化了开发难度，节省了开发时间。”刘章根举例说，“在一般前后端函数，可以提升50%以上；在数据和页面建模，效率提升了70%以上。”

俗话说，万事开头难。作为第一次合作的双方，在确定开发方向之初还是经历了一些反复，包括技术问题的诊断，用友的开发平台是否能够提供全面的支持，以及双方如何在开发过程中相互配合等。经过一段时间的磨合，有时为解决一个问题，双方的相关人员会在线上泡一整天，用友的技术专家会耐心地进行多次演示，直到迈丹科技的人员搞懂弄通。用友提供的这种“保姆式”的服务，让迈丹科技受益匪浅。

回顾整个方案的开发过程，用友生态服务体系提供了一揽子的原生开发技术支持，包括专人、专项、专业的服务。比如，双方会定期举行技术交流会，频繁的时候几乎一周一次，使得各种问题可以被及时发现和解决。用刘章根的话说，此次双方的合作非常轻松、高效、给力。

作为本次开发者大赛的核心平台，用友YonBuilder为所有参赛者提供了开发构建、开放连接、发布运维、在线运营的全生命周期能力，支持参赛团队面向企业业务场景的应用开发。一方面，YonBuilder提供了企业级全能基础设施，帮助参赛者通过可视化能力来构建适用于不同场景的应用；另一方面，通过拖拽式开发Web应用、移动应用、小程序等，加速了业务创新转化，并且提供向导和大量应用模板，让参赛团队可以快速轻松地构建企业应用程序。迈丹科技以前也曾考察和使用过其他厂商的低代码平台，YonBuilder的使用体验最与众不同之处在于，它的设计更加简单、进入门槛低，用迈丹科技开发一线人员的话说，就是“傻瓜化”，拥有一年开发经验的程序员只需一周就能轻松掌握。综合以上，YonBuilder不仅是一个开发工具，更是一个完善的平台，能够更好地支持生态伙伴在其上激发潜能，实现创新实践，并让成果快速变现。

作为参赛者，迈丹科技亲身体验到了YonBuilder从入门基础、扩展能力、技术详解、实战进阶到复杂业务设计所提供的一站式赋能，再加上迈丹科技自身所擅长的质量管理软件开发、制造业行业经验等，两者相得益彰，事半功倍。

“平台+生态”让迈丹科技与用友黏在一起

从自己事无俱细、单打斗独开发一个解决方案，到站在巨人的肩膀上，利用像YonBIP、YonBuilder这样先进、高效、简捷的商业化平台进行开发，其中带来的积极改变、多样化的收益，相信迈丹科技是最深有体会的。这种改变其实不仅仅体现在技术层面，包括开发效率的提升、时间和成本的节省等，同时更多地带来了市场和业务层面的新商机。

在赢得了本次大赛企业赛道的金键盘奖之后，迈丹科技顺理成章，成了用友ISV生态的重点扶持伙伴，这让它能够依托用友线上线下完善的营销体系，加快开发成果的商业落地。事实也果真如此。借助用友的品牌和渠道，同时结合自身擅长的软件产品和行业应用领域，截至2022年底，迈丹科技已获得10多家客户的生产和质量管理数字化的需求，赢得了两千多万元的商机。

用友丰富的渠道资源和支持，再加上迈丹科技在制造业深耕的优势与经验，成了SPC企业质量管理解决方案落地行业的加速器。比如我国LED封装行业的某龙头企业，就对迈丹科技的SPC企业质量管理解决方案非常认可，通过它有效提升了自身的质量管理数字化水平。在成为用友优选产品后，迈丹科技的SPC企业质量管理解决方案也顺利通过了在华新丽华的前期应用测试，完全能够满足其对海量的工艺数据进行实时在线分析，并确保稳定性的需求。“无论是从产品开发，还是从市场营销和推广的角度，用友生态对我们的支持力度非常大，效果也十分显著。有一种‘四两拨千斤’的感觉。”刘章根如是说。

用友提出了“融智·聚力”的生态战略：所谓融智，就是将技术与业务密切结合，与伙伴共创联合解决方案，这是增强技术黏性的重要体现；所谓聚力，则是加强生态协同，共同开拓市场商机，带领彼此进入新的领域，这是提升业务黏性的有效途径。

如今，用友的ISV生态体系正不断壮大，来自伙伴的优选和融合产品已经达到162款，基于用友云市场YonStore良好的支撑，联合共创产品的交易额增长了220%。截至，用友BIP的ISV伙伴已有2032家，开发者生态人数超过108万。作为平台厂商，用友与ISV之间就像彼此在“照镜子”，能够发现对方的独特价值和优势所在，并在此基础上，双向赋能，相互促进与带动，最终实现协作共赢。

刘章根表示，后续双方还将在制造业质量管理数智化业务领域进行全面而深入的合作，助力企业质量管理创新升级。目前，迈丹科技与用友正联合推进电子信息行业，特别是电子元器件行业的解决方案的开发和推广，预期将在2023年完成基于YonBIP原生开发的MES优选产品，与用友一道助力电子信息行业的数智化转型升级。