跨境电商细分领域的探索-扬帆际海

　　对于跨境电商这个行业来说，模式不断的升级，而且越来越多的卖家入驻，竞争激烈，那怎样才能保持自己的竞争力，在众多从业者中拓印而出呢？下面扬帆际海就给大家分享一下。

　　对于跨境卖家来说，快与慢的竞争，对于数量无止境的追求，上新的终极意义是什么？

　　事实上，跨境服装卖家作为其销售增长的核心动力，深知对用户创新、保留、回购、品牌毛利和财务收入的巨大好处，包括：

　　首先，吸引更多的潜在消费者在网站上购买。跨境卖家只有不断更新品类，才能吸引更多潜在消费者进入网站，基于服装品类在消费者端的高个性化需求和高购买频率。对于大多数消费者来说，品类较新、速度较慢、SKU较少的商店甚至没有进入商店的欲望。

　　第二，保留购买用户数量，提高卖家品牌的用户粘性。从长远来看，这无疑是一个更好的策略，可以提高客户参与度，而不是促销和降价，以尽可能大的增量继续上架新产品。

　　第三，不断刺激已经购买的用户，产生新的再购买欲望。消费者品味的快速变化也使服装类别产生了更高速度的迭代需求。只有通过更快地赶上时尚趋势和品味的变化，我们才能在每一个新产品中获得更多的回购。

　　第四，新产品客户的单价远高于非新产品客户的单价，可以优化卖家的品牌毛利润和财务收入。SKU的高速迭代也意味着这些SKU必须面临折扣、清理和价值暴跌。更快的SKU迭代不仅可以减少库存积压的数量，而且U迭代不仅可以减少库存积压的数量，而且可以保持高水平的利润空间，可以说是一举两得。

　　新B面：在递减边际效应下，卖卖家成本关闭。

　　在追求更高效益的同时，、物流端的多重压力，在追求更高效益的同时，也给跨境卖家增加了更多的压力。

　　事实上，由于分布分散，以中小型销售为主的跨境服装赛道，在供应链和物流端、销售端之间的灵活性很难协调。

　　在供应链方面，卖家有意提升新的速度和数量，但往往难以突破采购、选品等响应周期长的等级。

　　此外，如何在更短的时间内找到尽可能多的合适类别，已成为大多数中小型销售的痛点。事实上，供卖家选择的高质量制造商的供应越多，在测试中爆炸的可能性就越，但大多数中小型销售很难获得大量的高质量的制造商，商品供应。

　　就人力效应成本而言，目前，中小卖家以接触更多分散在海外的消费者为目标，在多平台、多站点、多渠道、多店铺中复制小订单、快速反转模式，发布新产品，店铺运营面临更高的人力成本。

　　在物流方面，它可能是压垮中小跨境卖家的最后一根稻草，无论是物流管理、出货成本、仓储和订单运营效率、囤积风险、资金周转效率等。

　　在多方的压力下，大部分中小型服装品类赛道卖家赚的都是辛苦钱。

　　1.在供应链端，定制和开发各种产品选择模式，帮助您无忧无虑地选择产品，并快速下订单。

　　2.在物流方面，缓解卖家的资金压力，实现物流的高度管理。

　　3.在人力效率成本方面，要改善人力成本，提高效率。

　　当然，快速和数量只是一个方面，要保证新的质量和效益，才能在更快的上市周期中持久地站在浪尖，今天扬帆际海的分享就到这里，感谢大家的阅读支持。