shopee平台上有关键词广告、关联广告和商店广告三种广告供卖家选择。今天,让我们来看看如何有效地利用shopee中的关联广告?下面扬帆凌远告诉你。
1.关联广告。
(一)位置显示。
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(二)计算价格的方法。
曝光加权比
卖方类似商品关联广告的单次点击出价为1元,曝光加权比为50%。最终类似商品关联广告的单次点击出价为1.5=1x(100%+50%)
出价计划
(三)玩法和操作。
1.跟卖
出系统推荐出价开关联广告。
15分钟,确保曝光。
消耗快,降价。
没有显示,消耗缓慢,提价。
2.大促
吸引更多的买家,而不是同行的低价。
二.分析广告效果。
(一)搜索自己的关键字。
新品3天,老品7天调一次。
(二)ROI付费广告。
1.总成交/费用。
2.利润率=利润/售价。
3.盈亏点计算公式:利润率1/。
4.盈亏点
盈亏平衡点ROI赚钱。
晶晶晶晶晶亏损平衡点。
(三)如何反向优化广告搜索。
1.关键词广告。
搜索流量分析。
人流量占比。
关键词表下载:产品标题反向优化.广告关键词反向优化(精确匹配)
2.关联广告。
产品竞争力
主图点击量
如何设置Shopee关联广告可以爆单,这几个技巧不容错过。
三、广告优化方向。
(一)流量少。
关键词排名:出价略高于系统推荐价,少量调整多次,测试效果。
少投放关键词:增加关键词,约10-20个。
市场需求:小众类目,需求量不高,搜索买家少,换产品/优化产品。
预算较低,投放时间段:增加预算.取消清晨时间。
(二)点击次数
1.标题与关键字相关性低:将相关性强的关键字添加到标题中。
2.首图点击率太差:测图.更改图片,根据大卖或自身重测图。
3.价格高于其竞争产品:需要较低的货源或囤积,压低价格。
4.出货天数:货物囤积时间的修改。
5.低分:拉升订单量.好评返券.联系买家做好评。
6.免运费或无活动。
(三)转换率低,订单少。
1.无折扣券,评价高。
2.细节内容不好。
3.有问题的评价,或者没有评价。
4.商店聊天,商品评分低。
5.材料、码数表等缺乏说明。
6.增加权重的库存不足。
(四)口诀优化。
1.点击率
浏览量低,点击量高——加大投放价格。
完成高浏览、高点击优化、控制量。
浏览量低,点击-换品,换图。
高浏览,低点击-删除显示高但不点击的单词。
2.转化率
低点击,高订单-考虑点击率,增加投资时需要拉爆,或优化价格,主图。
高点击量,高订单量-控制量,适时增减。
高点击量,低订单-优化价格,细节,加优惠力,低转化率,基础太差。
点击率低,订单低-放弃,换品。
四.误区警告常见。
投广告没有目的性。
不合理的预算设置。
计算方法:每天发布5个订单,点击单价为0.3元,预算为1.5%。转换率为3%
忽略权重的质量得分。
增量!去掉点击率低的词,去掉未显示或加价的词。
选词不准确
下载词表看数据,前期不建议尝试大词。
衡量广告的效果,不会计算。
平均预算投放:shopee无日调,早上注意消耗。
以上就是扬帆凌远分享的全部内容,感谢大家的阅读支持,咱们下期再见!