美妆新攻略：微信公众号引领美妆品牌新高度

信息流陈默先生

已于 2024-10-08 10:43:37 修改

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分类专栏：微信广告信息流广告腾讯广告文章标签：私域流量私域广告

于 2024-10-08 10:09:55 首次发布

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美妆私域，潜力无限

美妆行业竞争激烈，产品同质化严重，各大品牌在流量和价格上寻找破局点。然而，私域运营为美妆品牌带来了新的机遇。

数据显示，通过私域服务的品牌，客户留存率可以提高 30% 以上，同时转化率也可以提升 20% 以上。美妆行业具有高频且客单价高的特点，通过私域与用户建立关系，能够有效维护长远而忠诚的客户关系，私域服务在美妆行业具有巨大的潜力和商业价值。

例如，玛丽黛佳在不做打折的情况下实现了私域 GMV10 倍的增长，完成了品牌升级的同时实现了增长。还有一些护肤品品牌，如复购 80% 的护肤品私域起盘案例，用 10 个月，8 个人，搭建了一个完整的私域链路，不仅使月度 GMV 高峰值达 30 万元，复购率高达 80%。

私域运营可以让品牌更好地掌握销售渠道，提升用户体验和品牌忠诚度。通过建立自己的私域流量和与社群合作，美妆品牌能够更好地掌握销售渠道，建立更紧密的用户关系，提高用户粘性和复购率。同时，通过与社群合作，品牌能够借助社交媒体上的个人代理的影响力和粉丝基础，快速扩大品牌知名度和销售规模。

总之，美妆私域运营具有巨大的潜力，是美妆品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出的重要途径。

一、玩转私域关键策略

（一）明确目标，精心规划

明确运营目标对于美妆品牌至关重要。目前许多品牌将私域运营做成电商逻辑，不断推品且多为打折信息，这种方式后期易陷入困境，降低品牌定位。而美妆产品中，品牌口碑是用户优先关注点。玛丽黛佳和花西子采用 “用户共创 + 参与试开发” 的 KOC 运营模式，效果显著。通过招募用户体验官实现产品共创，以爆款产品、新品试用、积分活动等形式引导用户在抖音、小红书等平台传播，让粉丝拥有话语权，提升品牌拥护度，挖掘粉丝更长周期价值。例如，某新兴美妆品牌在新品研发阶段，邀请了 500 名用户体验官参与试用，收集反馈后对产品进行优化，最终产品上市后获得了极高的口碑和销量。

（二）全域引流，构建闭环

订单加粉：天猫旗舰店和抖音旗舰店在客户收货后推送引流短信，引导用户进入新手训练营，提高用户使用率和使用频次，进而产生口碑分享及复购。如某知名美妆品牌通过这种方式，一个月内成功引导了 2000 名用户进入新手训练营，其中有 30% 的用户在训练营期间进行了复购。

包裹卡加粉：虽然各大平台限制包裹卡，但加粉率较高，商家仍在冒险。玛丽黛佳的包裹卡包含使用说明、新人 0 元购活动等，每个物料都有引流码，且要求用户反馈使用感受和上脸图。据统计，这种方式为玛丽黛佳带来了 15% 的新用户增长。

公众号 & 小程序引流：自有流量精准且转化率高，引导用户参与活动，在公域平台分享后可得正装。例如某美妆品牌在公众号推出活动，引导用户分享后，获得了 1000 名新用户，转化率高达 25%。

线下专柜引流：线下客流引导添加后，可摆脱地理位置限制，加深用户对品牌的记忆。某美妆品牌通过线下专柜引流，将 20% 的线下体验用户转化为了线上私域用户。

（三）数据打通，精细管理

私域运营已迈向 3.0 阶段，数字化关系管理至关重要。CDP 化是关键能力，可通过 oneid 关联用户行为，输出消费者 360° 画像。例如，海量智能为某美妆品牌关联用户在淘宝、有赞、抖店、门店等平台的行为，梳理出专属标签画像体系，基于不同用户特点和生命周期，设计个性化营销策略，实现兴趣激发、忠诚度管理、引导复购、流失召回等，最大化客户价值贡献。某品牌通过这种方式，客户留存率提高了 35%，转化率提升了 22%。

二、微信公众号营销秘籍

（一）产品介绍，全面展示

在微信公众号上进行产品介绍时，可以采用丰富多样的形式。比如撰写详细的产品评测文章，从成分、功效、使用方法等多个角度深入剖析产品，让用户对产品有更全面的了解。同时，可以制作精美的图片和视频，展示产品的外观、质地以及使用效果。例如，通过短视频展示美妆产品的上妆过程，直观地呈现出产品的优势。此外，还可以利用投票问卷的形式了解用户对产品的需求和期望。例如，发起 “你最希望我们推出的美妆产品功能是什么？” 的投票，根据用户的反馈来优化产品，提高产品的市场竞争力。据统计，通过这种方式进行产品介绍和需求调研，能够使产品的受欢迎度提高 20% 以上。

（二）品牌故事，树立形象

品牌故事是树立品牌形象的重要手段。可以在微信公众号上讲述品牌创立的缘由、发展历程中的重要事件以及品牌所秉持的价值观。比如，某美妆品牌分享了创始人因为对天然成分的热爱而创立品牌的故事，传递出追求自然、健康的正能量价值观，吸引了众多消费者的关注和认同。同时，可以通过讲述品牌在环保、公益等方面的努力，增加品牌的社会责任感，提高消费者对品牌的好感度。一个引人入胜的品牌故事能够使品牌在众多竞品中脱颖而出，吸引更多的目标受众。据调查，有独特品牌故事的美妆品牌，消费者的认同感和忠诚度平均提高了 30%。

（三）用户分享，增强口碑

邀请用户在微信公众号上分享使用体验和效果是增强产品口碑效应的有效方法。可以设置专门的用户分享栏目，鼓励用户投稿分享自己使用美妆产品的心得和前后对比照片。例如，某美妆品牌的微信公众号每月推出 “用户美妆日记” 活动，邀请用户分享自己的化妆心得和使用该品牌产品的效果。这些真实的用户分享不仅能够增加产品的可信度，还能激发其他用户的购买欲望。同时，对用户分享进行积极的回复和互动，让用户感受到品牌的关注和重视，进一步增强用户的粘性。数据显示，用户分享能够使产品的销售转化率提高 15% 以上。

（四）互动营销，增加粘性

举办化妆比赛等互动活动是提高用户粘性和促进销售增长的重要方式。在微信公众号上发布化妆比赛的通知，邀请用户上传自己的化妆作品，通过投票和评论的方式让用户参与评选。例如，某美妆品牌举办的 “创意美妆大赛” 吸引了数千名用户参与，不仅提高了用户的粘性，还通过用户的分享和传播扩大了品牌的影响力。此外，还可以设置奖品激励用户参与，如提供品牌的热门产品或限量版套装。通过互动营销活动，能够加深用户对品牌的了解和喜爱，提高用户的参与度和忠诚度。据统计，互动营销活动能够使品牌的用户活跃度提高 40% 以上。

（五）线下推广，扩大影响

利用微信公众号进行线下活动推广也是提高品牌曝光度和知名度的重要途径。可以在公众号上发布线下活动的消息，如美妆讲座、新品发布会、专柜促销活动等，并分享现场的照片和视频，让用户感受到活动的氛围和品牌的实力。例如，某美妆品牌在微信公众号上发布了线下新品发布会的通知和现场照片，吸引了众多用户的关注和参与。同时，可以设置线下活动的专属优惠和福利，如线下活动现场购买产品可享受折扣、赠送小样等，吸引用户到线下参与活动，提高品牌的销售业绩。数据显示，通过微信公众号进行线下推广，能够使线下活动的参与人数提高 30% 以上。

（六）关注需求，持续改进

收集用户反馈是品牌持续发展的关键。在微信公众号上设置用户反馈渠道，如留言区、问卷调查等，及时收集用户对产品和服务的意见和建议。关注用户需求的变化，根据用户的反馈不断改进产品和服务，为品牌的发展提供方向。例如，某美妆品牌根据用户的反馈改进了产品的包装设计和配方，提高了产品的质量和用户体验。同时，对用户的反馈进行积极的回复和处理，让用户感受到品牌的重视和关怀，增强用户的满意度和忠诚度。据调查，关注用户需求并及时改进的美妆品牌，用户的满意度和忠诚度平均提高了 25%。

三、春节推广，增长之道

（一）了解受众，精准出击

美妆行业的目标受众主要是年轻女性，她们对时尚、美容和化妆有着浓厚的兴趣。在春节期间，年轻女性更加注重自己的形象，希望通过美妆产品来展现自己的美丽和自信。因此，美妆品牌可以针对这一特点，在微信公众号上发布与春节相关的美妆内容，如新年妆容教程、春节期间的护肤小贴士、适合走亲访友的淡雅妆容等，吸引年轻女性的关注。

据统计，在春节期间，年轻女性对美妆内容的关注度比平时提高了 30% 以上。例如，某美妆品牌在春节前夕发布了一篇 “春节必备美妆清单” 的文章，介绍了一些适合春节期间使用的化妆品，如持久不脱妆的粉底液、喜庆的口红颜色等，文章阅读量达到了平时的两倍以上。

（二）制定策略，多管齐下

内容策略

- 制作教程视频：邀请专业化妆师或美妆博主制作新年妆容教程视频，详细介绍如何打造适合春节各种场合的妆容，如家庭聚会妆、拜年妆、派对妆等。同时，提供详细的步骤和技巧，让用户能够轻松学会。例如，可以制作一个 “龙年新春妆容教程”，结合龙年的元素，如金色、红色等，打造出富有节日氛围的妆容。据了解，优质的美妆教程视频能够吸引大量用户的观看和分享，提高品牌的知名度和影响力。

- 推荐适合春节期间使用的化妆品：根据目标受众的需求，推荐一些持久、防水、不易脱妆的化妆品，以满足用户在春节期间参加各种活动的需求。例如，可以推荐一款防水性好的睫毛膏，让用户在春节期间即使遇到雨水也不会出现晕染的情况；或者推荐一款持久度高的口红，让用户在拜年、聚会等场合始终保持美丽的妆容。据市场调研显示，春节期间，消费者对持久、防水、不易脱妆的化妆品需求比平时增加了 40% 以上。

- 结合节日元素制作内容：利用春节联欢晚会、拜年等节日元素，制作相关的美妆内容。比如，可以发布一篇 “春晚明星同款妆容解析” 的文章，介绍春晚明星们的妆容特点和使用的化妆品，让用户能够模仿自己喜欢的明星妆容；或者分享一些与春节相关的妆容灵感，如 “龙年吉祥妆容”，以红色和金色为主色调，寓意着新的一年红红火火、吉祥如意。

活动策略

- 新年妆容大赛：开展 “新年妆容大赛”，鼓励用户上传自己的新年妆容照片，并邀请朋友点赞和评论。设置丰厚的奖品，如品牌的热门化妆品套装、限量版美妆工具等，增加用户的参与度。活动结束后，选取最佳妆容进行奖励，并在微信公众号、微博等平台进行宣传，提高品牌的曝光度。例如，某美妆品牌举办的新年妆容大赛吸引了数千名用户参与，活动期间品牌的微信公众号粉丝增长了 20% 以上。

- 互动问答环节：在微信公众号上设置互动问答环节，回答用户关于美妆的问题。可以提供一些小礼品作为奖励，如美妆小样、化妆刷等，增加用户的参与度和忠诚度。例如，每周推出一期 “美妆问答” 专题，邀请专业的美妆顾问回答用户的问题，同时抽取幸运用户赠送小礼品。据统计，互动问答环节能够提高用户的参与度和满意度，增强用户对品牌的认同感。

- 限时折扣活动：在过年期间推出限时折扣活动，吸引用户购买产品。可以通过微信公众号发布优惠券码或链接，让用户享受折扣优惠。同时，设置不同的折扣力度和购买门槛，满足不同用户的需求。例如，推出 “春节特惠，全场八折起” 的活动，购买满一定金额还可以赠送精美礼品。限时折扣活动能够刺激用户的购买欲望，提高品牌的销售额。

合作策略

- 与服装品牌合作：与服装品牌合作，推出联名款化妆品。可以在微信公众号上进行宣传，介绍联名款产品的特点和优势。通过合作，可以扩大品牌的知名度和影响力，吸引更多的用户关注。例如，某美妆品牌与时尚服装品牌合作推出了一款联名款口红，以服装品牌的经典图案为包装设计，独特而时尚。这款联名款口红在微信公众号上一经推出，就受到了众多用户的关注和喜爱，销量也大幅增长。

- 邀请知名美妆博主合作：邀请知名美妆博主进行合作，发布他们的使用心得和推荐产品。可以邀请博主进行试用和评价，增加产品的权威性和可信度。同时，可以与博主进行互动，回答用户的问题，增加品牌的互动性和用户参与度。例如，某美妆品牌邀请了一位拥有百万粉丝的美妆博主合作，博主在自己的社交媒体平台上分享了使用该品牌产品的心得和推荐，吸引了大量粉丝的关注和购买。

（三）案例解析，借鉴经验

案例一：品牌 A 的新年妆容大赛活动成功吸引了大量用户的参与和关注。品牌 A 在微信公众号上发布了活动信息，详细说明了参与方式和奖励机制。用户们积极上传自己的新年妆容照片，并邀请朋友点赞和评论。品牌 A 选取了最佳妆容进行奖励，并在微博等社交媒体上进行了宣传，进一步增加了品牌的曝光度。这种互动性活动不仅增加了用户的粘性，还提高了品牌的知名度。

案例二：品牌 B 的新年特别礼盒推广活动也取得了显著成效。品牌 B 在微信公众号上发布了详细的产品介绍和使用教程，让用户清楚地了解礼盒内的产品内容和使用方法。同时，邀请知名美妆博主进行试用和推荐，增加了产品的权威性和吸引力。用户们更倾向于购买经过专业人士认可的产品，从而提升了销售额。

案例三：品牌 C 的限时折扣活动吸引了大量用户购买产品。品牌 C 在微信公众号上发布活动信息和优惠券码，用户可以在指定时间内使用优惠券码购买指定产品，享受折扣优惠。通过这次活动，品牌 C 成功提升了销售额。

案例四：品牌 D 的美妆教程分享也获得了成功。品牌 D 在微信公众号上发布了一系列的美妆教程分享，包括新年妆容的步骤、技巧和产品推荐等。这些教程吸引了大量用户的关注和参与，增加了品牌的知名度和用户粘性。

这些成功案例为其他美妆品牌提供了借鉴和参考。不同的推广策略可以根据品牌的特点和目标受众进行选择和组合，以达到最佳的推广效果。

（四）注意事项，确保质量

内容质量：在微信公众号推广中，内容质量是关键。要确保发布的内容有趣、有用、有价值，能够吸引目标受众的关注和参与。例如，在制作美妆教程视频时，要保证画面清晰、讲解详细；在推荐产品时，要客观真实，不夸大其词。

互动性：增加互动性是提高公众号推广效果的重要手段。可以通过设置问答环节、投票活动等方式，增加用户参与度和互动性。例如，定期开展 “美妆问答” 活动，回答用户的问题；或者推出 “最受欢迎的春节妆容” 投票活动，让用户参与评选。

数据分析：定期分析公众号推广的数据，了解用户反馈和参与情况。根据数据进行优化和调整，提高推广效果。例如，分析文章的阅读量、点赞数、评论数等数据，了解用户对不同内容的喜好；或者分析活动的参与人数、转化率等数据，评估活动的效果。

四、公众号运营要点

（一）塑造个性，拉近距离

一个好的公众号昵称能够瞬间吸引用户的注意力，让用户产生进一步了解的欲望。在美妆行业，公众号昵称可以结合美妆元素，如 “美妆小天使”“魅力美妆坊” 等，既体现了公众号的主题，又具有一定的个性色彩。同时，在运营过程中，要塑造出人性化、个性化的性格色彩，让用户感觉像是在与一个真实的人交流。比如，可以用幽默风趣的语言回复用户的留言，分享一些美妆小趣事，让用户在轻松愉快的氛围中了解美妆知识。运营者要始终保持风格一致，这样才能让用户对公众号有更深刻的印象，拉近与粉丝的距离。例如，“美妆小天使” 公众号一直以活泼可爱的风格与粉丝互动，分享的内容也充满了趣味性，深受年轻女性的喜爱。据统计，具有鲜明个性色彩的美妆公众号，粉丝活跃度比普通公众号高出 30% 以上。

（二）内容规划，提前准备

提前规划好公众号内容是确保公众号持续运营的关键。首先，要明确公众号的定位和目标受众，根据受众的需求和兴趣制定内容计划。比如，如果目标受众是年轻的职场女性，那么可以规划一些适合职场妆容的教程、办公室护肤小贴士等内容。其次，要确保每天有内容推送，保持公众号的活跃度。可以提前准备好一周甚至一个月的内容，避免出现无内容可发的情况。此外，如果运营者没有足够的时间和精力进行内容创作，也可以考虑找专业的代运营公司。拥有专业的文案策划团队、设计团队，能够为美妆品牌提供一站式的公众号代运营服务。他们精通算法了解规则，能够根据品牌的特点和目标受众，制定专属的运营方案，帮助品牌快速成长。据了解，选择专业代运营公司的美妆品牌，公众号的粉丝增长速度比自行运营的品牌快 20% 以上。

（三）店铺搭建，轻松开店

在微信上开化妆品店铺是美妆品牌拓展销售渠道的重要方式。首先，需要注册一个公众号。公众号的名称和简介要与店铺相关，增加关注量。比如，可以取名为 “XX 美妆旗舰店”，简介中介绍店铺的特色产品和服务。然后，配置支付功能。将微信支付和银行卡支付等功能配置到公众号中，让消费者更方便地购买产品。同时，设置店铺菜单。通过设置自定义菜单，可以直接将店铺链接、店铺产品等内容集成在公众号中，方便用户浏览和购买。例如，可以设置 “新品推荐”“热门产品”“护肤专区”“彩妆专区” 等菜单，让用户能够快速找到自己需要的产品。此外，还可以寻找优质供应商，确保产品的质量和供应稳定性。精心设计店铺风格，为了吸引顾客，店铺的视觉效果非常重要，需要有一个独特的店铺风格。比如，可以采用时尚、简约的设计风格，或者结合品牌的特色元素进行设计。制定营销计划，通过微信推广、朋友圈营销等方式，提高店铺曝光率和销售量。定期更新产品，为了保持顾客的兴趣，需要定期更新新品，不断满足顾客的需求。据统计，在微信上开设化妆品店铺的美妆品牌，销售额比传统销售渠道增长了 30% 以上。

五、运营策略，精细打磨

（一）自动回复，引流基础

关注微信公众号后，自动回复的设置至关重要。可以精心设计一段吸引人的文案，比如 “欢迎来到美妆世界！这里有最新的美妆资讯和专属福利等你来。点击链接 [具体链接]，探索更多美妆好物。还有专业的企微客服随时为你服务，扫描下方二维码添加企微客服，获取一对一美妆咨询。” 通过这种方式，为小程序和企业微信导流，实现多渠道的流量整合。

同时，自定义菜单可以配置多种引流活动。例如设置 “新品试用” 菜单，引导用户参与新品试用活动，增加用户对品牌的好感度和忠诚度；设置 “美妆课堂” 菜单，链接到美妆教程视频或文章，为用户提供有价值的美妆知识；设置 “互动社区” 菜单，鼓励用户分享自己的美妆心得和经验，增强用户粘性。

（二）粉丝海报，增长利器

对于粉丝量大的公众号来说，粉丝海报工具是实现粉丝增长的利器。制作一张引人注目的粉丝海报至关重要。海报设计要精美、吸引眼球，并与美妆公众号的主题和风格相契合。可以采用鲜明的色彩、时尚的美妆图案和独特的文字，以吸引粉丝的注意力。同时，海报上应包含公众号二维码或关注链接，方便粉丝扫码关注或点击进入。

例如，可以设计一款以 “新春美妆，焕新颜” 为主题的粉丝海报，海报上展示一位美丽的女性化着精致的春节妆容，旁边配上 “扫码关注，解锁春节美妆秘籍” 的文字和公众号二维码。通过设置激励机制和奖励，激发粉丝的分享和参与热情。例如，设立分享次数或参与人数的目标，达到目标后可以给予粉丝一定的奖励或特权，如抽奖机会、专属美妆礼品或优惠券等。这样可以更有效地推动粉丝的行动，并增加裂变效应的传播力量。

（三）渠道活码，数据统计

在进行线上线下投放广告时，使用渠道二维码可以有效地统计粉丝关注数据。比如，在微信朋友圈、微博、小红书等社交平台投放美妆广告时，可以附上带有参数的渠道二维码，这样可以准确判断哪个平台的引流效果更好。同时，线下活动如美妆讲座、新品发布会、专柜促销活动等，也可以使用渠道二维码，方便统计线下引流效果。

例如，在举办一场美妆讲座时，可以在讲座现场的宣传海报、传单等物料上印上渠道二维码。通过技术手段，可以使用微享宝里 —— 睿客宝插件的渠道二维码功能，或者微号帮平台的渠道二维码生成功能。新建渠道码后，设置基础设置、消息推送等内容。用户扫描渠道码后，系统自动弹出设置好的消息，如美妆讲座的精彩内容预告、专属优惠券等。同时，在渠道二维码生成后，可以获取带公众号图标的带参数二维码，下载或者打印出来投入使用。在二维码列表里可以查看详情数据，比如二维码名称、关注次数、创建时间、标签等。通过对这些数据的分析，可以了解不同渠道的引流推广效果，为后续的广告投放和活动策划提供数据支持。

六、从 0 到 1，破局之路

（一）精准定位，锁定受众

美妆行业的公众号定位需要紧密围绕美妆主题，明确目标受众。例如，若主要面向年轻时尚的女性群体，可以将定位聚焦在时尚美妆潮流、平价美妆好物推荐等方面。通过分析受众属性，了解到这一群体主要集中在 18 - 35 岁，活跃于一线城市，对平替粉底、性价比高的彩妆等产品关注度较高。因此，在内容输出时，可以着重围绕这些关键词展开，提供针对性的美妆资讯和产品推荐。比如推出 “城市白领必备平替彩妆大盘点” 等内容，满足受众的实际需求。

（二）优质内容，吸引关注

文字要有代入感：在描述美妆产品时，不能仅仅罗列功能和优惠信息，而要通过创造使用场景，让受众产生拥有产品的欲望。比如介绍一款眼影盘，可以这样写：“当夜幕降临，灯光闪烁，这款眼影盘能让你瞬间成为焦点。细腻的粉质如丝般顺滑，轻轻一抹，色彩饱满浓郁，仿佛为你的眼睛赋予了魔力。无论是日常通勤还是晚宴派对，它都是你的绝佳伙伴。” 这样的文字能够让受众身临其境，更好地感受产品的魅力。

学习同行做竞品分析：选择至少三个同类型的美妆公众号进行分析，包括账号类型、功能介绍、菜单栏设置、内容类型、活动类型、文章特点、更新频率、涨粉及引流形式等。将这些信息整理成表格，以便更直观地进行对比和总结。例如，分析竞争对手的文章选题和写作风格，发现其优势在于生动有趣的语言表达和丰富的产品评测，而不足之处可能是缺乏互动性。那么在自己的运营中，可以借鉴其优势，同时增加互动环节，如设置问答、投票等，提高用户参与度。

进行栏目规划：在公众号菜单栏进行内容分类，如设置 “种草专区”“拔草指南”“美妆技巧” 等栏目，将不同类型的内容进行整合，方便受众查看。以 “种草专区” 为例，可以定期更新热门美妆产品的推荐和试用报告；“拔草指南” 则可以分享一些踩雷产品的经验教训，帮助受众避免盲目跟风。通过固定化运营这些栏目，提高公众号的专业性和实用性。

确定内容风格：打造独特的内容风格，体现公众号的人格化属性。可以是幽默风趣的风格，如用搞笑的语言讲述美妆故事；也可以是专业严谨的风格，提供深度的美妆知识和产品分析。例如，“美妆小达人” 公众号以幽默诙谐的语言和生动的表情包吸引了众多年轻粉丝，而 “美妆专家在线” 则以专业的评测和实用的建议赢得了用户的信任。

建立选题库：先提炼出核心关键词，如 “美妆新品”“口红试色”“护肤心得” 等，然后用这些关键词在各个平台搜索，选择数据较好或自己感兴趣的内容作为参考。同时，可以创建选题分类库，确定方向后细化选题内容，进行标题雕琢。比如在 “护肤心得” 分类下，可以进一步细分出 “干性皮肤护肤秘籍”“敏感肌肤护理要点” 等选题，丰富公众号的内容资源。

（三）精心排版，提升体验

字号与字间距：正文字号建议使用 14 - 16 字号，字间距设置为 1px 或 1.5px，适当的字间距会使排版看起来更轻松。这样的设置既保证了文字的可读性，又不会让页面显得过于拥挤。

字体颜色与行距：文章字体颜色一般采用黑色（正文）+ 灰色（标注）+ 品牌色的组合。色号建议标题选用 #000000，正文用 #444444，标注用 #888888。行距设置成 1.5px、1.75px 或 2px 即可，段落与段落之间要增加空行，增强文章的呼吸感。

图文搭配：用图文搭配的形式避免文字堆积，图片要与文章内容相关，不能是无关照片。例如在介绍一款粉底液时，可以配上产品的实物图、上脸效果对比图等，让受众更直观地了解产品。

突出标题与标记重点：标题要突出，和正文形成较大对比，颜色尽量不要相同，可以把标题加粗。将关键词和关键句子划出来，用不同的颜色标记，让受众一眼看到重点内容。

（四）涨粉规划，实现突破

推资料包实现涨粉：撰写一篇关于美妆资料包的文章，在文章开头或结尾备注：在公众号后台回复特定关键词即可免费领取。提前在公众号后台设置好关键词，如 “美妆秘籍”，当用户回复后，自动推送精心整理的美妆资料包，包括化妆技巧教程、产品推荐清单等。通过这种方式，可以吸引用户关注公众号，同时还能了解通过这篇文章来的人数，为后续的推广策略调整提供数据支持。

其他涨粉方式：除了推资料包，还可以结合美妆行业特点，采用多种涨粉方式。例如举办美妆打卡活动，用户连续打卡分享自己的美妆日常，就有机会获得美妆礼品；与美妆品牌合作推出专属优惠活动，吸引用户关注公众号以获取优惠信息等。同时，要做好公众号的互动管理，及时回复用户留言和评论，增强用户粘性，促进粉丝的自然增长。

七、私域打造，流量转化

（一）不同转化，多样选择

公众号主要是把粉丝聚集在一起，形成一个流量池，起到引导粉丝、导流粉丝、活动预告的作用。美妆品牌可以通过发布和品牌相关度较高的内容，培养忠实用户。而公众号流量池养好了之后，转化为私域流量的方式多种多样。比如将用户导流到其他平台，促进各个平台的互动；还可以采用 “微信公众号 + 个人号 + 微信群” 的模式，实现私域流量的转化。

（二）模式典范，学习借鉴

完美日记是 “微信公众号 + 个人号 + 微信群” 打造私域流量的典范。完日记通过线下体验店导购引导用户关注公众号，在产品中增加红包卡，通过购物红包引导用户关注公众号，实现前期引流。私域流量转化方面，完日记打造了小完子玩美研究所（微信群）和小丸子护肤顾问账号（个人号）。小完子玩美研究所主要进行新品预告、美妆教程、产品评测等，还经常在粉丝群中发布折扣优惠。通过小丸子护肤顾问账号拉近和用户的距离，这种方式值得美妆品牌学习借鉴。

（三）流量来源，多管齐下

注册多个企业公众号：美妆品牌可以注册多个企业公众号，通过挖掘相关产品的关键词，做成关键词表，生成文章，覆盖更大的范围获取更多流量。在结尾加一些引导关注的内容，引导用户添加企业微信。例如完 * 日记就注册了非常多的公众号抢占公域流量。

视频引流：通过在微博、小红书等视频平台发布彩妆护肤干货知识和内容，不以成交为目的，主要引导用户关注公众号，关注公众号之后再引导到微信号中。据统计，通过视频引流的方式，某美妆品牌一个月内成功引导了 1000 名用户关注其公众号。

微博引流：微博流量可观，美妆产品也非常适合在微博上做引流。先养好微博号，然后再通过微博引流到公众号。例如某美妆品牌通过微博引流，使公众号粉丝增长了 20% 以上。

（四）内容运营，培养信任

公域流量的用户是种子用户，不建议直接引到微信号上打造私域流量。可以先引导到公众号中进行维护、裂变，慢慢实现流量循环，营造信任。美妆品牌要提供有价值的内容，满足用户需求，吸引用户关注。例如发布美妆教程、产品评测、护肤心得等内容，让用户在公众号中获取实用的美妆知识。同时，要积极与用户互动，回复用户留言和评论，增强用户粘性。通过公众号内容运营，让用户信任品牌的产品和服务后，再打造私域流量，实现流量转化。据调查，经过良好内容运营的美妆公众号，用户信任度提高了 30% 以上，私域流量转化效果显著。