鱼塘营销理论在社群实践的思考

鱼塘营销一直是很经典的营销理论，把客户比喻为一条条游动的鱼，把客户聚集的地方比喻为鱼塘。根据自己的营销目标，分析鱼塘里不同用户的喜好和特性，然后抛出不同的鱼饵，最终实现捕鱼过程的最大成功。
首先，建立鱼塘。建立一个鱼塘，这个鱼塘可以是社群。
其次，引鱼入塘。鱼塘中需要精准用户，要把意向人群引导到这个鱼塘里面来。
然后，把鱼养肥。鱼弄进来以后，不要拿刀就宰，一来就宰，鱼肯定会跑，而且别的鱼也不会留。鱼塘式营销讲究稳扎稳打，长期经营，逐步将弱关系转化为强关系。
最后，重复营销。让鱼感受到好处，带动其他的鱼，拉拢还在鱼塘外的鱼，这就是口碑营销。只要鱼塘还在，只要鱼还在鱼塘，主动权就始终都牢牢掌握在自己手里，相对于竞价营销来说，此种方式可以获取长期的收益，只要鱼塘系统还在，那么就会有持续不断的收入。
所谓鱼塘营销，顾名思义，有舍才有得，这也是鱼塘营销的奥妙。你要舍什么？舍的是鱼饵，鱼塘营销肯定是需要鱼饵的，没有鱼饵你就引不了鱼，也无法持续养鱼，鱼饵除了你自己过硬的价值体现、行业影响力和人格魅力之外，一次优惠活动、趣味活动都可以用得到鱼饵。
不管这些鱼饵是什么，你还要对其进行价值包装，大鱼饵大包装，小鱼小包装，包装可以让人觉得这些资料非常有价值，这样才有更大的诱惑力。这就是为什么鱼饵营销的方法有时也可以理解成赠品营销，当然，获得赠品还需要客户有一些投入去获得的。
养鱼人在鱼塘中有绝对的权威，同时也是鱼塘终极负责人，自身对于鱼塘维护与构建需要更多亲力亲为，这样才能更清楚地把握鱼塘的动态，以便适时调整鱼塘的养殖方式方法。
一些做得好社群，不见得是全员活跃的群。社群不需要太多活跃的人，更多是属于价值需求者，而少部分人相当于意见领袖，同时也是价值输出者，作为社群的建立者必然也要承担这样的角色，否则只是为他人做嫁衣。
如果社群过于活跃，其实是很容易失控的，比如一些社群每时每刻看都是“999+”的，有很多好的价值被掩埋，也有很多垃圾广告掺杂其中，每个人能看到的是好是坏，全靠运气，价值导向不能明确，而作为社群建立者的权威性也不能突出，想要做转化也就难了。而且这种情况还很难强力压制，很容易反弹导致社群崩溃解散，一些群里的人体验不好，整个社群的吸引力都会下降。
获取客户的方式无非两种，新客户的挖掘和老客户的再开发。老客户身边肯定有着类似消费习惯和消费特性的群体存在，老客户可以继续购买产品和服务、也可以通过他们发动活动推广营销促进客户转介绍，最大化的开发其已有价值。若能利用好，每个人都能为你开发小鱼塘。