华为销售服务--面试经验（长沙地区）

随着华为宣布涨薪起，对于我们这一届的吸引力就直线上升了，大家都想那华为作为一个选择，当然可能大部分都是作为备选方案。

由于本人的技术不是很牛逼，属于在互联网行业没有什么竞争力的情况。就投送了销售服务里面的解决方案工程师这个岗位；

接下来我就努力回忆自己的整个从开始都最后的过程。PS，我是长沙地区的；

华为在7月份左右，来了我们学校搞了一次实习生招聘，话说这次实习生招聘确实坑了不少人，只有软开岗位；

第一轮是上机测试，题目非常简单，基本稍懂一点计算机编程计算机的都能编码出来，编译环境用的VS，支持C，C++或者是java；

我的题目是字符串的处理问题，基本只要自己注意就比较妥了，但是特别提醒一下，由于我习惯在DEVC++上面编译程序，到了VS

还是有点影响速度，第二点，注意库函数包含的问题，关于华为的机试网上一大堆，可以自己提前组织一下。

第二轮技术面试，面试我的GG非常nice,基本就是让我讲讲自己的研究方向，由于我的研究方向基本就是扯淡，没有什么好讲的，可

能，他就想了解一下我的表达能力，所以我就老实说，我自己觉得自己的研究方向只是学习了一些查找文献的方向，看英文的能力，

研究内容可能没有太大意义。另外问了一些我项目，都是DSP方向的，感觉他不是搞这个方向的，沟通一些关于代码管理的问题就

让我等下一轮。

第三轮综合面试，综合面试一开始就是简单地用英文随便说了一些东西，这一块就都是泪，讲不出啊......反正不过我们一组都是比较差

的口语，也就看不多我有多差了，然后主要问一下你的兴趣。有几个问题印象比较深，你简单的说说为什么华为公司现在员工里面

农村的背景比较多。回答这个问题，建议体现出你的思路清晰和表达能力。我自己感觉回答的不错，这个boss让我以后可以去做销售。

此处是坑，但是确实影响了我。先不谈这一块。

第四轮，心理测试：华为的心理测试是刷人的，这是我唯一想说的，心理测试一定不能自己背负较大的压力，要放松一下。心理测试

主要测自己的领导能力，抗压能力，题目很纠结，不是那种脑残的测试题，需要看清楚题目的要求。

实习生的面试，大概第二天就通知我们过了，而且说得是正式招聘就不需要参加面试了，直接去签就可以了。

前面说了这么多实习生，那么接下来就开始LZ的纠结历程，放弃实习生免试机会，转岗.......关于怎么会想到转岗，我只能说我自己不是

太想在华为做技术，自己也有几个兄弟在销售服务岗，比较建议我去。一下就是我销售服务岗的面试经历。

第一轮：心理测试，这一段同上，我表明我已经测试过了，是不是可以不测，HR妹妹说，你投研发就不用搞，你一旦投销售服务体系

就要全部重新来一遍。好吧，我只能说我比较纠结，开始测试了；

第二轮：小组面试，话说本人小组面试并不是菜鸟，但是参加了华为的面试，我只能说冷汗直冒，小组面试，总共有三大块。第一大块

临场应变能力，主要问了这样几个问题，刚才在自我介绍的过程中，有哪几个同学提到了他的学历是硕士，那些不是？总共有11个人参

加，所以，这个问题开始是没有人敢回答，他就直接点了，慢慢的有人开始跟从答案，这个后面跟从答案，重复回答的基本就是被批

没有补充不用回答了。第二个问题，刚才在自我介绍中，语言逻辑犯了重要错误的是？这类型的题目主要考察别人讲的时候，你是不是

在认真听，并且还要快速记录。第二部分，情景模拟，你作为公司的客户经理，在一次招投标中，你们漏掉了一项收费在合同中，但是

服务你们必须要增加这一项，你觉得是应该收费，还是免费服务。你回答收费的话，客户说合同里面没有注明，不给钱。你回答不收费，

那么你的项目就亏本。这个题目压力比较大，一般的回答都是我们不应该收费，应该看长远一点，这种回答除了第一次回答的本身技巧

没有太大的被抨击，后面的跟答案的，基本直接被打断，没有新意的不用回答了，后面的有回答的应该收费的，直接被压的无话可说。

1、我觉得应该收费

答：合同没有写

 1、这项服务是对您业务非常重要的

答：那就做啊

1、这项服务我们需要成本的

答：合同里面没有写

1、我们......

答：你们的服务我们相信，给我们服务就行

1、收费

答：合同里面没有写

基本就是以上的节奏，你的语言表达技巧可能说就是不能完全讲完就被打击.....

类似的问题总共有三个，都是针对销售服务体系的三个岗位来设定的，都属于压力测试吧。

小组面试第三个环节，话题讨论，10个城市的按照魅力排名.这一个环节，我已经在前面的过程中。有点hold不住了，直接让出了小

组长的位子，辛苦了坐在我旁边的一个兄弟，时间说好的是20分钟，但我感觉应该只有13分钟他就让我们停了，然后我们的结论还

没有出来，接下来就是互相指定，如果你是组长，你觉得你们组谁的贡献最小，为什么，最小的，你认同他的指认吗?为什么？

.........

.........

然后就是HR表示一下歉意，在刚才的过程中，一切压力和PUSH都是测试，请大家不要对号入座；此刻其实我已经冷汗一头，有点虚脱了

等结果，我们组11人总共刷了6个

第二轮，技术面试：我的技术面，感觉没有问什么技术问题，两个小的，你觉得路由器和交换机的区别？从长沙拨通北京的移动电话，经

过了那些硬件设备？然后剩下的半个小时，技术劝说我换岗，说你为什么不做技术，做技术多好多好，你的技术底子还不错，我直接把你

分到你要的研究所......这时候我直接有点坚持不住了，他终于停了，你考虑好了吗？你换技术，我直接让你过，坚持的话，我也让你过，但

是下一轮boss面我觉得你过得可能性不大.....我还是咬牙说我去下一轮！

中午了，经过了两轮，等待，中午了，也没有吃饭，头已经有点晕了，也不想吃饭，喝了一点水

下午的面试开始了。

boss面，boss一进去就说了，我觉得你抗压能力不太好，我看了你的简历，都比较顺利，没有

挂科，四六级过得这么早，好像也没有考研...我只能说我一头黑线，我能把自己遭遇的挫折写在简历

上面么，那都是留着和寝室扯淡吐槽用用的啊....然后他举出了销售岗要出国的要求，不能陪父母的

情况， 你怎么处理.....接下来说，我有一些小动作，确实我用手摸了一下下巴，有点累了............

然后我出去了，让我等结果，做一下英语测试就可以回去了.....

英语测试：下午4：30，我已经只有半条命了，英语测试，浑浑噩噩的，也没听太懂，三个部分，

跟读句子，听力选择，话题讨论，我好多单词都不认识，话题基本就是重复的读问题，然后回去了

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华丽的分割线，总结，如果报的是技术服务，销售方案这一类职位，个人建议，抗压能力要多加练习

第二，不能被面试官忽悠，要注意逻辑性，不能被带沟里去了，第三点，千万不能答应换岗，我答应

换岗的几个同学，基本挂在boss面。注明，只是销售服务体系，不是技术体系，技术体系让换岗，不

是坑。

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再次华丽的分割线，我是收到了通过面试的，现在已经签约了。

自己的总结就是一定要选择自己喜欢的职业，不能装的过分了，该表达自己的立场就是自己的立场，不能太装了！