如何提高shopee店铺销量,Shopee卖家最关心的问题之一。今天扬帆志远告诉大家这个并不难。
想要提升店铺销量,绕不开一个字——流量,也就是提升流量,就能提升销量。
如果你能拥有高自然的免费流量,你基本上可以不担心销量,但在实际操作中,并不是每个卖家的商店都能拥有高流量,这需要另一个流量-付费流量。
Shopee目前站内只有一个付费流量,就是广告。
01
有哪些shopee广告?
shopee广告分成关键字广告、关联广告和店铺广告三种类型。这三种广告可以简单理解为:
关键词广告:用户在搜索关键词时,通过关键词推广,使产品得到曝光。
关联广告:通过相关产品、类似产品进行曝光,同时在日常新发现、猜你喜欢等位置进行曝光。
店铺广告:通过曝光整个店铺(仅限于优选卖家和mall卖家)获取流量。
对于新手卖家来说,基本上只有两种可以使用:关键词广告和关联广告。然而,新手卖家不应该盲目打开广告。他们应该考虑投资回报率,即投资回报率。
ROI=订单金额/广告费,原理很简单,比如你花了100元做广告,通过广告卖了200元的产品,ROI=200/100=2。在投放广告的时候,ROI越大,就意味着收入越高,赚的越多。
因此,如果你想提高投资回报率,你必须在适当的地方进行产品优化,也就是说,你必须在一定程度上上传商店的产品,优化liting、店铺装修、优惠、营销捆绑和促销,然后做广告。
因为广告只能让流量进入,所以广告不能解决流量进入后会发生什么。只有在商店的基础设施方面做得好,流量才能得到更好的转化。
02
关键词广告
对于卖家来说,关键词广告是首选,如果想在短时间内获得大量的曝光和精准流量。
Shopee关键词广告是根据关键词出价,分为自动选择和手动选择。
自动选择非常简单。只要打开,系统就会根据卖家的标题自动设置广告出价。如果你是新手,或者没有时间做广告,你可以选择这个。非常方便。
卖家需要自己选择关键词并设置出价才能手动选择。
在选择产品词的时候,系统会推荐很多关键词,这个时候我们要看这个关键词和产品的关联度,关联度比较低的删除。
此外,相应的单词也会很热门。我们可以在选择单词的页面上看到所选单词的搜索量,然后决定是否选择该单词,并删除热度较低的单词。
另外,推荐的每个关键字背后都会有一个推荐出价,推荐出价过高的也会被删除。经过一些筛选,剩下的单词更合适。
选择单词后,我们应该为关键字设置出价。所谓出价,就是用户在搜索这个关键词后出现你的产品,用户点击一次的成本。
例如,如果用户在shopee上搜索t恤一词,看到并点击我们的产品,系统将扣除5台币的广告费,我们选择了一个关键词t恤,并将其设置为5台币。
一般来说,系统给出的出价相对较高。我们需要调整它们。建议将大词修改为系统出价的80%,小词修改为系统出价的60%。换句话说,对于热度较高的词,系统建议将其设置为10台元,以设置为8台元。对于热度较低的词,系统建议设置4.5-4.8台元。
这是我们广告发布后,这是我们的第一轮出价,并不意味着什么都不用做,我们需要根据数据来调整广告。
假如有订单那就再好不过了,可以考虑更高的出价,提高一些关键词的排名,看看是否可以有更多的订单。
如果仍然没有订单,你可以考虑删除点击超过100的单词。如果预算不足,你可以考虑在80点击时删除它们。因为其他人点了这么多订单,但他们仍然没有下订单,这表明这个词绝对不是一个有用的词。
删除这一波之后,我们可以筛选关键词的CIR成本收入比。如果我们的毛利率低于我们,我们可以考虑增加预算,因为广告打破了订单,我们可以再赚一个订单。
另外,不要设置那么少的关键词广告预算,否则点几次就没有真正的反馈了。
Shopee广告的调整是一个周期性的问题。这并不意味着你在广告发布后每小时都要去看一次。这是没有必要的。一般来说,我们每天看一次,如果数据正常,我们不会移动它,如果数据有问题,我们会调整它。
如果这个广告跑了7天还没出单,或者ROI很低,那么一个产品的测试周期大概是7天左右,直接换掉,不要迷恋。
03
关联广告
每天发现、关联产品、猜你喜欢的关联广告有三种曝光方式。
关联产品的广告是效果最好的,如果产品有优势,那就猜你喜欢,每天发现效果最差,投入产出最低。
在设置关联广告出价时,由于关联广告是根据买家对卖家产品的点击意愿进行曝光的,所以不能按照推荐出价,甚至出价可以比系统推荐的低很多。
如果买家更多地点击我们的产品,系统会给我们更多的曝光。这与出价和转换率没有多大关系。关联广告测试的是产品第一张图片的吸引力!
关联广告可以按照时间来设定预算,有单的关联广告我们可以观察,如果早上产品集中在单,那么早上花完就可以设置广告预算,省下午和晚上的广告预算!
关联广告和关键字广告一样,这个产品可能不适合关联广告,如果超过100个点击还没人买,可以停止关联这个产品。
也可以考虑停止产品的关联广告,如果产品投入产出过低的话。
以上就是大部分shopee小白通用的低成本广告引流的方法,感谢大家的阅读支持,咱们下期再见!