扬帆志远：如何低成本用广告提高shopee店铺销量

　　如何提高shopee店铺销量，Shopee卖家最关心的问题之一。今天扬帆志远告诉大家这个并不难。

　　想要提升店铺销量，绕不开一个字——流量，也就是提升流量，就能提升销量。

　　如果你能拥有高自然的免费流量，你基本上可以不担心销量，但在实际操作中，并不是每个卖家的商店都能拥有高流量，这需要另一个流量-付费流量。

　　Shopee目前站内只有一个付费流量，就是广告。

　　01

　　有哪些shopee广告？

　　shopee广告分成关键字广告、关联广告和店铺广告三种类型。这三种广告可以简单理解为：

　　关键词广告：用户在搜索关键词时，通过关键词推广，使产品得到曝光。

　　关联广告：通过相关产品、类似产品进行曝光，同时在日常新发现、猜你喜欢等位置进行曝光。

　　店铺广告：通过曝光整个店铺(仅限于优选卖家和mall卖家)获取流量。

　　对于新手卖家来说，基本上只有两种可以使用：关键词广告和关联广告。然而，新手卖家不应该盲目打开广告。他们应该考虑投资回报率，即投资回报率。

　　ROI=订单金额/广告费，原理很简单，比如你花了100元做广告，通过广告卖了200元的产品，ROI=200/100=2。在投放广告的时候，ROI越大，就意味着收入越高，赚的越多。

　　因此，如果你想提高投资回报率，你必须在适当的地方进行产品优化，也就是说，你必须在一定程度上上传商店的产品，优化liting、店铺装修、优惠、营销捆绑和促销，然后做广告。

　　因为广告只能让流量进入，所以广告不能解决流量进入后会发生什么。只有在商店的基础设施方面做得好，流量才能得到更好的转化。

　　02

　　关键词广告

　　对于卖家来说，关键词广告是首选，如果想在短时间内获得大量的曝光和精准流量。

　　Shopee关键词广告是根据关键词出价，分为自动选择和手动选择。

　　自动选择非常简单。只要打开，系统就会根据卖家的标题自动设置广告出价。如果你是新手，或者没有时间做广告，你可以选择这个。非常方便。

　　卖家需要自己选择关键词并设置出价才能手动选择。

　　在选择产品词的时候，系统会推荐很多关键词，这个时候我们要看这个关键词和产品的关联度，关联度比较低的删除。

　　此外，相应的单词也会很热门。我们可以在选择单词的页面上看到所选单词的搜索量，然后决定是否选择该单词，并删除热度较低的单词。

　　另外，推荐的每个关键字背后都会有一个推荐出价，推荐出价过高的也会被删除。经过一些筛选，剩下的单词更合适。

　　选择单词后，我们应该为关键字设置出价。所谓出价，就是用户在搜索这个关键词后出现你的产品，用户点击一次的成本。

　　例如，如果用户在shopee上搜索t恤一词，看到并点击我们的产品，系统将扣除5台币的广告费，我们选择了一个关键词t恤，并将其设置为5台币。

　　一般来说，系统给出的出价相对较高。我们需要调整它们。建议将大词修改为系统出价的80%，小词修改为系统出价的60%。换句话说，对于热度较高的词，系统建议将其设置为10台元，以设置为8台元。对于热度较低的词，系统建议设置4.5-4.8台元。

　　这是我们广告发布后，这是我们的第一轮出价，并不意味着什么都不用做，我们需要根据数据来调整广告。

　　假如有订单那就再好不过了，可以考虑更高的出价，提高一些关键词的排名，看看是否可以有更多的订单。

　　如果仍然没有订单，你可以考虑删除点击超过100的单词。如果预算不足，你可以考虑在80点击时删除它们。因为其他人点了这么多订单，但他们仍然没有下订单，这表明这个词绝对不是一个有用的词。

　　删除这一波之后，我们可以筛选关键词的CIR成本收入比。如果我们的毛利率低于我们，我们可以考虑增加预算，因为广告打破了订单，我们可以再赚一个订单。

　　另外，不要设置那么少的关键词广告预算，否则点几次就没有真正的反馈了。

　　Shopee广告的调整是一个周期性的问题。这并不意味着你在广告发布后每小时都要去看一次。这是没有必要的。一般来说，我们每天看一次，如果数据正常，我们不会移动它，如果数据有问题，我们会调整它。

　　如果这个广告跑了7天还没出单，或者ROI很低，那么一个产品的测试周期大概是7天左右，直接换掉，不要迷恋。

　　03

　　关联广告

　　每天发现、关联产品、猜你喜欢的关联广告有三种曝光方式。

　　关联产品的广告是效果最好的，如果产品有优势，那就猜你喜欢，每天发现效果最差，投入产出最低。

　　在设置关联广告出价时，由于关联广告是根据买家对卖家产品的点击意愿进行曝光的，所以不能按照推荐出价，甚至出价可以比系统推荐的低很多。

　　如果买家更多地点击我们的产品，系统会给我们更多的曝光。这与出价和转换率没有多大关系。关联广告测试的是产品第一张图片的吸引力！

　　关联广告可以按照时间来设定预算，有单的关联广告我们可以观察，如果早上产品集中在单，那么早上花完就可以设置广告预算，省下午和晚上的广告预算！

　　关联广告和关键字广告一样，这个产品可能不适合关联广告，如果超过100个点击还没人买，可以停止关联这个产品。

　　也可以考虑停止产品的关联广告，如果产品投入产出过低的话。

以上就是大部分shopee小白通用的低成本广告引流的方法，感谢大家的阅读支持，咱们下期再见！