kickstarter众筹运营分享

目前中国企业的出海模式，大致可以概括为以下这五种方式：第一，寻找海外代理商，也就是我们常常说的To B商家客户；第二，寻找海外的线下经销商，进驻大型连锁大卖场门店例如沃尔玛、Best Buy等进行销售；第三，企业直接设立自己的海外分部，自建渠道；第四，通过亚马逊、eBay跨境电商平台和Shopify自建站等，发展线上销售，逐渐建立品牌的认知度；第五，就是本文会详细谈到的“海外众筹”出海模式。

Kickstarter众筹“五大好处”

01 做一次市场验证，测试产品的市场需求

一个全新产品在尚未量产之前，能够评估海外市场对新产品的需求，避免生产备货的风险；因为在众筹模式下，就意味着backer需要承担例如三个月半年发货甚至未发货的风险，如果有大量的backer愿意为你的产品买单，那么产品往后海内外这块市场的销售是必定不用担心的。

如果这群人对你的产品不感冒，就可能是产品的定位出了问题或者产品本身的起点就是一个“伪需求”。海外众筹提供了一个平台去帮助你验证市场对你产品的接受度。

02 筹集初始生产资金

针对研发能力强、资金短缺的初创企业，积累初始资金，有效解决生产资金困难问题，可以说是相当于“先拿到钱再给货”。

03 开拓一个全新的销售渠道

“千里之行，始于足下”，一旦开辟了海外众筹这条道路，从此海外众筹便会陪你“一路走花路”。

04 引来招商投资

通过媒体报道和KOL测评，众筹效果好，吸引更多的B端的线上线下代理商或者经销商，甚至您的合作伙伴等等。

05 从“0到1”建立品牌

一代又一代的新产品通过Kickstarter众筹的形式，快速建立品牌用户社群、销售渠道，吸引媒体资源跟进报道，得到大量有效曝光，提高品牌知名度。

海外众筹的热门平台

01 Kickstarter

Kickstarter于2009年4月在美国纽约成立，2015年9月22日Kickstarter宣布重新改组为“公益公司”，使命是“帮助实现创意项目。”即使他们是在Indiegogo之后创立的，但在筹款和每日流量方面都超过了他们。截至2019年10月23日，他们已经从171,851个项目和17,014,829个支持者中筹集了4,606,789,065美元，其中1,700万支持者，5,595,691个支持了多个项目。根据流量估算工具SameWeb的估计，Kickstarter平均每月有2205万独立访问者。

自成立以来，Kickstarter平台上的所有类别中，众筹资金总额排名前三的类别分别是：游戏：$ 1.15B、设计：$ 1.05B、科技：$ 879.46 M 。这些类别统计信息通常会让很多人感到惊讶。也许你也意想不到排名第一的类别是游戏，但事实确是如此，Kickstarter上的游戏社区远大于Indiegogo。

02 Indiegogo

Indiegogo成立于2008年，在Kickstarter之前就进入了众筹领域。2016年，Indiegogo开始涉足帮助中国品牌出海的项目。

与Kickstarter众筹相比，他们对可以启动的项目类型也有更多宽松的规定，并且更愿意直接与Campaign创建者合作，这也是为什么将它们视为更“开放”的平台的原因之一。但有趣的是，他们不直接公开平台的统计数据。我们在研究时可以找到的最新公共数据来自Fast Company在4.11.18上的一篇文章，Indiegogo当时表示，他们已经筹集了近15亿美元，使用自2007年成立以来的平均筹资额，截至2019年的筹资总额大概数接近20亿美元。根据流量估算工具SameWeb的数据，Indiegogo每月平均有1216万独立访问者。

与Kickstarter相比，就流量和筹集资金而言，Indiegogo的规模仅为Kickstarter的一半。但这并不意味着Kickstarter的效果要比Indiegogo高出50％。在评估Indiegogo VS Kickstarter时，还有很多需要考虑的因素，我们将在下面文章中作讨论。

在类别分类方面，Indiegogo采用了不同的方法，分为三个主要类别：（1）技术与创新（2）创意作品（3）社区项目，这三个类别进一步细分为28个子类别。在过去的几年中，他们将其主要定位更改为针对技术企业，这也是他们与Kickstarter相比，较为突出的特色之一。

前期准备

（一）市场调研以及核心卖点罗列

不了解海外市场、消费者信息获取障碍是很多中国传统企业在品牌出海时遇到的首要难题。

由于消费习惯、生活方式、社会文化等诸多方面的差异，很多适合国内市场的产品并不一定能在海外市场取得成功，所以在一定要做好前期的市场调研工作。

需要调查的方面包括目标市场规模、关注度，用户画像包括年龄性别、痛点需求、消费特点、社媒使用特点等。最后还需要分析市场中的竞争对手及其他们的营销活动。

此外，非常重要的一点是，对以往同类众筹项目进行研究，以获得一些可供借鉴的经验。

好的市场调查应该能对产品定位、目标消费群体、产品更新迭代的功能与设计，今后海外市场的电商销售、企业营销战略等，都起到整体性的指导作用。

（二）众筹平台选择

如上文介绍到的两个海外众筹最热门平台Kickstarter和Indiegogo，关于Kickstarter VS Indiegogo你该如何选择？不妨看看小编之前写过的这篇文章：海外众筹 | 干货！上众筹，Kickstarter VS Indiegogo，选哪个看这里告诉你！

（三）众筹视频拍摄

同时，众筹视频也建议根据确定下来的核心卖点逻辑线，配合应用场景去拍摄制作。

02 项目上线前预热

（一）制作Landing Page

（二）Facebook广告、EDM预热邮件

（三）PR&KOL对象联系与确认

Kickstarter众筹项目上线前的宣传与广告推广，对项目的整体完成度影响非常大。所以，建议在项目正式上线前，留1-1.5个月的时间，通过相关的媒体公关、KOL测评营销、社交媒体营销、EDM营销等多重方式为项目提前预热，建立一个着陆页面用作收集潜在backer的电子邮件地址，向订阅用户update信息提升项目的吸引力，同时鼓励订阅用户参与社媒互动，实现营销效果的最大化。

03 众筹页面制作与项目审核

产品相关的文案、图片、动图、视频、排版等，即是一个众筹项目面向海外消费者的“脸面”，这些将会是项目众筹页面制作中的核心内容。创作这些内容时，不仅要考虑到清晰、美观、创意，更重要的是要能够融入海外消费市场，符合海外用户的审美和心理，即所谓的营销本土化。

众筹页面制作完成之后，项目就可以审核预备上线啦，Kickstarter平台项目审核时间一般都是3个工作日通知项目通过与否，而Indiegogo则无需审核。

04 众筹平台正式上线

在预热准备就绪，潜在backer电子邮件收集到目标数量的情况下，项目就可以如期在众筹平台上线啦。

对项目而言，Kickstarter众筹项目上线的前三天尤为关键，所以一定要保证在项目上线前，通过EDM邮件营销向之前积累的backer推送项目启动信息。此外，通过设置Early Bird Price、Rewards等方式吸引潜在backer尽快行动，保证项目一上线就有足够热度，达到设定的项目目标金额（一般建议设定10000$-50000$）。

项目上线期间，除了平台站内引流之外，继续此前的社交媒体再营销广告、媒体公关、KOL测评、EDM等全方位为众筹活动引流。

Kickstarter项目上线期间，做好页面的运营维护也非常重要，要注意及时回答backer在“comments”栏目上所提的问题，收集意见反馈，并结合这些信息及时优化修改众筹页面内容，确保产品展示的效果与信息传达的准确性。

05 发货前用户关系维护

项目筹款结束并不意味着项目运营工作就告一段落了。等待产品生产的这个周期里，及时维护产品页面也很关键。如果产品的功能和设计根据众筹期间得到的用户反馈在最终方案上作了修改，需要及时更新。另外，与支持者保持良好互动、经常更新并通过邮件方式联系支持者告知产品阶段性成果、及时回复backer的疑问也是不容忽视的，发货前的用户关系维护过程是培养产品粉丝、建立用户好感度的重要时机。