独孤思维:电商卖货不怕货比三家,就怕没有差异化

大家在卖产品或者服务的时候,难免会遇到用户比价的情况。

比如独孤四年前,做某鱼,卖sup游戏机。

按照低价引流策略,设置了一个诱惑价。

让人家点击进来咨询。

然后顺势再给他介绍高价位的游戏机。

这套方法可行。

但是有些较真的用户,会货比三家。

觉得你的价格比别人高,就不买了。

其实这种情况,独孤也思考了很久。

最后想到了两个策略,一下子就把转化提高了。

1.设置海报,不同价位,什么配置,一张图全部搞定,省得来回解释,用户失去耐心,就不聊了。

2.提供足够多的售后周期和送小礼品。

所以,货比三家并不可怕,可怕的是你没有与其他人差异化的吸引点。

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