做电商如何提高自己的吸引力？

做电商如何提高自己的吸引力？

背景；

一个优秀品牌的诞生，一定是天时、地利、人和共同作用的结果，可遇而不可求，“一个品牌能出圈，一是有国家对直播电商的政策扶持，”西北互联网营销布局第一人杨建允分析，“二是有短视频平台的战略布局。

 

此外，还有对商品供应链的深耕挖掘，当然也缺少不了品牌对自身的维护和坚持。逐渐丰沃的私域流量池，私域流量的运营可以加深品牌IP在消费者心中的植入，深入人心，引人消费的slogan不是简单的说说而已。（微三云小胡分享）

初创电商如何发展引流

流量入口

先说花钱的，花钱买流量，提高曝光。

这个途径很多，比如说各个网站上的广告、淘宝直通车、百度sem、微博微信广告等等。这个如果渠道选对了，流量增加还是会很明显的。同时，还可以借助淘宝客、返利网等网站联盟渠道这样的第三方帮你助推流量。

另外就是这两年特别火的KOL（意见领袖），如果能和他们进行合作的话，你的店铺知名度肯定会有很大提升。比如喜马拉雅上的著名主播采采、逻辑思维的罗胖和奇葩说的马东，我觉得都是广告做的挺有乐趣的名人。他们能很圆润地把广告融入到节目本身当中去。大家有机会可以去强势围观一下。

接着说不花钱的，你去一些细分客户集中地，比如说论坛去发软文，测评晒单。那边很多都是某个品类的重度用户或者是骨灰级用户，如果你们能抓住他们的核心需求那他们很容易被打动。因为他们一定程度上也是KOL（意见领袖）。

产品

比方说你是卖文具的，你的产品能覆盖各个年龄阶层，各个学科的文具类型吗？计算器除了得力，有没有卡西欧？有没有德州仪器？我不是说做电商都要把所有的店铺做成百货商店，但是如果你能在某个细分领域有足够的深度广度，还有专业度那就会覆盖足够多的用户。

另外你的核心产品是什么？比如说，我的派克钢笔都是正品行货，而且比官网便宜。你需要把力量集中在一个针尖，重点突破。

价格

作为一个新进入市场的卖家，你必须要在价格上有足够的吸引力才能从众多竞争对手中脱颖而出，这一招对于越是标准化高的品类越是奏效。

在别人还没有关注到你单品之前，跟别人说服务好，质量好什么的作用很有限。你价格定高了很容易因为被价格排序排到其他产品后面。但是低价策略也要适可而止，否则你的毛利扛不住。或者是让顾客误以为你卖的产品存在隐性问题，客户对你的产品质量很难放心。

类目归属和属性库

我这里说的类目特指前台类目，购物的时候是从类目树点到单品进行购买的，你的类目必须要准确，且有吸引力。

还有属性库，大家都知道最近华为note8 刚发售，他的屏幕尺寸是6.6寸，如果你的属性库最大是6寸，这个note8根本没有属性可以放，那这个产品你让客户怎么选得到，这种产品只会变成一个躺在你数据库里的废产品。

文描的吸引力

我看很多同学关心搜索词优化的概念。搜索词的概念很大，但是产品名称本身肯定是他的一个重要组成部分。在之后研习社的课程中，我们会涉及到ASO，SEM，SEO这些模块的内容。

活动促销规划

如果店铺是在平台电商的话，多和小二搞好关系，积极提报活动，千万别觉得自己酒香不怕巷子深。那些小二为了KPI平时都在“跪舔”大卖家，你是新卖家，你不主动，没有人会理你。

我看有的同学说买赠、满减、秒杀太普遍没有吸引力。如果你说折扣方式，确实翻来覆去就那几种，但是你认为促销规划就是折扣方式的选择，那就太片面了。

做促销规划的时候，不单单包括折扣方式，还包括促销主题，促销时间，面向什么用户，促销什么产品，展示渠道，促销规则等等。把这些都囊括，再通过排列组合出来的完整促销方案有成百上千种。核心的问题是你对于你的品类，你对用户认识是不是够深，什么是最适合他们的。

我先说这六个角度，他们是比较主要的，但绝对不是全部。

运营的工作很大一部分就是创新，你在做这五点之前，请做好市场调研，看看人家是怎么做的，自己的优势又在哪里，自己的短板在哪里。这是一个运营的基本素养。