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原“增长黑盒”的新基地,欢迎回家!

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原创 2023年了,私域会员才是增长发力点

????点击关注公众号????1.孩子王:依靠会员“稳江山”2021年上半年,增长黑盒独家发布了一篇关于孩子王的研究文章《万字拆解孩子王:充满矛盾的母婴零售之王》,彼时,孩子王尚在二度上市的前夕等待敲钟。一转眼,孩子王已经上市一周年有余。当各行业都正经受着疫情的冲击之时,但孩子王的表现似乎扛住了市场波动。据2022年半年报披露,孩子王2022年上半年实现营业收入43.74亿元,同比微降1.44%,归母净利润为...

2023-01-31 20:56:03 4

原创 「年度书单」2023增长黑盒给你推荐10本书!(速领红包封面)

????请先接收来自增长黑盒的新春祝福和红包封面!增长黑盒拜年啦!????领红包封面啦昨天大家在《年度特辑文章内》激情互动今天就马上为大家加库存!点击关注视频号,戳视频左下角领取。在过去的一年里,有好长一段时间都只能居家,肉体无法出门,只能通过阅读的方式让自己的精神不停滞。即便读书是一种从小到大从未曾放弃的习惯,但2022年中的些许艰难依然让我再一次理解了那句话——书籍是随身携带的避难所。好的文字能够催人奋进...

2023-01-19 19:44:51 1060

原创 「增长黑盒」2022精选八份报告+七大案例,透析逆境新增量

2022,终于在一片“阴”差“阳”错中落下帷幕。对于这一年,我们有着太多的共同记忆,或者说,我们曾在春夏秋冬里患难与共。就拿黑盒来说,上半年,整个上海被按下暂停键,我们虽同城但难见一面;下半年,全国各地快速变化的防疫政策,让我们时常防不胜防地被困住脚步。不过,我们对于「商业增长」的探索一刻未歇,电话会、视讯等线上协作方式很快就被每一位同学接纳并适应,即便是困囿于几十平米或方寸之间,心中依然保持着对...

2023-01-18 11:01:57 13

原创 内容资产管理11问

????点击一键关注主笔:邹小困、邝晴岚主持人:增长黑盒分析师Emma出品:增长黑盒研究组前言在这个信息爆炸的数据时代,各个行业正积极推进数字化转型,产业升级与技术赋能成为主题之一。在推进企业线上线下融合的过程中,数据的作用得到持续发挥,一方面冲击着传统产业,另一方面也创造出了许多新业态、新模式。数字化技术加速了信息的传播速度,扩大了信息的影响范围,同时放大了客户端的信息透明度。企业越来越希望能够轻松...

2022-12-23 17:10:18 953

原创 社媒营销14问

????点击一键关注主笔:邹小困、邝晴岚主持人:增长黑盒分析师刘千出品:增长黑盒研究组前言移动互联网和智能终端的发展,共同催生了很多社交媒体,并吸引了大批量的用户。社交媒体已经成为日常生活的一部分,人们维系社会关系的方式发生重要变化,从而使社会结构与社会形态发生重要变化。社交媒体营销更是成为了很多品牌的营销重要选择之一,通过合理的社交媒体营销,不仅可以获得更多的用户量,还可以减少营销成本。社交媒体作为重...

2022-12-15 19:30:49 213

原创 2023美妆个护新增量赛道报告

????一键关注,深度研究不错过在此,增长黑盒向包括美妆个护在内的各行业从业者们推荐腾讯营销学堂——围绕品牌增长这一核心课题,重点从全域视角入手,力争提供一套涵盖选品、运营、种草、破圈、营销、电商等多维度的增长方法论,帮助品牌们从爆红向长红发力。感兴趣的朋友,????扫码即可参与学习,共话消费与增长。-读者圈招募-增长黑盒读者圈开放招募一年多以来,已吸引超过7,000位新消费零售行业从业者入群参加,分别来自...

2022-12-13 19:30:39 36

原创 会员消费占比高达96%,孩子王究竟是怎么做到的?

????点击关注公众号????1.孩子王:依靠会员“稳江山”2021年上半年,增长黑盒独家发布了一篇关于孩子王的研究文章《万字拆解孩子王:充满矛盾的母婴零售之王》,彼时,孩子王尚在二度上市的前夕等待敲钟。一转眼,孩子王已经上市一周年有余。当各行业都正经受着疫情的冲击之时,但孩子王的表现似乎扛住了市场波动。据2022年半年报披露,孩子王2022年上半年实现营业收入43.74亿元,同比微降1.44%,归母净利润为...

2022-12-08 19:30:39 208

原创 内容爆炸时代,如何打造品牌经营的“弹药库”?

????点击一键预约本周三主题直播????2017年,华为总裁办发布《华为之熵,光明之矢》的内部学习邮件,将热力学中“熵”的概念应用到企业管理中,成为被人们津津乐道的“熵减哲学”。对于“熵”的概念,大家通常会理解为系统的混乱程度。实际上,混乱的本质是不确定性,粒子自由运动时,状态是不定的,熵值增大,当粒子稳定在某一状态时,熵值就减小。但在企业经营的过程中,还有一样东西经常处于无序状态,却很容易被忽略。近年来,...

2022-12-05 21:34:05 225

转载 直播回顾丨年终业绩怎么冲?增长黑盒、有赞、网易云商联合给你支招啦

双11——观察中国消费的一扇窗。今年双11前夕,全球性管理咨询公司贝恩(Bain & Company)发布了一份关于双11的“前瞻性”报告,在报告《2022年“双十一”:客户忠诚度比万亿级销售更值得追求》中预测:相比2021年,今年双11的销售前景显然更不容乐观。一语成谶,走过14年的双11,今年低调落幕,天猫和京东两大电商平台均未公布商品交易总额(GMV)。首次没有公布GMV的双11,说...

2022-12-05 21:34:05 69

原创 2022内容数字资产管理指南

????点击一键预约主题直播????点击预约主题直播????点击预约主题直播-我们是谁 -增长黑盒是一家专注数字化领域的商业研究机构,为消费零售企业,探索增长的最佳实践和数字化解决方案。理工人出身的我们,一直相信数据和技术将为企业增长注入全新的能量。我们秉承科学家的精神,通过研究与实验驱动,不断寻找数字化与业务增长的完美契合点,解决企业增长难题。- 推荐阅读 --更多精彩内容-「报告合集」数据驱动增长|会员营...

2022-11-28 20:41:20 62

原创 新品营销,如何找到更具“确定性”的答案?

主笔:邹小困研究员:邹小困、姜衔、李佳静出品:增长黑盒研究组「概述」随着各行业和赛道越来越“内卷”,品牌越来越注重确定性的增长方法论。我们观察到,在新品营销这一重要环节中,小红书的KFS内容营销组合策略就为品牌提供了一套确定性的打法——帮助品牌实现内容搜推同投,精准高效种草,影响用户购买决策。KFS内容营销组合策略符合福格行为模型,运用科学投流兼顾了消费者的动机、能力,同时又借助优质内容最大程度促...

2022-11-18 17:50:21 97

原创 功能性护肤:高能赛道如何跑出下一个巨头?

????扫码预约直播,洞察黄金赛道????后疫情时代,新消费的势头肉眼可见地慢下来,当年狂飙突进的浪潮突然变成当头棒喝的冷水,浇得人猝不及防。但当潮水退去,投机者另寻出路,反而筛选留下了一批真正做事的实干家。到如今市场上依然有一席之地的,一定是真正有生命力的产品和品牌,等待他们的将是长坡厚雪。功能性护肤,就是一个十分典型的例子。2016年至2021年,功能性护肤赛道增长迅猛,销售额从2016年的69亿元增长至...

2022-11-11 19:31:12 16

原创 12000字解读瑞幸咖啡:“异军突起”与“绝处逢生”的奥秘

主笔:盐焗小酥研究员:彬超出品:增长黑盒研究组前言陆正耀离开亲手创立的瑞幸之后,兜兜转转还是做回了咖啡。10月22日,陆正耀推出的新品牌“COTTI COFFEE库迪咖啡”首店在福州IFC开业,品牌定位“泛咖啡生活方式”,未来还将拓展除咖啡以外的烘焙、简餐、酒吧等业态,覆盖早晨、中午、下午、夜晚的不同餐饮需求。虽然同是咖啡赛道,但陆正耀这一次选择了截然不同的方向,或许他比谁都更清楚,再造第二个瑞幸...

2022-11-03 20:26:29 167

原创 2022全域数据驱动增长指南:用户数据主权争夺战,品牌该出手了

-我们是谁 -增长黑盒是一家专注数字化领域的商业研究机构,为消费零售企业,探索增长的最佳实践和数字化解决方案。理工人出身的我们,一直相信数据和技术将为企业增长注入全新的能量。我们秉承科学家的精神,通过研究与实验驱动,不断寻找数字化与业务增长的完美契合点,解决企业增长难题。我们提供的服务包括策略研究、企业培训;同时,独立研究监测近百个消费品牌,在公众号发布了多篇10万+阅读量的深度研究报告、行业白...

2022-10-24 20:40:59 31

转载 品牌 ESG 营销全景图鉴,来了!|重磅报告

可持续发展,正在成为全球共同关注的头等大事。对企业而言,近几年,随着资本市场越来越多地把目光转向企业的长期财务表现,ESG 正在成为企业核心竞争力的考量基础,不仅上市公司 ESG 信息披露渐成主流,越来越多的企业更是以此为风向,通过落地的 ESG 营销实践,走在了践行可持续目标的潮头。过去一年,SocialBeta 关注到,品牌 ESG 营销的热度持续走高,相关案例数量大幅增长,涉及话题的领域也日...

2022-10-24 20:40:59 187

原创 天猫DTC:冲破流量,冲向用户

主笔:盐焗小酥研究员:彬超出品:增长黑盒研究组截至2021年6月,我国网民规模达10.11亿,适龄的电商消费群体(15-59岁人群)规模为8.94亿[1],而据易观千帆的数字,淘宝天猫年活跃消费者超10亿,最近一个月的月活为8.65亿。也就是说,几乎所有能网购的人都已经在使用淘宝。随着整个互联网行业人口红利的消退,新的能够带来大规模增长的引擎却并未显现。然而抖音电商和拼多多来势汹汹,京东地位稳固,...

2022-09-08 19:31:19 109

原创 实战专家告诉你,会员营销该如何上手?

上周,增长黑盒发布了《2022会员营销指南》,这本指南综合阐述了品牌在拉新成本走高的处境下,应当通过会员营销的路径实现突破瓶颈式的增长,并具体拆解了7个消费行业优秀的会员营销品牌。通过研究,我们总结了7个重要发现:在过去的好多年里,新消费曾有过神话般的辉煌战绩——无论是乘着电商崛起的东风,还是赶上了社媒流量的红利,一众新品牌的成长速度是前所未有的。然而,消费者终归是有限的,消费者的注意力和钱包也是...

2022-08-29 20:21:05 52

原创 新锐品牌怎么算好做私域的这笔账?

前段时间,我们和腾讯智慧零售共同推出《新锐品牌私域增长指南》,这本指南除了给新锐品牌提供系统完整的私域方法论和参照案例,还提出了一个重要趋势:随着消费者需求变迁、数字技术的发展完善和全域融合的商业趋势,品牌的私域建设重心也发生了巨大变化。私域2.0时代,以新锐品牌为代表的私域建设不断加码全域经营的深化探索,通过数字化赋能精细化运营能力,而且在战略上不再唯GMV论,更多聚焦用户关系的运营和用户价值的...

2022-08-22 19:30:23 53

原创 新锐品牌私域增长指南:重新定义消费者关系

点击预约直播????-我们是谁 -增长黑盒是一家专注数字化领域的商业研究机构,为消费零售企业,探索增长的最佳实践和数字化解决方案。理工人出身的我们,一直相信数据和技术将为企业增长注入全新的能量。我们秉承科学家的精神,通过研究与实验驱动,不断寻找数字化与业务增长的完美契合点,解决企业增长难题。我们提供的服务包括策略研究、企业培训;同时,独立研究监测近百个消费品牌,在公众号发布了多篇10万+阅读量的深度研...

2022-08-19 12:18:33 36

转载 悠易科技并购LinkFlow,完成2000万美金D+轮融资,用全域智能营销领跑行业未来...

8月9日,在主题为“全域融合 共赢未来”悠易MarTech战略发布会上,悠易宣布全资并购LinkFlow,成立悠易科技集团(以下简称悠易科技),悠易科技同时宣布完成2000万美金D+轮融资。未来,悠易科技将夯实“三朵云”战略布局——广告云OneDesk(智能广告平台)、数据云LinkFlow(客户数据平台)、营销云EngageX(智能营销平台),加速在产品、技术、交付、生态等多方面的资源协同,提升...

2022-08-19 12:18:33 34

原创 探秘视频号:事件营销的新起点,品牌出圈的新通路

主笔:邹小困、六千研究员:六千、盐焗小酥、高静出品:增长黑盒研究组前言每当商业世界出现什么新鲜玩法的时候,营销几乎总是冲在最前面积极响应。从电视广告、公交站台海报,到电梯广告、影视剧植入,再到信息流广告乃至campaign推广,但无论形式如何变,内核与目的始终如一,就是帮助品牌打响声量和提高销量。在众多令人眼花缭乱的营销方式中,事件营销以其“以小博大”的特质让品牌方们又爱又恨,爱是因为做好了可以用...

2022-08-16 21:16:34 148

原创 8000字解读蕉下:拿什么打破新消费亏钱魔咒?

主笔:邹小困、贝佳格研究员:邹小困、贝佳格出品:增长黑盒研究组前言今年4月份,专业防晒伞品牌蕉下突然向港交所提交了招股书,一时间引起不小的反响。虽说如今新品牌谋求上市已经不是什么稀奇的事,但我还是被“中国城市户外第一股”这个名号吸引了——蕉下,不是那个专卖防晒伞的品牌吗?怎么就冲击起“城市户外”这个大赛道了呢?与此同时,外界的评价乍一看也令人摸不着头脑,一方面,有人大赞蕉...

2022-07-28 19:16:51 153

原创 8000字解读安踏&理想汽车丨打破用户体验黑箱的实战策略

主笔:西兰卡普研究员:Leo、姜衔、Emma出品:增长黑盒研究组前言在上一篇文章中,我们着重介绍了从ROI到ROX的战略转变下做好全域用户体验的重要性。围绕着全域用户体验,SDP(Space Data Platform)数字化逻辑成为新的模式驱动。在SDP场域管理下,围绕着「四大管理基石」进行用户体验优化的方法论:产品体验管理会员体验管理空间体验管理服务流程体验管理通过我...

2022-07-21 19:37:50 290

原创 8000字解读全域用户体验丨星巴克的尖刀与钝点

主笔:西兰卡普研究员:Leo、姜衔、Emma出品:增长黑盒研究组1.僵化的ROI,进化的ROX随着技术革命的演变与社会生产力的推动,几乎每隔十年商业世界里竞争优势的基石就会发生更迭。在20世纪90年代,在供不应求的年代里,企业增长的核心驱动是“产品为王”,更好的产品意味更高的市占率。随着互联网经济的发展,在进入21世纪尤其是2010年前后,“渠道为王”进入了巅峰时期。更好...

2022-07-19 19:31:36 455

原创 2022消费品牌元宇宙营销指南

-我们是谁?-增长黑盒是一家专注数字化领域的商业研究机构,为消费零售企业,探索增长的最佳实践和数字化解决方案。理工人出身的我们,一直相信数据和技术将为企业增长注入全新的能量。我们秉承科学家的精神,通过研究与实验驱动,不断寻找数字化与业务增长的完美契合点,解决企业增长难题。我们提供的服务包括策略研究、企业培训;同时,独立研究监测近百个消费品牌,在公众号发布了多篇10万+阅...

2022-07-12 19:35:30 84

原创 新消费万字之辩 | “疯狗浪”时代来临,品牌如何结构性增长?

主笔:西兰卡普研究员:Leo、陈柳婷出品:增长黑盒研究组前言:“疯狗浪”时代来临2022年,无论是品牌方、资本方还是社交媒体,大家都逐渐形成了一个共同的沟通语境——“大环境变了,增长更困难了”。但至于大环境究竟发生了何种变化,似乎都很难系统性归因和总结。有人认为是新冠疫情带来的不可抗力;有人认为是全球通胀带来的货币政策创新枯竭;也有人认为是地缘冲突带来的不确定性和脆弱性。...

2022-06-24 10:31:00 342

原创 黑盒圆桌派丨今晚19:00激情开麦,新消费越辩越明

新消费进入下半场后,不少人“谈新色变”。一向喜欢跟真相较劲的我们,在保持客观冷静之余,决定在大浪淘沙之际,探得新消费目前的真实处境与未来的破局之路。为帮助大家穿越增长迷雾,增长黑盒着手策划了「第四期黑盒圆桌派」。在策划本次圆桌直播的过程中,我们团队一直在思考三个问题:1.当下新消费的基础环境究竟发生了哪些变化?这些变化是新生的还是隐存的?2.新消费们在各自发展历程中究竟经...

2022-06-09 17:36:37 50

原创 7500字拆解林清轩:说透了的“数字化转型”还有什么秘密武器?

主笔:盐焗小酥研究员:Alan,高静出品:增长黑盒研究组前言国货护肤品牌林清轩前段时间推出了全新的品牌logo,以山茶花的形象赞颂东方都市女性之美。这个成立于2003年的品牌,十几年来筚路蓝缕,直到2020年11月拿到数亿元A轮融资,不到10个月后又完成B轮融资,估值增长超过三倍,才开始被行业广泛关注。林清轩从线下门店起家,带有浓郁的实干色彩。为了避免经销商扰乱价格、损害...

2022-06-09 17:36:37 197

原创 摆脱流量依赖,“心智营销”是玄学吗?

主笔:盐焗小酥研究员:Leo,盐焗小酥出品:增长黑盒研究组前言前段时间在上海,可乐成为最受欢迎的团购物资之一。这种平时常见的商品变得供不应求,甚至成为可以换来一切物资的“硬通货”,不过百事可乐的流通效果明显不如可口可乐。这让我想到2004年发表在权威的神经科学期刊《神经元》上的一个实验:研究团队让被试在喝可乐的时候接受磁共振成像扫描。在双盲测试环节,人们对百事可乐的评价更...

2022-06-01 17:00:21 578

原创 品牌出圈 12 问

主笔:邹小困,贝佳格主访人:增长黑盒分析师彬超出品:增长黑盒研究组前言在互联网的浸润下,品牌营销进入了“以用户为中心”的时代,单向投放必须转向互动传播,而事件营销因其强话题性和强传播性成为品牌的绝佳选择。不过,经过大量的观察、访谈和研究,我们发现,虽然品牌们都明白事件营销的目的包含提升销量、提升品牌形象两个层面,但在实际操作中却往往陷入困境,即难以在单次的营销活动中实现真...

2022-05-20 10:09:19 67

转载 疫情大考下的食品饮料赛道:长期战略短期战术两手抓

作者:鲁秀琼贝恩公司全球专家合伙人,消费品/营销专家今年3月以来,上海、吉林等地疫情形势严峻。在这段特殊时期,食品饮料企业如何应对外部和内部挑战,逆势而上?伴随行业洗牌加速,未来食品饮料企业又有哪些新出路,穿越周期,赢得新一轮增长?为了解本轮疫情对食品饮料企业的影响,准确把握企业现状以及未来发展预判,我们与交大EMBA矢心不二研习社合作,通过电话访谈、问卷调研以及线上研讨...

2022-05-17 19:28:41 504

转载 数字内容营销不迷路,天猫内容力为你领航

数字化内容营销大航海时代正在开启,各类品牌百舸争流。面对数字化内容营销新浪潮,内容不再仅是争夺消费者眼球的手段,更是品牌与消费者建立连接、沉淀品牌人群的引擎。然而,什么是数字化内容营销,它的价值何以衡量,它的效果如何优化,许多品牌被这些疑问困扰已久。5月17日,天猫举办了扬数远航·2022天猫内容力线上发布会,对品牌面临的数字化内容营销难题给出了答案,多位来自营销、电商运...

2022-05-17 19:28:41 96

原创 黑盒圆桌派 | 如何巧用事件营销以“己”博“众”?

阿基米德说:“给我一个支点,我能撬动整个地球”。品牌们正在使用浑身解数打造这样一个「营销杠杆」,用流量明星、社会热点、跨界联名等作为营销“支点”,希望撬动一个“大事件”,顷刻间全网出圈。品效合一是人人都想要的完美结果,「事件营销」造就了“品”,是否也能同时带来“效”?品牌又该如何打造属于自己的“大事件”?从单向广播到以“己”博“众”在互联网兴起前,传统营销几乎只依赖单向广...

2022-05-09 20:25:04 134

原创 内容增长 10 问

主笔:邹小困,贝佳格主访人:增长黑盒分析师Leo出品:增长黑盒研究组前言随着时代的进步和发展,营销的手段一直在迭代,但广告始终占据主流。据华经产业研究院的报告显示,2021年中国网络广告市场规模达9343亿元,并保持了21.9%的年增速。正如数据所示,广告的场域正从TVC向互联网中各种碎片化信息平台扩张。越是繁荣,越是避免不了内卷的发生,在这个万物皆卷的时代,品牌营销更是...

2022-04-21 19:30:00 2

原创 12000字深度研究六大消费品牌,挖掘私域战略价值

主笔:盐焗小酥研究员:查晓微、陈柳婷、盐焗小酥、yolo出品:增长黑盒研究组前言近日,腾讯智慧零售发布了《 T+ 品牌私域价值榜单》。[1]大家都知道,增长黑盒十分关注品牌的私域建设,也曾经多次解答过大家有关私域的问题,而微信生态一直是品牌建设私域的重要阵地,因此这次腾讯发布的榜单在第一时间引起了我们的注意。榜单会给我们带来哪些新的启发?我们已经摩拳擦掌,想要一探究竟了。...

2022-04-14 19:28:00 832

原创 12000字解读安踏:DTC中国化的“热血战纪”

主笔:西兰卡普研究员:yolo、陈柳婷出品:增长黑盒研究组前言“请问,美国男孩打篮球,与中国男孩打篮球有什么不同?”答案是:“美国男孩基本在木地板和塑胶地板上打球。而中国男孩,因场地有限,大多在水泥地上打球。所以,前者穿的篮球鞋,弹性是重要考核指标;而后者的鞋子,更关心如何才能不伤到脚。” [1]因此,安踏将其核心产品跑鞋定位“水泥地杀手”。这是在“产品主权时代”,安踏集...

2022-04-06 19:47:54 315

原创 黑盒圆桌派 | 品牌怎样破除流量内卷?

编辑:邹小困出品:增长黑盒上周,我们发布了《Q1重磅 | 2022内容增长战略白皮书》。白皮书发布后,我们收到了诸多反馈,大家对于报告的深度和专业度给予了肯定,但由于白皮书中有不少模型类的干货,一部分读者朋友表示希望能够配合更加详尽的解读。于是,黑盒有求必应,马上加急着手策划了「黑盒圆桌派」内容增长专题,将结构化的报告语言深入浅出地讲给你听。与此同时,我们在白皮书的撰写过...

2022-04-06 19:47:54 41

原创 Q1重磅 | 2022内容增长战略白皮书

白皮书看到这里,可加angryalan03好友领取pdf。如果您对内容营销感兴趣或者有问题,欢迎在评论区留言,我们的分析师很乐意与您深入探讨。BTW,下个季度,仍然基于内容营销主题,我们将会推出另一个维度的研究报告——探究各个内容平台在品牌营销端的作用和特点,以及品牌应当怎样利用平台以获得最大化收益。敬请期待!-我们是谁?-增长黑盒是一家专注数字化领域的商业研究机构,为...

2022-03-31 19:25:00 128

原创 万字拆解欧莱雅:百年美妆帝国的数字化远征

主笔:王艺,yolo研究员:查晓微,管谦紫,张天羿出品:增长黑盒研究组前言随着新品牌浪潮的降温,聚光灯又一次回到了“老品牌”的身上:企业家们普遍意识到,比起从0到1,如何从1到100才是一个更值得研究和学习的课题,“爆发式增长”只是“基业长青”中的一小步而已。最近,欧莱雅集团就引起了我们极大的兴趣。今年2月最新的年报显示,2021年集团营收增速创下33年来的最高记录(16...

2022-03-22 19:28:37 400

原创 【品牌DTC增长力】如何操盘一场有销量确定性的种草营销?

主讲人:花花整理:贝艾玛出品:增长黑盒前不久,我们的直播间邀请到了花花老师来做客,花花老师出道至今一直在从事品牌营销与用户增长的相关工作,见过各种大风大浪,实战经验十分丰富。这次直播也是围绕如何品牌如何有效种草展开,事实上,现在很多种草往往只注重品牌曝光,但忽略了销量转化,那究竟如何操盘一场有销量确定性的种草营销,实现品效销合一呢?快来一起听听花花老师的分析与方法论吧~1...

2022-03-22 19:28:37 79

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