广告应该怎么打【上】？

作为亚马逊卖家，

对亚马逊站内广告是再熟悉不过了，要想做好亚马逊，站内广告一定是必不可少的。资深卖家会发现，亚马逊站内广告的CPC是越来越高了，之前$0.1、$0.2的Bid出价，都可以带来不错的单量，现在是不太可能了，很多产品的Bid竞价都在$1美金左右，更有一种说法是亚马逊新版广告倾向于谁给亚马逊带来更多的利润，谁就能得到更多的曝光，也就是烧钱越多，曝光越多。那么亚马逊广告怎么打，才能做到把钱花在刀刃上呢？以下十点助你玩赚亚马逊站内广告，告别超高ACOS。

一、自动广告ASIN投放中，有转化的词，怎么处理？

自动广告的搜索词报告中的出现的词通常分为两种：一种是ASIN，另一种是客户搜索词（主要来源是该广告ASIN的Search Term、标题）

1、ASIN：判断相关性。
相关，表现差或一般，继续观察；相关且表现好的词移入ASIN定位广告；不相关的，直接加入精准否定列表（有的人说没有用，我的感觉还是有点儿用的，具体没有测试过，只是感觉加入否定后，跑出的不相关ASIN少了），或者视情况词组否定不相关产品的品牌词。

2、客户搜索词：判断相关性。不相关直接精准或词组否定；相关，大体方向是大词移广泛，长尾词移精准，具体需结合词类性质与具体数据表现定。如果这个词搜索量比较大，放到手动广泛跑词组；搜索量比较小，放到手动精准组。

二、自动广告关键词投放中，点击低没转化的词，怎么处理？

1、根据产品情况设定一个可承受的点击标准或者花费标准，例如30次点击或者花费超20美金，无转化，再去管，若花费不多，就不去管。

2、再看词的情况，如果是大词的话，前期预算少、产品评价少的情况下，先精准否定这些大词，避免大量的浪费，在中后成熟期再打回来；如果是极其相关的精准词或者长尾词，看整个广告组里该关键词的其他精准词或者长尾词的情况。如果是其他精准词或者长尾词表现比较好，就不用管，或者直接停掉该词；如果表现都不是很好，就要去优化listing（图片、价格、标题、五点、review、QA、Search terms），最主要的是标题和ST，再去找其他长尾词替换。

三、手动广告，广泛/词组匹配中，有转化的词，怎么处理？

看搜索词是什么，如果比较单一的大词，放精准；如果多个长尾词，则看ACOS，决定如何操作，高ACOS降价，低ACOS涨价（竞价和预算）。
还可以看这个词的流量，流量适中，踢出来刷单或者单独分组（确认竞价与预算给到位，保证曝光流量），做成精准关键词，优化listing（ST、前台文案）。

四、手动广告，广泛/词组匹配中，点击高没有转化的词，怎么处理？

1、词与产品不匹配，直接关掉，视情况否定。

2、产品没有竞争力，关键词降价，然后转去精准匹配，观察转化情况，与同坑位的竞品比较，查看是listing哪方面比较欠缺，优化listing。

3、看词的流量，大词，挖掘相关长尾词，农村包围城市提升该词坑位；长尾词，看广告组其他长尾词表现情况，如果表现好，直接关掉该词，如果不好，选择其他类似的长尾词替换。

五、广告关键词有点击但是没有销量转化，是哪些原因，该如何调整？

1、查看相关性

2、关键词是否精准，加否定或者刷关键词。

3、关联位置的竞争，比如在你链接下的推荐有比你review更高价格更低的产品，或者是差评和文案发现这款产品不是很想要的。考虑好自己的定位，比如同款里价格是不是有优势，review和文案有没维护好，如果是价格问题，先降价，然后有一定销量后再慢慢提到目标价位。（降价、测评、增加QA，优化listing，提高客户信任度，提高下单的转化率，文案和图片以及买家秀给消费群体带来的直观感觉，是否需要根据消费市场进行针对性调整来逐步分析）。

4、listing本身的质量，产品的五点编辑的没有吸引力；图片不好看；价格太高；调整：看下图片是否清晰，调整图片；五点重新编辑优化；对比市场同类产品价格，调整价格，转换买家角度去对比自己与同类表现好的竞品的差距，思考产品的优势。

六、广告关键词出现了低的曝光量，是哪些原因，该如何调整？

1、广告组的预算，是否词太多，造成单次点击超预算，调高预算。

2、关键词的竞价，用固定出价方式，提高竞价，需要结合前台广告位调整竞价，时间规定一周或者两周一次

3、关键词本身的流量，本身流量小，词不符合客户搜索习惯
（PS：广告最好一次性突破，禁忌频繁动广告关键词，可以适当调节预算和竞价。）

七、广告关键词无曝光，展现为0，是哪些原因，该如何调整？

（一）、listing本身的问题
1、listing的相关性——ST、标题优化、人为干预（用该关键词，从广告进入刷单）。

2、看下有没有否定掉了精确或者其中的一两个单词用了词组否定（因为会不同广告组设立同一个词语做不同匹配类型，在修改过程中可能会出现否定掉但是自己不记得的情况）。

3、SKU是否正常显示

4、产品是否有购物车

5、类目是否被更改

6、产品关键词是否被收录

7、广告是否处于正在投放状态，可能是被亚马逊判为不能打广告的商品，联系客服处理。

（二）、广告设置的问题

1、广告组的预算，是否词太多，造成单次点击超预算，调高预算，或者把无曝光的关键词重新开广告。

2、关键词的竞价，用固定出价方式，提高竞价。

3、关键词本身的流量，本身流量小，词不符合客户搜索习惯，重新找词。

4、其他类似关键词的曝光情况，开广告有一个出价高，另一个可能无曝光，造成广告组冲突，新建一个广告活动。

（PS：如果是逐渐没有流量，那就是点击率，转化率出问题了，太久不出单，导致广告质量得分越来越低，这种需要提高竞价和预算，改用固定出价方式，刺激一下，或者直接重新开广告。）

八、ASIN广告添加ASIN的依据，有哪些？

1、筛选ASIN，选择产品属性为new arrival的ASIN（评价少，评分低，价格高，链接比我的差，又有流量的）。

2、找差评多，自然排名靠前，首页有差评的ASIN。

3、自动广告出过单的ASIN。

PS：
①、设置定位广告，通过动态降低的，测试CTR高的单笔点击竞价。
②、确保覆盖的新品ASIN数量足够多。
③、为达到广告效果，对自身产品优化（价格、review、图片、详情页面）。
④、新品为了前期系统的精准识别，可以加入BS或者NEW RELEASE第一。

九、广告报告的客户搜索词中，出现了不相关的搜索词却有很大的展示量，是哪些原因，该如何调整？

可能是有着某种未发觉的相关性，例如为替代品或者互补品，配套使用产品，市场中隐藏的需求。检查listing中是否埋词错误造成被系统误判，主要是ST和标题。看词的ACOS，如果太高，直接否定，并且删除，然后调整开手动精准训练亚马逊搜索引擎告知亚马逊你是啥产品，或者关键词刷几单。

十、如何确定最佳的广告竞价，真的是竞价越高效果越好吗？

很多卖家会发现，亚马逊广告其实并不是竞价越高效果越好，而是竞价越适合效果越好。之前竞价超高，但是转化率并不好，相反，降低竞价，却会带来不错的转化，原因其实在于，亚马逊广告的展示位是根据竞价分等级的，所以找到合适的竞价范围十分重要。
可以通过动态降低的广告设置，测试具有曝光和转化的单笔点击出价，然后确定最适合的竞价，改用固定竞价模式；也可以同时多开几组不同出价的自动广告，测试出最适合的单笔出价，然后关掉其他的自动广告。

十一、其他

曝光高、点击高、转化高——优质精准关键词，另开一个广告跑。
曝光低、点击高、转化低——进一步优化，提高曝光，优化listing，再看表现。
曝光低、点击高/低、转化高——精准关键词，提高竞价和预算。
曝光高、点击高、转化低——一般是大词，前期预算少、产品评价少的情况下，不建议做，先精准否定这些大词，避免大量的浪费，在中后成熟期再打回来。
曝光高/低、点击低、转化低——产品相关性差，有可能是大词，产品契合度不高，根据情况优化listing或者直接放弃。