企立方：拼多多点击率问题

点击率不过关，后面做起来就是事倍功半，不仅影响我们的关键词质量分（点击率长时间在均值以下会降低质量分），而且，其他条件相同的情况下，曝光量一样的店铺，获取的访客是不一样的，相应的能够带来的成交量也是不一样的，可以用以下的方法来提高点击率

1.主图产品卖点展示清晰，简洁明了

每个商品会有多种卖点，有产品卖点，也有行业卖点，但卖点太多容易造成混淆，比如说食品，有食品安全上的卖点，有好吃的卖点，有包装上的卖点。针对所有的卖点需要提炼出来，结合同行店铺的好评和差评中买家的痛点，和产品相对应，找出产品的核心卖点，然后在展示上针对单一的核心重点打造。

2.产品细节图展示吸引

很多一些创新产品或者生活场景类的小产品，直接用产品的使用场景作主图可以唤醒买家的购买产品后的代入感，比如日常用家具产品，包括聚会用产品的整体图片远没有用三五个人在野外聚会席地而坐的图片效果好，一切以客户体验为核心，

3.产品主图上突出人群做场景图展示

这个点很好理解，就是用产品的目标消费人群用来做主图，比如老年人的吃，穿，用，购买的是年轻人，但实际用的是长辈或者领导，用长辈，领导等人群作为产品人群场景。

3. 学会利用数字

如果为了突出某个产品的卖点，能够用数字表达的就用数字，也是在于一个简洁直观，比如吹风机，用快速吹干头发，远没有一分钟吹干头发这种效果来的好，因为人们对数字有一种较强的直观心理！

5.直接展示产品，用商品的不同拍摄角度或者背景去测试效果，一般是适用于服饰箱包产品，

6.对比消费人群痛点，用每一种痛点都去做主图

比如女丝袜，购买丝袜的大都都是同一种人群，但她们购买产品的出发点可能是不一样的，有的是为了美腿，有的是为了审美提高美的高度，有的是为了工作职业需要，每一种需求点的背后人群市场容易大小也不一样。要结合产品定位的消费群体重点打造。

7.用不同的产品搭配背景及营销文案活动去测试

不同的营销活动对消费者的冲击感也是不同，有些喜欢买就送，也有喜欢满减，有句话是人靠衣装，同件衣服搭配不同的裤子或者颜色整体看起来都会不一样，所以要不断的偿试多种搭配来找到更佳的匹配图片。比如说买一送一 下单立减 到手价