跨境电商风险与机遇并存-扬帆牧哲教育咨询有限公司

毕业后，来自科技背景的张晓金在一家大卖家（一般指跨境电子商务企业）工作。就在今年7月，张晓金决定完全结束996的工作生活，在海上创业——做跨境电子商务。在前一年的工作中，他发现跨境电子商务适合创业，收入还可以。

张小金不仅被跨境电子商务的红利所吸引，而且兰英早年就投身于跨境电子商务业务，但大赚特赚并没有青睐兰英。这类似于工作，但这次是自由的，是兰英坚持做的外部言论。

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​冠状病毒疾病爆发后，跨境电子商务的普及率一直很高。依托强大的供应链，在世界一些地区关闭的环境下，中国外贸已经走出了独立市场。数据显示，2020年，亚马逊42%的头部卖家是中国卖家，亚马逊美国网站上的中国跨境电子商务占63%。

95后站在跨境电商风口:有的年销售额上亿，有的失望离场。

许多跨境电子商务从业者向《中国商业新闻》记者表达了同样的观点，这一波股息确实让许多跨境人买得起深圳湾的房子。但他们也不得不承认，这个行业正在迅速变化，大多数人走在边缘。

辞职创业

创业还是工作？近年来，许多跨境电子商务圈的人都有过这样的纠结。张晓金出生于1995年，在深圳一家领先的跨境电子商务企业工作一周年之际，辞职离开，转身立即准备创业。

虽然深圳龙岗坂田是跨境电子商务卖家聚集的地方，但考虑到租金等因素，张晓金在深圳宝安区的创业孵化中心租用了办公室。这两间办公室面积50平方米，月租金3000元。张晓金的店铺运营和产品包装都在这个空间进行。

张小金还有一个合作伙伴，他们的团队目前只在亚马逊平台上经营一家商店。至于他为什么选择创业，张小金告诉第一财经，在公司工作了一段时间后，他发现行业前景良好，效益也相当可观。同时，他也学会了一些开店的基本技能。

由于更深层次的原因，张晓金认为，国内电子商务实际上已经饱和，而国外电子商务的发展才刚刚开始。他想抓住另一波电子商务红利。

商务部数据显示，今年上半年全国跨境电商进出口规模达到8867亿元，同比增长28.6%。预计2021年跨境电商规模将保持良好增长。

95后站在跨境电商风口:有的年销售额上亿，有的失望离场。

不仅跨境电子商务，全国外贸进出口总体形势也有所改善。最新官方数据显示，今年1月至8月，进出口延续了去年第四季度以来的高增长势头。进出口、出口和进口同比增长均为10年来同期的最高水平。以人民币计算，进出口分别为24.78万亿别为24.78万亿元、13.56万亿元和11.22万亿元。8月为3.43万亿元、1.9万亿元和1.53万亿元，创单月新高。

兰英对辞职和创业的看法与张小金略有不同。2018年，兰英大学毕业，毕业后创业。当时，兰英在深圳开始了独自战斗的模式。去年疫情爆发后，兰英除了看到大卖赚钱外，还看到了一波熟悉的创业朋友离开。兰英在采访中经常对记者说：跨境电子商务并不像外人想象的那么容易做到。最好先了解一下，否则你会被割韭菜。

走出门槛。

兰英出生于1995年，最受欢迎的一面在与物流公司的谈判中表现得淋漓尽致。兰英告诉第一财经记者：他们每天都被物流弄得秃头。。从兰英提供的聊天记录可以看出，要发送的货物已交给物流公司，但已被压在港口，无法发货。物流公司的解释指指向国际船舶公司的问题。

受全球疫情持续蔓延、全球运输能力结构失衡等因素的影响，一些国际物流运费高、运输能力不足等矛盾一直困扰着外贸行业。兰英等本地仓库配送卖家每天在平台上下单后，应尽快将产品打包，然后交给国际物流公司到达目的地。因此，物流成本和及时性对兰英店铺的运营至关重要。

兰英表示，他的财务实力无法承担市场的持续风险。物流成本翻了一番，物流及时性严重推迟。买家退货率的上升将带来一系列的连锁反应。如果商店的评论增加，商店就更难留住顾客。

张晓金还认为，目前的物流成本是他们做跨境电子商务的主要成本之一。他说，现在航运的价格几乎赶上了去年的航运价格，所以利润也大大降低了。

据了解，普通货物可在七天内从中国发往美国，但物流成本较高；普通物流大约需要半个月的时间。如果发生一些事故，物流时间将更长。张晓金说，如果客户选择快速物流，我们产品的价格将上涨约30%。

兰英补充道：除物流问题外，平台规则、目标市场运营政策、客户购物爱好、语言等都是需要突破的关键环节。

实力的较量

谭星是95后之一，他吃了跨境电子商务的红利。他一直从事与外贸有关的工作。2017年底，在获得了一波行业经验后，谭星开始自己创业。2020年疫情初期，他一直专注于灯具。他迅速将杀菌灯推向市场。在短短两个月内，该店的销售额就达到了1500万元，创下了自创业以来的最高销售记录。

今年9月初，当再次询问谭星今年的销售情况时，他告诉《中国商业新闻》，今年上半年的销售额已经达到了5000万元。根据通常的经验，今年下半年的总销售额可以比上半年增长约20%，今年的销售额应该超过1亿元。谭星表示，该公司去年的总销售额约为9000万元。

与兰英和张小金的创业经历相比，谭兴的创业经历得到了资本的祝福。《中国商业新闻》记者了解到，谭兴依托家族实力，拥有强大的供应链。在去年全国许多地方尚未开工的疫情下，与谭兴合作的灯具制造商可以快速配合谭兴的供应需求，及时发货。同时，在物流方面，由于多年的深度培育，拥有稳定的国际物流合作伙伴，公司出货稳定，货量大，资金到位，谭兴出国的产品及时性影响不大。

张小金告诉《中国商业新闻》：事实上，进入这个行业并不难。你可以投资数千元和数百万元。你有自己的游戏玩法，这取决于你有多强大，你能做多少。

对张小金来说，这是根据他自己的能力来承担负担。据了解，自今年7月辞职创业以来，时间不超过3个月。他和他的同伴投资了大约14万元，但幸运的是，经过两个月的运营，他们回到了资本上。到目前为止，他们还赚了10多万元。

与谭星稳定的供应链不同，张小金在早期阶段更依赖国内1688批发平台。据张小金介绍，他经常刷Facebook等外国社交平台，关注各种外国新闻，然后找到商机。之后，他从1688平台订购了相应的产品。当他的商店里有顾客下订单时，他立即通过国际物流邮寄。

最近，张小金店里的一个爆炸性产品与东京奥运会有关。张小金告诉《中国商业新闻》，不久前，在东京奥运会上，我看到很多外国网民在Facebook上发布了关于运动员装饰的帖子，所以我们立即在中国找到了相应的供应商，并定制了相同的产品。这个在货架上爆炸了。