一、背景
- 移动互联网发展,各移动设备普及
一方面,受欢迎的高uv、pv APP不断增多。
另一方面,广告主在传统媒体上拓展缓慢,需要产品推广途径以及发掘潜在用户。 - 出现问题
众多APP无法变现
广告主需要更好的推广渠道
广告主直接和APP对接,一家家谈,麻烦,但是又有不少对口的长尾APP流量,有需求要利用起来
广大长尾也寻求变现,但无奈体量小,对土豪广告主没有吸引力
二、发展
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在供需发展的市场背景下,ADN充当起了中介的使命
一方面,联合众多长尾APP
另一方面,通过汇聚的众多资源,就能和土豪广告主谈广告要价格了总:阶段性的共赢,各有所得,ADN赚差价,长尾APP得到变现,广告主得到推广机会
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问题
APP追求收益更大化
越来越多的ADN出现,APP追求更高的eCPM(即每一千次展示可以获得的广告收入),把SDK嵌入到多家ADN,寻求不同ADN的收入高低广告主不知如何下手
广告主不清楚自己的产品在哪些流量上投放,投放效果是个谜
流量被各ADN瓜分,单一的ADN已经无法覆盖目标人群,广告主不得已与多家ADN打交道ADN负担重
为了维持流量的稳定(让广告主的产品有稳定的曝光),需要给媒体保底分成,甚至包断。
三、解决
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ADX的出现
一方面:流量供给方,将自己的广告位放到ADX上,并标上基本的属性
另一方面:广告主到ADX 上挑选自己合适的广告位进行产品推广 -
流量供需双方解耦
供给方的每次请求,都能分给不同的广告主
需求方的广告主,能针对每个流量进行筛选 -
于是,实时竞价RTB登场了,但不是所有的广告主都能有条件玩转RTB,更需要专业的玩家介入
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这时,新角色—广告服务商DSP 登场了,帮忙对ADX分发来的每个流量进行实时竞价与筛选。让广告主的效果得到保障,DSP保证广告精准投放目标用户,有数据报表可以核对。且投放竞价等多过程都交给DSP,解放了广告主的双手。
四、RTB模式下的博弈关系
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RTB的特点:
精准的匹配到广告位后的用户、程序化自动化 -
效果比对:
RTB方式:广告位、时段、价栺丌确定,效果可以干预
传统方式:广告位确定,时段确定,价栺确定,效果不确定 -
利益交换的过程:
DSP 与 广告主:跟广告主计费,对广告主推广的产品效果负责
DSP 与 ADX :把广告给到 ADX 进行展示推广,ADX 跟 DSP 计费
ADX 与 广告位背后的用户:ADX为App带来收入从而可以为用户提供各种便利服务,用户
付出看广告的代价
广告主 与 用户:广告主的目标是获取潜在的用户即, RTB最原始的驱动力是,广告主为了接触更多的潜在用户