这是本周的数据,单周的哈,单量比之前多是因为双11带起来的,今天着重说下双11.
看下双11当天的情况吧
一般每逢大促我这边订单会翻倍,最近阶段每天20单,我估算了一下双十一起码翻三倍吧,所以定了个目标60单。 没想到最后是
马来当天163单,泰国5单,菲律宾3单。(只截了马来的图)
双十一前的几天,店铺装修全换成双11风格,到处都写全店促销,但其实我是没有打折的,知识做个气氛蹭流量。广告尽量开多的产品,价格还是老规矩,最低价不加价格
我这边没出现亏钱的情况。 没报上平台的活动。经理给了个活动,预热的时候我发现亏钱,联系经理关掉了。
出单的时候是很激动的,但是回头想起来,感觉也就那样吧,主要是坑太多了。我大概给你们分析一下,以后你们参加大促有个提前准备,免得出错:
我也没想到单量突然出这么多,所以库存根本不够用,最大的问题就是
一,供应商发货问题:
1,供应商晚发货,本来双11物流时效就受影响,如果供应商不按时发货,肯定风险非常高。要每天关注供应商的发货状态。我这边因为供应商晚发货,取消了3单。
2,断货,这个真的是要了命了,我有25个订单遇到这个问题了,好在其中22个是同一款产品,连夜群发消息找到了一个有货的替代供应商补上了。 剩下三个订单客户不同意换颜色,有一个取消了。另外两个没联系上,随便发了个小礼品给他,收到后在私下转账给他好了,问题不大。(思路要灵活,没货发空包也要发货,私底下退钱给他就好了)
3,漏发,丢件,还挺多的,幸亏我都是按订单数*3采购的,倒是没出问题
当天忙成啥样子,通常我都是晚上处理一天的订单,但是那天可不敢等,上午9点采购一次,下午2点采购一次,下午三点半采购一次,晚上又处理一次。
刚刚下好单给供应商,又出了这家的产品,同一批发货运费付了好几次。付款付多了的,运费给多的都没有时间处理,直接付钱,以至于现在还有供应商的退款没给,我也没时间要,周末再说吧
二,平台问题
活动当天平台老是崩溃,我这边发货ERP有些订单就没关联到漏掉了,幸亏我以前有过这个经历,挨个对过去发现漏了十几单,这要是没发现都取消了,怕是店铺要凉
发货时效问题,shopee面对突然订单增长,也是心有余力不足的,仓库扫描会比平时慢,发货也慢。据说因为仓库问题没有及时扫描也是卖家责任,我没碰到,听伙伴说的。 另外发货比平时慢,聊聊消息全是买家问什么时候发货怎么还没到之类的。
当然吐槽了这么多,双十一有没有什么好处呢?那肯定是有的喽
当天广告花了217元(人民币),销售额9090元(3站)。哇,这广告占比0.024,我平时都是0.1的。 广告的效果比平时好4倍多
另外160多个订单,基本有150个评价,我这边差评非常少,这么多好评,按刷评价概念,每个评价都值5块钱以上。而且客户看到的产品销量也是多的。
所以除了累人累心,赚钱还是比平时赚的多得多的
总的来说,全力去准备每一个大促,肯定对卖家而言是有好处的,每一次大促后我的单日订单都会明显提高。
大家千万要注意,不要被各种群的负能量干扰,每天晒0单数据反以为荣我是看不懂的。其实多数新卖家最后是会被淘汰的,群里互相负能量最后都放弃了。多找找优质圈子一起深入的去研究下才会让你成长。
我挺庆幸遇到了几个都在努力的朋友组了个小圈子。5月我还是小白的时候,认识了老彭,在他鼓励下我俩都开了店后来他一直在鼓励我shopee有的做。再后来又拉了几个小伙伴,各种不同品类,不同思路,互相促进。现在群里几个人都是毕业了的,水平跟我差不多。 上个月又把消愁老哥拉进群了,消愁是远超我们几个的,双11一天几千单的大佬你们自己脑补吧。@Shopee消愁
你们可以关注下,他经常写文章的,不过他一直看不惯粉丝被无良机构坑钱,总是直言不讳的发帖子抨击机构,劝新人不要乱交学费,结果被几个机构一起举报了,上周知乎封号了。过几天应该就解封了。
还是劝大家,在众多的信息面前,保持自己清醒的头脑和判断,这本就是你事业中的一个非常重要的能力。 多看运营相关的书,多看看高手的分析,格局高一点的,了解下东南亚经济发展动向,制造业发展史,品牌是怎么诞生和推广运营的,提高自己段位和玩法,别到处听别人人云亦云,始终只会搬运产品。
如果你想了解一个新卖家的真实情况,我的文章会一直更新的,半个月一次,感兴趣可以从开店第一周开始看过来。带你了解下真实的虾皮