上半年手游出海吸金超624亿，混合变现帮助游戏提升收益

2024年上半年，海外游戏市场总收入达到惊人的325亿美元，App Store平台收入同比增长11%。这一数据反映了手游市场的巨大潜力和活力，不论是在App Store还是Google Play，玩家们对手游的热情有增无减，支撑了开发者们收益的不断增长。

中国手游出海数据同样表现出色，根据SensorTower及点点数据显示，上半年，出海手游收入规模达624.8亿元，环比增长2.89%，同比基本持平。其中Top30出海手游的收入之和更是突破85亿美元，占到了总收入的56%。

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全球手游APP营销关键洞察

玩法融合成为主流，休闲化趋势凸显。从品类细分来看，「即点即玩」的超休闲游戏进入了「Hyper to Hybrid」的阶段，为用户提供更多玩法，逐渐向休闲类游戏靠拢。另一方面，中重度游戏在「买量贵、获客难」的双重挑战下，也开始进行「休闲化」转变。

混合变现引领新潮流。超休闲游戏和中重度游戏的收入中「混合变现」的比例明显增长。2023 年 Q2 到 2024 年 Q2，采用 IAA+IAP 混合变现模式的超休闲游戏比例从 19% 激增至 26%。中重度游戏中，采用混合变现的 RPG 游戏从 41% 增长到 51%，策略类游戏从 59% 增长到 66%。

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混合变现中广告和内购的比例

在混合变现游戏里面，广告是一个不可或缺的元素，混合变现产品主要有两种类型：内购占优，或者广告占优。

应用内购主要方式有：货币包、新手礼包、线上活动是混合休闲游戏开发者最常用方式，其中货币包占比最高，有约93%的开发者采用了货币包模式；除了应用内购，广告依旧是混合休闲游戏的最主要收益来源之一，有81%的开发者选择该变现方式。

这里有一个误区，能不能做一个内购和广告五五分的游戏？实际上广告和内购的比例很难精准控制在5:5，在混合变现游戏里面只有两种比例，一种是内购居多，另一种是广告居多。

以广告变现为主的混变思路

不同的游戏类型在广告样式的选择上也不一样，休闲类游戏给插屏广告提供了很好的展示机会，用户需要在游戏里面频繁地切换场景，所以休闲类游戏主要会使用插屏、激励视频和Banner这三种为主。而中重度游戏因为更兼顾玩家的体验，所以较少使用主动弹出的插屏广告，更多会使用激励视频，激励视频收入占比超过了80%以上。

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广告变现策略

不同的出海游戏APP在不同的广告平台表现不一样，要根据产品流量变现需求以及自身广告技术能力选择广告变现平台。

AdSet聚合广告SDK接入了包括AdMOb、Facebook、Unity、Mintegral、Pangle、Liftoff、APPLOVIN在内的国外主流广告平台，流量分布地区广，通过流量分组的功能把一些重点国家以及eCPM比较接近的国家单独分组运营，使用目前海外变现最主流的瀑布流+bidding的混合排序方式，同时通过A/B测试找到瀑布流最佳的一个底价设置，这样能通过高底价的瀑布流设置去刺激以及提升bidding的出价，最大化提升eCPM。

开发者对接AdSet聚合广告SDK，无需各渠道单独开账户、各渠道单独结算，每日广告收益超过$300的应用，可以周结，大大降低了开发者的收益回款风险。

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