熟悉圆圆的人都知道,我是个80后,从来没去避讳过自己的岁数,做任何事情都不应该被年龄束缚。不要给自己制造假想敌,老是关心别人对自己的看法。
很多时候,父母都不懂你。昨晚和妹妹们一起跨年,受凉了,发热,整个人晕乎乎的。
看了新闻,最近有些地区的疫情又严重了,沈阳全市开始核酸检测。想想去年就觉得不寒而栗,一家人本来准备出去旅游,最后被系统强行退票。
今年夏天,女儿感冒发烧,要求做完核酸检测才能去儿科看病,折腾了好多天,弄得现在看见穿白大褂的人就哭。
其实写这篇文章之前,我想了很久,以前的文章从来没写过自己是宝妈,我周围的宝妈,都是辛苦而独立的。这里也不想说太多,宝妈都懂。
我也从来没在视频里面说过,原来接触闲鱼是因为带孩子有些抑郁了。没人会因为你的遭遇同情你。
人性总是锦上添花的。
你优秀了,自然会有更多优秀的人帮你。
回去耽误了几天,被问得最多的一个问题:闲鱼的客户明明就是去捡漏的,我没有捡漏价该怎么去卖呢?其实很多问题,好好思考,再去找找案例就知道答案了,今天就简单分析一下。
闲鱼活跃用户高达7000多万,不可能每个用户都是去捡漏的,据我的经验,二手类的产品:电子产品,手办,文玩,电动车,打印机等等,他们的客户群体确实是为了追求高性价比去闲鱼捡漏的。已经不止看到过一个帖子,二手的xx真香。
除了二手,还有很多全新的产品,卖得也很好。看个案例。下图是同一款产品的信息。
图一(某宝),图二(某多多),图三(闲鱼)。
有些价格设置了区间,价格最低的套餐内容在三个平台是一样的。闲鱼最贵,某多多其次,某宝最便宜。
动态页能看到,闲鱼这个卖家每天大概出10单左右,1000多个想要。这个”我想要“的数量代表咨询量的,下单的时候客户必须先点”我想要“才能购买,至今还有很多客户不知道付款页面怎么进。
不排除有刷过单,我看了留言,刷也没有刷太多,给我们比价提供了一个真实的数据。
同样的产品,为啥闲鱼最贵也能卖那么好呢?那些客户不知道捡漏吗?他们为什么不到处比价去寻找更便宜的呢。
两个原因:
第一,普通玩家下载闲鱼,初衷是要去处理闲置的。你是卖家,也是买家,逛app的时候逛到自己想要的产品不会驻足停留吗?这款产品的文案动人,提炼出卖点,让人有下单的欲望。能写文案是闲鱼卖货的优势,可以用”实体店房租到期“,”老板不干了“,”仓库闲置“等等文案去打动客户。而多多和某宝只能用标题,详情页去展示产品的卖点。
第二,这个账号发布这款产品的时候,正是客户有需求的时候。链接爆了之后,一段时间内产品的排名都是靠前的,其他客户看到了,”我想要“的数量多,也会跟着下单。说直白一点,选品到位,流量来了,爆发只是时间问题。至于怎么选品,以后慢慢讲,选品是电商的命脉。现在最火的直播带火,核心依然是选品。
显然上面案例内的产品卖得好不是第一种原因,它的文案很整洁,但是没有吸引人的卖点和内容。
还有很多类似的案例,同样的产品,闲鱼高价卖的大有人在。想做的朋友可以去闲鱼多逛逛,看看优秀的同行是如何去卖货的。
想卖出去产品,应该客观的去看待和分析,价格优势的问题。很多朋友都会觉得,没有价格优势就卖不了,实际上走入了一个误区。
具体情况具体分析,不同的产品,用户属性也不一样。无门槛无货源已经给了你最大的优势,真正想卖出去产品,办法有千万种。
闲鱼这个平台优秀的玩家也有很多,关于价格优势,还有其他的一些原因没具体去讲,想学习的朋友看我以后的视频就可以上手操作了。
无实操不分享,凡事讲究一个循序渐进,做任何项目没开始之前,多向有结果的人去学习是不会错的。
这里讲一个题外话,多多从诞生到上市只用了三年的时间,从18年多多上市以后,用户感受到某宝好像陷入了危机感,有些版块和多多很相似,多多现在处于一个被模仿的状态。
闲鱼作为某宝的亲儿子,必然是阿里的重点扶持对象,为了加大阿里的竞争优势,留住更多的用户在淘系,以后闲鱼的卖家版块只会越来越完善,做闲鱼无货源也是顺势而为。
既然是顺势而为,就没有啥好顾虑的。
做项目之前不就是纠结有没有后顾之忧吗?没有就开干!熟悉我的人都知道,我是个说干就干的人,闲鱼卖货也会一直干下去,至于别人怎么看,我管不了也没时间去管。
工号:圆圆小姐姐