外贸业务员的职业规划中会遇到哪些困惑？

很多时候，刚入职场的外贸新人懵懂很正常，不知道以后该怎么发展。但是，如果你是一个有几年经验的外贸人，不知道是想继续做外贸业务还是向管理层发展，那就有点危险了。

是做外贸，还是转型做管理，还是把生意进行到底？

 

一个成熟的外贸人需要经历的阶段，米贸搜帮你算一个成熟的外贸人(针对B2B)需要经历的阶段。

第一阶段:

刚毕业，走象牙塔，进入某个行业。熟悉产品，熟悉流程，初步学会跟单，半年到一年不等。

第二阶段:

正式进入外贸流程的实践和操作，包括单证、跟单、询价、谈判，直到独立操作订单。这个阶段从一年到两年不等。

第三阶段:

正式独立成为一名成熟的外贸业务员，然后工作三五年，再进入结婚生子的家庭生活方式。其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时期，尤其是女生。

第三阶段，很多人会打得很辛苦——客户、市场、订单。平时多付出多收获！除了收入好，还会积累好同事、好客户、好供应商等很多资源。

到了这个阶段，大家的迷茫和困惑就会出来，尤其是在表现达到一定稳定水平之后。我称之为“瓶颈期”——第四阶段。

在这个第四阶段，如何进一步提高自己的表现是一个很大的挑战。往往在这个阶段，我们的表现会略有下降。其实不是因为能力，而是因为精力和时间，而时间和精力的根源在于我们自己的心态。

第四阶段如何突破“瓶颈期”

正所谓“由俭入奢易，由奢入俭难。”当我们有了一定的稳定收入后，通常不会像第三阶段那么努力了！

所以第四阶段是我们外商最关键的职业规划阶段。因为如何突破自己？如何规划自己的外贸生涯？变得非常重要。

面对这样的职场困惑，建议考虑以下两点:

1.对自身特点的分析和理解；

2.根据特点和兴趣完成职业定位。

现在我们从两个方向规划公司外贸业务员的职业发展:管理路线(M)和专业路线(P)。

顾名思义，管理路线就是横向发展，学会带团队，做领导，我们称之为“升官发财”！

专业线是纵向发展，全职专注做好业务，靠“专业”吃饭，我们称之为“金饭碗”。

我们常说，条条大路通罗马。这两个方向没有对错取向，只有合适不合适。所以我给大家的建议是，先“了解自己”。

因为走的是管理路线，所以以后要逐渐放弃在一线业务的实践，学会带人，学会选人，比较适合情商高的人。

通常在转型初期，我们会遇到以下问题:

1.短期内会损失一些业务佣金或收入；

2.工作重心从业务为主转变为人事为主，难以适应从“我”到“我们”的转变；

3.你需要改变自己的知识结构，比如从单一的产品知识结构到团队管理的知识结构；

如果转型成功，有很多好处:

1.如果你成功地建立了一个团队，你不必像三郎太一样一直在前线厮杀。

2.即使不是很成功，只要能培养1-2个助手或助理，就会事半功倍；

3.随着年龄的增长，可以融入更多自己的经验，从事更有前瞻性的工作:比如供应链资源、产品研发等等。

4.某种程度上，收入趋于稳定，风险降低，工作时间可以放开。

5.……

所以个人尽量鼓励成熟的外贸业务员向管理路线发展。其实很多年轻人在这个阶段都很迷茫，很犹豫！因为他们不知道如何选择。

所以，最好的建议是请你的上级或同事给你一些意见，因为第三方可能比你自己更了解你自己。

我们应该做些什么来开展业务？

当然，因为自身的性格，很多人还是喜欢走专业路线，为自己打造一个“金饭碗”，这也是一个非常令人向往的发展方向。

对于走专业路线的外贸人，有三点建议:

1.“学会找伙伴”，因为专业路线很容易导致孤军奋战的局面。

2.未雨绸缪，调整心态。因为单兵作战，你的收入容易出现不稳定和波动。

3.你必须坚持你的行业。如果你已经从事多年，不要轻易换行业，不管你的兴趣。

尽管专业化路线的选择在可持续性方面会很差，但它对外国贸易商也有以下好处:

1.收益可控，可预期。虽然不像走管理路线的人那么有杠杆，但还是很直接的受到效果和收益的影响；

2.自由，少一些约束，少一些考虑。

最后，根据以上管理路线(M)和专业路线(P)的优缺点描述，我个人的看法是:

如果能走M路线，就努力争取，尤其是女生。因为外贸P的路线不容易！外贸瞬息万变，涉及供应链长，经常打持久战。另外，国内和国外有时差。做好外贸，要有充沛的精力和持续的投入。

在这里提醒一下，外贸中真正的大老板大多是男生，而助理跟单员和普通外贸员大多是女生。

从这个现象中，我们应该能感受到一些东西吧？米贸搜希望这段话能为外贸职业规划提供一些有价值的参考思路。