阿里的招商团长，行业认知。

阿里的招商团长，行业认知。

相信大家对阿里巴巴四个字都不陌生，阿里巴巴业务版块非常之多，目前国内各行各业都有阿里巴巴集团的业务存在，金融支付、外卖快递、批发零售等等。今天我们重点讲解其中的三个业务版块，1688、淘宝网、阿里妈妈。

1688：阿里巴巴批发网，很多网店进货都是通过这个平台找到厂家。

淘宝网：与我们生活息息相关，每天我们可能都会浏览无数次，阿里巴巴的主要营销平台，包括淘宝个人店、淘宝企业店与天猫店。

阿里妈妈：上面已经介绍了集团内部的批发网与营销网了，接下来就需要推广平台来把这两个平台推广出去，阿里妈妈就是阿里巴巴集团内部唯一的官方推广平台。阿里妈妈是阿里巴巴集团旗下商业数字营销平台，依托集团核心的商业数据和超级媒体矩阵，为客户提供全链路的消费者运营解决方案，让商业营销更简单高效，阿里妈妈的使命是让天下没有难做的营销。

阿里妈妈是一个推广的总称，里面包含了很多比较细分的业务版块，淘宝联盟、直通车、钻展、超级推荐、品销宝、达摩盘、淘抢购、聚划算等等。我们目前做的工作就是里面的第一大版块淘宝联盟。

我们目前做的淘宝联盟主要通过招商团长实现资源整合，在我们招商团长出来之前，淘客以及一些返利平台都需要自己去找商家谈优惠方案，然后再推给消费者，一方面要承担谈商家的作用，另一方面又要承担推广重任，导致销量不搞，产业链混乱，同时单一的淘客代表的只是一个团队，无法谈到最有利推广的方案，所以我们的存在是及其重要的，我们整合了整个产业链，所以大家为了区分我们我们与普通淘宝客的区别，习惯把我们叫团长，也叫招商淘客。

招商团长的存在价值，现在整个淘宝平台竞争非常大，很多商家开的店铺但是不能很好的产出，所以想要走一些让利，薄利多销快速打开市场，这时候只需找到我们团长就行，我们会告诉他什么的产品在什么时候适合什么样的方案，然后给他对接好推广渠道，他只需要做出一部分让利就行，我们会把这部门让利合理分配成佣金+服务费+优惠券，最短时间内达到最佳效果。

隶属关系：

阿里巴巴→阿里妈妈→淘宝联盟→招商团长

产品流向：

淘宝网→团长（招商淘客）→推广淘客→消费者

举例：目前一个风扇商家在店铺卖100元，效果不是特别好，找到我们想做推广。我们会给他讲解我们这边对接的各大渠道之后引导其报名，报名的时候我们会让他填20%佣金+5%服务费+10优惠券。20%的佣金是我们替下面推广淘客与平台要的，我们要的佣金越高他们越乐意推广，佣金是他们报酬的收入，10元阿里妈妈推广优惠券是我们给消费者要的，消费者到店铺里购买正常就是100的价格，通过我们下面任何一个返利渠道购买就可以领走10元优惠券，同一个店铺的同一个产品可以90元买走，优惠券越大，推广淘客越乐意推广，消费者越容易接受。

我们只需要把方案谈好然后曝光出去就行了，在我们这边报名期间全国所有的返利机构出的单子服务费都会算给我们，虽然单件量小，很多产品一天都是都是几千上万件，积累起来非常厉害，后期好单多了，业绩提成是非常快。

在我们谈方案的时候，第一位是劵，第二位是佣金。第三位是服务费。说白了还是要消费者得到实惠，产品才能更好卖，其次是推广者的利益，佣金越高他们越愿意采集推广你的产品，佣金与优惠券没问题了，我们的服务费就自然快速递增。

前面也讲了产品流向，我们团长在这中间起到了非常关键的作用，所以我们的存在是必要的，也得到了商家、淘客、消费者的一致好评，网上有这样四句话来表达对我们团长的认可。

1. 团长是淘宝网快速发展的润滑剂；团长在商家和平台之间属于一个桥梁的作用，连接了商家与淘宝平台，推进平台的快速发展。
2. 团长是商家赚钱的营销导师；团长告诉商家什么时候该卖什么，什么方案好卖，帮助商家提供方案快速收益。
3. 团长是淘客赚钱的指南针；如果淘客一个一个去谈方案太麻烦，我们代表全部淘客去谈好方案以后，每个淘客都可以直接获取我们的方案，省去跟商家的交谈，同时单一的淘客推广量很有限，很难拿到高力度的方案。
4. 团长消费者购物的福利机构；现在已经进入全面淘客的年代，还用原价购物的人已经很少见了，同一家店铺同一件产品，完全可以自己开通淘客，转链领取优惠券的同时再赚一个佣金，有些高价产品，一件下来可能节约上百元。

在这整个产业链中，我们帮商家推广走的是CPS结算模式，就是没出单商家不需要出任何费用，免费享受我们的引流与宣传，我们所有的服务费与淘客佣金都是以消费者者确认收货后阿里巴巴代扣的，只要后期有退款，阿里巴巴依然会退回佣金与服务费，所以对商家而已是百利而无一害的营销模式。