阿波罗apollo使用方法+领英使用

相比较插件，我更推荐直接使用主页来搜索目标客户。

首先进入apollo.io，用邮箱注册账号，login in

 一般外贸人的自主开发都是利用产品关键词从谷歌获取网站，所以我都是直接展示将网站输入：

 显示有结果的，就是在阿波罗有记录的公司。

（如果没显示结果就是无记录，可以使用其他插件渠道来挖，还是没有就下一个公司吧~）

重回有结果的公司，重点来了，下拉页面，点击People/Employees，获取该公司在职的名单。

（其实并不是所有职员在里面，如果出现很少甚至没有职员，可以利用领英再搜一下）

如图所示，有人名，职位，可以点击Access Email获取邮箱，但是此处我很少点击，因为会使用到一个限制的点数。有一个bug是，当你看见access email是绿的，可以跳转到领英，使用save contact来获取邮箱，这一步不耗点数，可以一直用。但是如果此页面是红色的save contact，你们就无法获取邮箱。（此步另外细说，涉及到领英的使用）

接下来我们看看领英如何辅助获取邮箱，同时领英上加好友也是联系优质客户的好平台。

当我们点击人名下 “in” 进入领英页面，会出现右边黄色图标，这是阿波罗的插件。

这就是前面提到的 Save Contact，我的经验来说是不消耗点数的，因为尝试过消耗完点数，这个操作仍然可行。（要注意的是此处的电话号码并不是对应私人的号码，一般是公司座机号）

 

如果此公司的员工过少，可以点进公司领英主页查看，那就知道公司实际上的employee有多少，此数量大于我们在阿波罗看见的，就可以点进去看其他同事。

对于一些员工多的公司，想要迅速找到对应决策者，点击主页的People，用关键词搜索职位，例如CEO, VP, Purchasing, Procurement, Product Manager...

顺便说说领英的加好友，首先了解领英的人脉规则。

一度人脉：对方和你已经成为LinkedIn领英上的好友。

二度人脉：和你有共同一度人脉的LinkedIn领英用户。

三度人脉：和你有共同二度人脉的LinkedIn领英用户。

一度人脉不用说，二度人脉就是这种有connect的可以直接添加，最好在Add a note的备注里写客户名字，自己公司的简单介绍，客户大概率通过。

三度人脉，当你看不见加好友选项时，点击More显示更多选项，在这里点击加为好友。

 

 如果在员工页面看见这种无法点击也不知道名字的，可以复制下面职位“Internal Account Manager bei JACOB Elektronik” 到谷歌搜索，即可出现相关人物，点击进入领英页面。

 

 

 如果有其他问题补充，可以评论一起探讨。