大家在卖产品或者服务的时候,难免会遇到用户比价的情况。
比如独孤四年前,做某鱼,卖sup游戏机。
按照低价引流策略,设置了一个诱惑价。
让人家点击进来咨询。
然后顺势再给他介绍高价位的游戏机。
这套方法可行。
但是有些较真的用户,会货比三家。
觉得你的价格比别人高,就不买了。
其实这种情况,独孤也思考了很久。
最后想到了两个策略,一下子就把转化提高了。
1.设置海报,不同价位,什么配置,一张图全部搞定,省得来回解释,用户失去耐心,就不聊了。
2.提供足够多的售后周期和送小礼品。
所以,货比三家并不可怕,可怕的是你没有与其他人差异化的吸引点。