海外众筹运营

1.对产品进行原型制作

在构建整体页面之前，我们需要为用户展示产品本身的功能、构造等等，让用户在前期就在脑海中对你的产品有一个大概的概念，毕竟从概念转变为有形产品是漫长的，我们需要让用户有信心，虽然不需要太完美，但是一定要能展示出来核心功能。

2.使用更多交互式CTA按钮

我们可以在自己的众筹活动页面上添加更多GIF形式的CTA按钮，比如添加一些手指猛戳的效果等等，不仅可以更加吸引读者的注意力，并且提醒他们在感兴趣的同时，可以直接点击与我们直接联系。

3.在页面添加新闻套件按钮

日常生活中我们在观看广告页面时，往往会注意到一些广告内容中有着特别专门用于媒体外展的位置，而在过去数年间的Kickstarter及Indiegogo众筹活动服务中，我们发现，其实不需要这样额外的版块也可以向用户及记者展示产品的全部信息。我们仅仅需要一个外链到新闻资料包的按钮即可轻松解决，或者直接设置一个二维码即可解决。毕竟广告版块寸土寸金，不要让这些额外的部分占太多位置。

4.保持页面的一致性

这点虽然看起来简单，却有很多人都忽略掉了。如果我们在标题中选择了某样特殊格式（如大小写、下划线等），那么之后我们应该在整个页面中都保持相同格式。

例如，我们在下面案例中，每个标题都是大写的，并且添加了下划线。

这样的表现方式不仅美观，而且在某些方面也可以提高整体页面的转化率！在另一个案例中，我们寻求了另一种表现方式——就是用猫咪和猫咪想说的话来替代我们作为创造者想说的话，不仅整体观感变得美观，并且指向性很强，对于养猫的人来说，这样的方式也会更容易被接受。

5.福利与奖励

这点就很好理解了，我们可以用一定的奖励与福利来吸引用户的注意力。虽然每个平台在这方面的展现方式都有所不同，但是却也是最优秀的页面内容之一，是我们感谢用户的支持并给予他们回报的最佳方式。当然，不管最终我们为用户提供的是什么样的奖励，都需要一定的运营方法/玩法

（1）比如在提供奖励/早鸟价的同时，应该设定一个较少的数量，因为这样，用户往往进到页面，发现对比下面的价格，有一个非常划算的套餐，并且奖励/福利已经快要售罄，往往这时的转化率是相当高的。不过这里我们要注意的是，不管产品有多少附带内容/产品，都不要一次性设定太多可选内容，而是慢慢的以延伸目标的形式逐步上架（比如筹集目标的完成，200%完成）

（2）为Ks/Igg的福利内容使用高描述性图片

虽然Indiegogo建议不要在奖励内容上添加价格及一些其他产品信息，但是适当添加一些信息往往会使福利内容更有吸引力：

如果可以的话，尽量将所有福利内容都添加到图片上，例如我们打算赠送2份赠品，不要直接写X2，而是要将两份赠品的图片都清晰的展示出来，这样用户即使没有阅读文本，也可以轻松了解到我们的福利赠品内容。

（3）为福利内容找到合适的位置

这点要分为两方面来说，一方面如果产品本身价格较便宜，则不需要太多空间来说服一些潜在的支持者，因此可以将奖励/福利放置在页面前端；相反，如果价格是比较昂贵的，我们需要花费更多时间更多内容来说服用户/支持者，这种情况下可以放置在偏后的位置，毕竟人性使然，在了解产品过后，发现它还有更划算的价格/更划算的套餐，人们都挺难抗拒的。

6.痛点拆解/利益可视化

这点是整体页面中都可以利用到的，因为产品功能性会占据整个页面。此时，无孔不入是痛点拆解的最佳代名词，每一处痛点的解决都是很小很细微的，但是却都可以解决生活场景的问题，这是难能可贵的。

另外，我们为大家整理出了一个万能模板，大家在对自己整体页面进行修改的时候，可以直接套用进去。

（1）描述功能

（2）拥有这样的功能可以为生活解决什么问题

（3）老方式与新方式的对比

中国企业选择海外众筹，大多基于四点考虑。

第一，接触潜在消费者的另一渠道。众筹平台的核心用户消费能力较强、有一定影响力。Kickstarter和Indiegogo的核心用户为美国年收入在10万美元以上的消费者，他们乐于尝鲜乐于分享，并带有一定的KOC（关键意见消费者）属性。一次成功的众筹，能够帮助企业快速搭建用户基础，建立起品牌和知名度。

第二，新的资金来源和市场检验方式。众筹发起时仅需提供样机，企业可以在没有批量生产压力的前提下检验产品，获得用户反馈。若用户反馈良好，企业可以在拿到众筹款后再去生产和交付，用户反馈不佳时也能及时止损。

第三，渠道商、代理商乃至投资人，都会关注众筹成功的项目产品。渠道商和代理商会主动联系企业获得代理权，有利于企业快速打开海外的线下市场。而EcoFlow在众筹打出声量后，还吸引了投资人的关注，2021年即获得红杉资本领投的超1亿美元融资，以10亿美元估值跻身独角兽行列。

第四，创造新的市场需求。众筹产品大多新奇特，成功项目能成为整个行业近一年的风向标。且这类产品的消费市场大多有待培育，众筹相对于传统电商能更快地做市场普及，众筹火爆的产品之后在市面上也能有更好的消费基础。