面试的时候应该怎么聊？ by彭文华

这是彭文华的第141篇原创

趁着周末，小月同学找我聊天，跟我唠了半天公司的事情。看的出来，她对公司的前景并不是很看好，我秉持着劝和不劝分的原则，建议她还是在公司好好呆着吧。没想到她已经开始面试了，准备年前面试，年后入职。我反正也不喜欢劝人，就随她了。

她倒是贼不走空，居然让我给她做个面试辅导，我也是哭笑不得。正好，我也把面试辅导的过程给大家剖析一下，希望能给你一些启发。

你是不是这样面试的？

小月工作已经10来年了，一直在一家公司呆着，就没换过。现在负责公司政府行业项目集的管理工作，10年期间从工程师做到项目负责人，个人能力是没问题的。

不过既然是面试辅导，那就得正式一些，我得扮演好一个面试官的角色。我让她做一个自我介绍。

她倒是一五一十，把自己重新介绍了一遍。把自己的工作经历分成三个阶段：工程师、项目经理、项目负责人，介绍了工作职责和一些重点项目，最后抛回一个问题：您对那部分感兴趣，我们可以细聊。

这个结构倒是很清晰，估计也没少跟别人说。

我又让她详细介绍一下最近的主要工作内容。她也很实在的描述当项目负责人位置时候的一些主要工作，基本就是客户的沟通、关系的维护、项目集的管理、进度的跟踪、质量的把控等，洋洋洒洒说了20多分钟。我也没打断她，就让她尽情发挥。

我又问她：你做项目遇到的最大挑战是什么？她也对答如流，又是一顿描述，项目需求怎么复杂，客户怎么难伺候，最后她是怎么花了好长时间、各种手段才搞定的。

整个过程她说的多，我说的少，目的就是为了听听她之前准备的内容怎样。

时间模型

面试辅导结束后，我问她发挥的怎么样，她说感觉很好。那能不好么？我一点压力都没给她，全让她自由发挥了。她反问我表现的咋样。我很不客气的给她打了个60分。

我给她指出了3点问题：

1、自我介绍的时候是按照时间顺序介绍的，也就是说她潜意识认为按顺序讲比较有逻辑；

2、介绍主要工作的时候，是按照工作耗时汇总的，她认为耗时多的，就是主要工作；

3、描述挑战的时候，挑的是最刁钻的客户，最复杂的项目，她认为耗时最多的项目最能体现她的能力。

她很惊讶，这难道不应该是这样吗？

我告诉她，你上面的这些描述，说明你建模的方式是按时间建模的。按时间建模的好处是能把以前的经历说的非常清晰，但是坏处有很多，比如：

1、面向过去，不能证明未来；

2、耗时多，并不一定就重要；

3、不可证伪性。

其中最大的坏处就是面试官会感觉跟他没关系！

小月听了我的答复，还是比较疑惑。我知道并没有说服她。我继续反问：你面试想要的目标结果是什么？

小月回答很坚决：当然是Offer了！

我：OK，Offer给你了，1000元一个月，接不接？

小月知道我故意说这么低：那肯定不行！

我：你的答复就只值这么多钱。因为你没体现你值多少钱。

小月非常不解。

按小月的逻辑，用时间建模，每天的经历呢，就是早上吃早饭，上午上班，中午吃饭，下午上班，晚上吃饭，然后睡觉；每天做的最重要的事情是睡觉。今天挑战最大的事情大概就是花了半天的搞定了一个汇报PPT。

看见没？这些所有的内容对面试官来说，都没有足够的价值。

咱回到面试的目标，我们面试期望要的不是一个Offer，而是一个满意的Offer。所以我们的目标是抬高自己的价格，而我们的价格由什么决定？

是市场吗？不是。是价值。看上去好像很虚，但其实很关键。

 价格是价值的外在表现。候选人的价格由价值决定，市场也是对候选人的价值出价。

所以我们面试沟通的核心不是围绕时间，而应该是围绕价值。

价值模型

小月当时就发出了一声长叹：“a~~~这个很高级！我懂了。那我应该说，我做过多少大项目，突出项目额，突出项目的级别，突出客户的职级，这样不就抬高我的价值了吗？这个主意真棒！”

这个倒也能体现她的价值，但是走偏了啊。于是我故意刺激她：“如果我现在告诉你，我有100万元，认识很多很牛的人物，还有各种技术大佬，那么我对你有价值吗？”

小月果然很嫌弃的说：“你有钱关我什么事啊？”

“对啊，你之前做的项目，关现在的职位什么事啊？而是你现在这么说，有侵占项目成果的意思哦。你等于是把公司平台的力量、项目组的成绩，都划到你自己身上了。面试官各个都是火眼金睛，一眼就看穿你的小九九了。你借来的价值并没有什么用，有时候还会起反作用。”

对于小月来说，我的价值就体现在能够帮助她做面试辅导。而我有多少钱，认识多少人，对于小月来说，价值为0。

同理，在面试官看来，小月做过多牛的项目、认识多少大客户，价值为0。小月的价值在于是否能胜任这个岗位，能解决公司的问题，满足公司的需求和期望。

小月的想法太直接了，需要价值就拿价值过来。但是她这种抬升自己价值的方式是“借”来的，并不是她自己的价值。所以面试沟通的核心不是围绕时间，不是围绕外在价值，而是你个人的真实价值。

而且这里面还有一个关键，就是我们经常会站在自己的角度夸自己，但是面试官想看到的价值是他想看到的。

这好像是句废话是吧？自己夸自己，通常会变成王婆卖瓜，自卖自夸。但是如果能够转变一下立场，从对方的角度“夸”自己，就变成了一场SHOW。

比如：

在描述个人经历的时候，凸显在当前职级上能用到的各种能力；在描述重要工作的时候，偏向当前岗位用得上的工作内容；在描述挑战的时候，体现解决目前公司同类问题的挑战和解决方案。

当前职级、当前岗位、当前公司业务等信息在你面试前肯定可以获取到的。即便是关键问题不清楚，我们也可以在面试的时候聊出来。

这一切的核心点都在告诉面试官：你很有价值，能帮助公司/部门解决现有的问题。

这么聊，面试官会很自然的被你的回答所吸引，因为你回答的都是他想搞定的。

你看，按照价值模型，是不是就能梳理出最能体现个人价值的所有内容呢？

总结

我们面试的时候，常常是按照时间的逻辑总结经历、提炼主要工作内容。但是按时间逻辑会让面试官抓不住重点。

而正确的逻辑是体现自己的价值，从而获取相符的Offer。

体现自己价值最核心的诀窍是站在对方的立场，梳理目标岗位、职级所需的解决问题的能力。这样，能聊到对方飞起。

当然啊，这一切的前提是你真的有实力哈。咱还是得以事实为根据的。

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