大炮笔记：赚钱小秘密之下沉市场&消费者

题目：下沉市场

时间：2023.7.7

地点：家里

授课人：b站

内容：

1.所有的需求都需要数据的支持，所以想要获取数据，那么python，用户画像，人工智能是个人包括团队所要掌握的。

2.（刚需向非刚需升级）虽然电商平台的兴起，像手机、电脑等高消费，需要保证消费者渴望的质量问题的产品在电商平台上的销量都不是很多，像下沉市场早些开店的朋友现在也享受到了不少的利润。

那么现在做迟不迟？其实现在家电领域的兴起才刚刚开始，还有很多家里没用过智能产品（智能马桶，智能音响、扫地机器人.....）通过对下沉市场的消费者的研究，Ta们不希望花大价钱购买这些高端产品，但又想用上这些产品，那么低价较高质量（满足需求）的产品也就成了他们的需求————低价尝鲜。

3.我们面向的是消费者，那么首先就要对消费者有清洗的了解。消费者对应下接口，上接口是厂商，而我们是需要衔接上接口和下接口的中间商。记住，先衡量两端，再调整自己做好衔接。

4.（物质向精神方面升级）拿旅游行业举例，现在还有10亿人没坐过飞机，还有13亿人没出过国（数据支持）；下沉市场人们要说有没有钱，有钱，只是她们的幸福指数比城市的要高，且他们容易满足，但是得不到的永远在骚动，总想尝试一下，那么高性价比的境外旅游就成了他们的渴望和需求。

所以 需要一个类似于消费平台，有针对性的对服务于下沉市场的消费者，我们的上接口是旅游平台，下接口是消费者，我们充当的角色是旅游团团长！

总结：

1.我们不能听风就是雨，它只代表个人的认知，你以为的就只能是你以为的。我们习惯于将大趋势与实际情况划等号（大趋势==实际情况），仔细想想不是这么回事。

2.下沉市场特点:人口基数大，熟人社会，重视面子，价格敏感，品牌意识不强，生活压力小，节奏慢，喜欢简单，乐于分享生活。