6天5个询盘！新手有效用领英开发外贸客户的六个关键点

“我去尝试在领英开发客户，最差的结果就是没有直接效果，但至少能成为一个个人形象的展示页，留下属于自己的痕迹。而如果我不去尝试，那我的客户在领英上所能看到的和接触到的，都是我的同行，一定没有我。”

如果你正挣扎在低效的B2B平台、谷歌搜索、开发信、展会等传统外贸开发客户渠道里，不妨向那些优秀的外贸人学习，试试社交化主动式开发客户。

随着社交媒体营销的热度持续增温，越来越多外贸人选择用领英来开发客户，领英也已经成为外贸开发客户的新渠道，更是做好外贸的新风口，有道是：“站在风口上，猪都能飞起来！”

领英是一个任何外贸人都不能放过，更不能错过的社交平台。根据领英官方最新数据显示，领英全球用户总计超过8亿，覆盖200多个国家和地区，24种语言，并继续以每秒新增3位用户的速度在递增。

在领英这个庞大的用户群体中，有多少我们的潜在目标客户群体？如果让他们成为我们的领英好友又该是多大的潜在价值？如果你还没有认识到领英的意义，不妨试一试在领英上能否搜索到你已经成交的老客户，你会有意外的惊喜和发现。

我们再看另外一个数据，中国领英用户已经突破5400万，而中国领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的，也就是说你的同行很可能早已经在通过领英开发着本属于你的客户。

基于此，我参加赢在领英，并加入了领英实战训练营。在学习完后，自己也算是正式开始实操，使用领英进行开发客户。

我首先精心完善了自己的领英个人档案资料，发了两篇Post，然后开始每天坚持发送添加邀请，领英好友(一度人脉)也从0到160多，在这个过程中就收到了5个意向询盘，还遇到个美国大客户，信心倍增。

坚持下去，随着领英好友(一度人脉)越来越多，自己在领英上的说服力也更高，效果应该会更不错：

在这个过程中，个人觉得要想打造领英开发客户，六个关键点：

1. 尽量完善你的PROFILE.这个真的很重要，是联系人是否要添加你的一个重要考量，对你有需求的人客户一定会看你的PROFILE.

2. 新领英帐号在准备添加联系人之前，先发一些更新(专业的动态+文章，不要是硬性广告，也不要插入网站链接)，然后再开始添加联系人。

3. 坚持在领英上寻找精准对口的潜在客户发送添加好友邀请，积累增加自己的领英好友(一度人脉)数量。在这一步，我觉得非常重要的一个因素，绝对影响你是否能添加成功的因素就是：一封定制化的邀请信，定制化邀请信，定制化邀请信。重要的事情说三遍，这个邀请信要说明你跟他要建立联系的理由。

4. 利用领英助理管理操作领英，可以解决领英搜索次数限额，解决领英添加好友限制，定向精准搜索客户，批量添加好友，批量发送消息，批量访问点赞，批量撤销邀请，好友分组管理，申请添加群组，抓取信息导出等。

其中在批量发送添加好友邀请信和对好友批量发送消息时，都可以设置插入姓名变量，插入姓名变量，插入姓名变量。重要的事情同样说三遍，它会帮我们在消息里自动加入对方的名字，会直接影响你添加好友的成功率和好友的回复率。

5.对成功添加的客户定制第一封开发信，这封信的发送时间我觉得也很重要，在成功添加对方一个星期以内给他发，我发现回复率比较高。试过添加联系人很久后才发开发信，效果差很多。另外，个人觉得第一封开发信不要让别人觉得你是发垃圾信息，试着通过展示个人专业化水平和经验再谈到自己公司，让他们觉得跟你的连接是有价值的。

其实领英开发信成功率高不高，和你添加什么人有很大关系。你添加的人越精准，那么你后期的询盘率会越高，成交也大大增加了。而且客户就算不成交，还可以放在那里继续营销他，不一定哪天他就有需求了。

6.高质量的领英动态和文章发布，这点很重要。领英在老外眼里是一个专业性质，商务性质特别强的社交平台，它毕竟不是B2B平台。

那么怎么让客户愿意和你建立连接，你不能把自己表现成一个完全就是找人推销的小销售，虽然我们的目的是开发客户，但是我们要学会把自己的直接目的隐藏起来。

同时，要明白客户在领英更希望看到更专业，更深度的内容，而不是自卖自夸的广告。专业性的内容规划和输出，可以围绕三个角度来展开：

通过内容营销去传递价值，展现自己的专业，优秀，引导对方了解我们的产品，公司，所以高质量的领英动态和文章发布一定不能落下。

如果你能做好这六点，相信你在领英也可以有非常非常意外的收获。总之，领英确实是不错的开发客户渠道之一，且更倾向和适合于B2B外贸。