如何从小白做到行业顶尖

前麦肯锡合伙人、高管冯唐，刚到麦肯锡上班的时候，看到一个奇怪的现象：一名行业小白，近乎一张白纸，20多岁，却能在很短的时间，做到某个行业的专家，甚至拿着近100万的咨询费，给这个行业的老资格管理者传授经验，这是怎么做到的呢？

他总结了3条秘笈，这也是麦肯锡早些时候不肯透露的秘密，初出茅庐的你，按照这3个秘笈去做，也能迅速做到行业顶尖！

第一步：先知道一百个关键词

举个例子，冯唐在麦肯锡成为合伙人，是因为一个叫“TLL”（Travel Infrastructure and Logistics）的行业，也就是旅游、航空、港口、航运、物流相关的这么一个行业。

关于港口，有一百个左右的关键词。比如，你要知道什么是岸桥、堆场、集装箱、二十尺箱、四十尺箱、本地货、中转货、本地市场、中转市场等。明白了一百个关键词之后，你会发现，你跟专家的距离迅速缩短。

港口可能相对直观，有一些事情可能相对复杂。比如冯唐曾经做过一个项目，移动通信计费，打的这个电话是什么时候开始的、什么时候结束的、一分钟多少钱、经过了多长时间，是当地电话、国内长途还是国际长途……听上去简单，但实际合起来是一个非常复杂的、百万人同时在线的系统。

冯唐的数理化水平最高时是在高考，现在基本都还给老师了。麦肯锡应该去找这个领域本科或研究生的咨询顾问去做这个项目。但是麦肯锡2000年的时候人非常少，一个人不得不面对多个行业，这样反过来逼你对不同的行业都会有一定的了解。这种反逼，更多的是在技术上，只给你两三天，你就要迅速了解这个行业。

冯唐还记得当时为了这个移动计费软件系统，找了一百个左右的关键词，花了两天多的时间反复看，反复问公司里的专家到底是怎么回事。

三天之后发现，冯唐至少能像个半专业人士一样去讲这个问题。至少在讨论商业意义的时候，不会因为不懂技术，而产生任何明显的问题。

第二步：找专家座谈

找三到五个专家跟他们坐下来谈半天到一整天。没有什么是傻问题，不懂就问，尽量多问问题。你可以一开始就跟专家讲，你对这个行业一无所知，只是一个通用管理顾问，现在想跟他聊聊，谢谢他能来。

然后一个个问题、事无巨细地问下去。

问了三到五个专家之后，你会发现他们回答的共同点，就是你所需要知道的这个行业入门最重要的东西。

找不到专家怎么办？可以看一些专家写的文字、课程和资料、请教前辈，也可以。

第三步：找三到五本专著，仔细看完

在咨询工作中，冯唐遇到过各种各样奇葩的项目，他不可能把这些都学了。比如，他曾经做过挖掘机、收获机、天然气码头、液压挖掘机……整个公司没有几个人知道液压挖掘机是怎么回事，于是冯唐买了两本液压挖掘机的书，花了一个星期，每天睡不了多少觉，从头到尾把它们读完了。然后，判断液压挖掘机的市场所需的技术，基本够用了。