如何提升CPM的转化

不论付费还是免费获得的曝光，最终目的是为了转化、变现。为什么公司自媒体的转化比较弱，因为没有人喜欢看硬广，公司自媒体内容的定位往往像铜豌豆一样硬的不得了。老板要是看到你发与公司产品关联不大的内容，多半要找你谈话的，在企业负责人眼里，公司的自媒体就应该发企业的各种荣誉，资质、好评，这就是俗称的自嗨。

切记，用户喜欢看的内容和企业负责人以为用户喜欢看的内容完全不同。广告主在投放小红书网红时，转化率比自家媒体好的多。是因为小红书网红讲的是人话，是以消费者的角度来讲产品，自然能被消费者认可。接下来我们来看下如何提升CPM的转化。

CPM有两种，一种是付费买来的CPM，一种是公司的新媒体苦力，通过付出人力成本换来的CPM。第一种很简单，优化广告素材，投放精准用户，多测试就可以提升转化了。重点说下第二种，第二种是新媒体运营要思考的问题了，每天辛辛苦苦写的软文，做的视频发到自媒体上，曝光量也有了，但没有转化，是很受打击的。

曝光量有了，说明内容的质量是合格的，不合格的话，是获得不了推荐的。质量没问题，转化不高，原因有可能是转化路径不畅和目标用户不精准导致的。自媒体发布的内容不像效果广告，可以用落地页直接转化。自媒体的转化是跨平台转化，假如是卖瓜子的，写的是瓜子好吃的文章或视频，用户转化是需要跳到电商平台去的。如果这个环节没有做到位，如电商平台检索不到产品，转化自然很低了。

目标用户不精准比较常见，我之前在搜狐号发了篇与公司业务几乎毫无关联的帖子，阅读量接近10万，当然最后一点转化也没有，这个我也得反思，有的时候不是阅读量越高越好。既要保证粉丝的精准，又要有曝光量，是很难拿捏的。需要不断的测试内容方向，找到那个临界点，曝光量乘以转化率最大的点就可以了。

最后：如果你负责产品的运营推广，不用怀疑，你的工作只有CPM，公司有品牌推广和效果推广的需求，这两种需求都是以CPM为支撑的。我们听说的知名品牌，也都是一个个CPM堆积起来的。找出价格最低的CPM渠道，控制好转化率，你的工作可以打98分了，剩下2分就不给了，怕你骄傲。