国外众筹kickstarter需要准备的工作

Kickstarter海外众筹的基本步骤

想要在Kickstarter开始自己的项目，下面是海外众筹必要的东西：

• 香港/美国公司 （跟公帐绑定）
• 香港/美国公帐 （可以收取港币/美金）
• 香港/美国身份证 （不一定是法人）
• 产品通过平台审核 (产品必须是全球首发)
• 产品详情页 （详细的产品页面）

以上是基本的要求，但是想要把众筹做的成功的话，还需要以下的东西：

• 产品视频 （视频是项目成功的关键）
• 广告投放 （Facebook，Google广告投放）
• 社交媒体运营 （Facebook，Instagram，Twitter等）
• 预热收集邮件 （预热是打造爆品的关键）
• 网红评测 （增加公信力和产品实测和引流）
• 媒体报道 （增加公信力和引流）
• 站内推广 （官方合作以及排名的提升）
• 站外营销 （除了广告以外的所有海外营销途径）
  
   

  Kickstarter海外众筹需要花多少钱？

  Kickstarter没有开案费，可以免费在平台开始一个众筹项目，但项目结束之后平台会抽取8-9%的佣金，当然，费用的话主要是广告投放的费用，前期预热收集邮件的费用一般是1-2美金/邮箱，可以搜集1000-20000个邮箱是比较常规的，如果前期预热的邮件搜集费用比较低，则说明项目的产品更具有吸引力，这个时候便可以提升预算，如果成本比较高，可以相对减少一下预算。项目开始后，正式的广告投放一般是控制在每天500美金-2000美金，如果ROAS理想的话，可以适当增加每日预算，如果不理想的话，就可以减少预算或者关闭广告。还是要看项目方的目的是什么，如果是为了不计成本把项目做大或者增加品牌曝光的话，可以不太考虑ROAS，一般项目的ROAS（广告转化/广告成本），一般众筹项目的ROAS在1-5都是比较正常的，当然爆款也会在10以上，因为广告ROAS是没有计入平台的转化，所以建议大家还是参考总转化「（平台转化+广告转化）/ 广告成本」，因为平台的转化也受广告的影响，关闭广告的后果就是项目没了外部流量，从而内部流量也会减少。出此之外，海外众筹的费用还包括视频制作费（Kickstarter的视频一般都需要花钱请专业团队去拍，当然公司自己拍也行，只是效果不一定那么理想），这一部分的海外众筹视频费用一般是在3-10万人民币，如果找专业团队去拍的话。另外的费用就包括了网红评测费，这个费用一般是在200-2000美金/评测， 以及媒体报道也需要200-1000美金/头部媒体，以及海外社群的费用在400美金左右/社群，当然项目方想要控制成本的话，也可以尽可能的去找愿意免费评测的网红或者媒体，他们的粉丝量通常比较小，转化能力也欠缺。这些就是Kickstarter海外众筹的费用。

•  Kickstarter海外众筹能不能成功？

  对于海外众筹，5分靠选选品，5分靠运营，这应用于有一定海外市场推广经验的企业，太小或者太大的企业都建议找服务商，第一次学习一下经验，也累积一定的资源。小企业一般缺乏海外市场推广的经验，大企业的试错成本太高。海外众筹还是比较吃运营，同样一个产品，公司在没有尝试做过众筹的情况下，可能只能筹集20万，但是找服务商的话，就能够做到100万甚至更高，服务商的费用一般在5万人民币+10%的销售金额，算一笔账，100万-5万-（100万*10%）=85万，看似少了一点钱，其实也比20万多了很多。那么什么样的产品成功概率更大，这就要考虑到Kickstarter海外众筹的人群，这部分人群属于国外消费能力比较高的人群，他们对于物质和精神的追求都比较大，所以凡是有科技创新的产品，或者有创意的产品，能够解决用户痛点，或者提升用户生活质量，以及重口味，黑科技等等的产品，都比较容易获得成功。比较常见的产品比如3C类，3D类，自行车类目，充电宝类目，手表类目，以及其他好玩的类目，都非常建议做海外众筹的。

•  Kickstarter有什么风险？

  对于Kickstarter最大的风险就是项目无法通过平台审核和项目被强行下架，前者无法通过项目平台审核的原因一般是在于产品涉及违规类目，比如医疗类，或者产品已在其他平台上线，Kickstarter对于产品的要求是全球首发，并且要提供相关的素材来证明产品是100%原创，并且成品可以正常运作。对于项目被强行下架的原因，就比如发布虚假消息或者利用不正规的渠道来为项目引流等，如果众筹项目被平台下架，基本上没有挽回的可能，也就说明前功尽弃了。

• Kickstarter海外众筹需要多长时间？

  除去产品研发的时间和生产发货的时间，众筹前期准备工作一般是在两个月，众筹上线一般是在1-2个月，项目结束后第15天平台会向指定的公帐打款。