AI+男性美容产品，最高一个月营收350万人名币，其创始人去年才刚刚毕业。

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AI男性美容产品Umax，产品上线的第三个月，MRR达到50万美金，约合人民币350万，其创始人去年才刚刚毕业。

之前小红书上各种“素人听劝改造”的帖子非常的火爆，国外TikTok上的“looksmaxxing”也一样，现在甚至有些外国人跑小红书上来进行“听劝改造”。Umax 就是结合AI和“听劝改造”的一个产品，只不过这个听劝是听AI的建议。

Umax 在2023 年 11 月底上线，今年2 月份app内购收入 28.5 万美金，上线不到4个月，下载量超过了 350 万，MRR突破50万美金，相当于 600 万美金的 ARR，非常厉害。

Umax的创始人非常年轻，2023年才从Tulane University of Louisiana（杜兰大学）毕业。刚开始就他自己搞独立开发，后面开始组建团队，团队除了他之外还有一位技术和一位市场，另外还有3个兼职。

下面从产品功能、用户定位、营销增长、市场表现几个方面来介绍这个产品。

创始人：Blake Anderson
产品：Umax - Become Hot
简介：用 AI给男性打分，并给出美容建议和计划
官网：https://umaxapp.com

产品功能

（Umax - Become Hot苹果应用商店截图）

应用主要功能：

用户上传脸部正面和侧面照片
Umax的AI会对照片进行分析，出一个整体的评分和各个细项的评分，细项包括对男子气概、皮肤状态、下颌线、颧骨等可能影响男性颜值的因素分别打分。
根据分析结果，为用户提出改进建议并制定改造计划，如建议用户修胡子、降低体重及护肤等，用户按计划执行期间，可以随时上传过程照片，也可以随时让系统再次打分，评估自己的情况。

AI+美容并不是一个什么新点子，早在2014年，欧莱雅推出移动端虚拟试妆应用Makeup Genius。2018年，欧莱雅联手Facebook，推出过一个化妆品虚拟试用系统，用户可以通过这个系统看到自己使用不同的唇膏和眼影等产品后的效果。雅诗兰黛在2019年推出虚拟试妆应用YouCam Makeup，提供虚拟试妆服务，还为用户实现了珠宝首饰等装饰性“美化”的尝试。

国内一些公司之前也做过类似功能，20年的时候，旷视科技发布FaceStyle美业云解决方案，FaceStyle的AI试妆提供腮红、眼影、眉笔、修容及整体妆容等美妆功能。美图发布的美图魔镜Online用AI 来帮用户看皮肤存在什么问题，然后推荐化妆品。

总之AI浪潮下，AI试妆、AI测肤、AI美妆镜、AI口红试色等相关带有AI属性的美妆/美容产品层出不穷，但始终没有出现C端爆款产品。

用户定位

Umax主要针对男性用户，帮助他们通过改善外貌特征来提升颜值。APP会给用户提供一个预期的颜值提升目标，使用户有一个明确的颜值提升方向。

下面顺便简单分析下Umax为什么定位男性用户，当然创始人不一定是这么分析过然后再做这个产品的，也许是哪天在刮胡子的时候突然冒出来这个点子就做了，以下分析纯属马后炮。

市场需求：男性护肤、美容产品的近些年的销量不断增长，反映男性美容市场需求确实在不断增加。男人也爱美，谁不想让自己更帅一点？
差异化竞争：在美容应用市场中，大多数应用和服务都倾向于女性用户。专注男性用户的产品，竞争相对较少，在细分市场中更容易获得优势。
增长潜力：虽然更常说“女为悦己者容”，但是在年轻一代中，男性对个人护理的态度更加开放。市场可能具有巨大的增长潜力。
社会文化因素：社会对男性美容观念的变化为Umax提供了机会。男性自我表达和个人护理的社会接受度在不断提高。
AI技术应用：AI技术在美容领域的应用相对较新，特别是在在男性市场，通过结合AI技术提供个性化的颜值分析和建议，能吸引到对AI技术感兴趣的男性用户。
用户忠诚度：男性用户一旦找到适合自己需求产品，一般会表现出较高的品牌忠诚度。比如，乔布斯经常穿黑色高领衫和牛仔裤。英伟达创始人黄仁勋喜欢穿黑色皮夹克。

网上流传一个热梗，论消费能力，女性 > 儿童 > 老人 > 狗 > 男人。Umax算是为男人扳回一城。当然这个段子不无道理。其实从市场表现上来看，至少从男性用户美容市场来看，虽然目前规模比不上女性美容，但是这个市场趋势是在不断上涨的。

《财富商业洞察》指出，2023年全球男士美容产品市场规模为584.6亿美元，预计2024年将达到616.2亿美元，到2032年将达到855.3亿美元，预测期内复合年增长率为4.18%

（欧洲男士美容产品市场规模，2019-2032年（以亿美元计））

营销增长

Umax的营销增长策略：投放ASA、TikTok 短视频营销、病毒式邀请码。产品在上线的第二个月，累计下载量就超过了一百万。

1、投放ASA

“应用商店广告”(App Store Ads)，这是一种付费广告服务，允许开发者在应用商店内推广他们的应用程序。例如在App Store中，开发者可以购买广告，使得他们的应用程序出现在搜索结果或特定类别页面的显眼位置，从而增加应用程序的曝光率和下载量。Umax竞价了ai、jawline、scan、attract、face 等和app相关的关键词，取得了一些效果

2、TikTok 短视频营销

Umax app在TikTok创建了账号，发布的视频内容主要包括男性改造，介绍 app 功能，还有回答用户的问题。视频展示男性使用Umax改造前后区别，和“听劝帖+成果展示帖”给人的心理和视觉冲击类似，获得的推广效果非常好

3、邀请码

用户上传脸部照片后，要想查看分数需要付订阅费用，而邀请好友可以获得免费查看的次数。邀请 3 位好友注册 App 获得一次免费查看分数的机会。而在查看竞争力部分，用户也需要升级为会员/单次付费查看，如果想免费使用，需要邀请 5 个好友。

市场表现

Umax在上线的第二个月，累计下载量就超过了一百万，第三个月，MRR突破50万美金，上线不到4个月，下载量超过了 350 万。但是现在下载量明显下来了，八月这几天美区的日均下载量就两三千。

截止到目前Umax app在tiktok有17k的粉丝，虽然不是很多，但是发布的视频中截止目前最高的播放量达到了60多万。因为不认识创始人，总的纯利润不得而知，但目前取得的市场表现，对于一个刚毕业的创始人做的app是非常棒的一个成绩。