今天扬帆牧哲一下关于对shopee定价的干货。
1.引流款+活动款+合理定价利润款。
一般shopee门店产品的价格分为三、三、四部分。产品分为排水、活动和利润。我们必须承认,每个产品都不可能赚钱。
因为有些款式的竞争对手比较多,利润很低,甚至亏本出售,因为对方可能会用它来排水。
如果是同一个产品,价格很难提高,因为对手太多,买家最简单的行为就是比较价格。
按照虾皮跨境电商的官方比例,他建议30%用于引流,也就是说,如果你有1000款产品,就用300款作为引流。
因为虾皮跨境电商是一个重新分销商品的平台,它需要大量的产品。当然,你不必担心损失。这种排水资金可以与其他产品相结合,实现单一产品损失和多产品利润。商店可以设置多少数量发货。
2.虾皮定价注意事项:
以跨境商店为例,由于跨境商店比当地商店更复杂,平台收费更多,了解跨境商店,只要当地商店不填写相应的位置。
1.5%~6%的交易佣金
2.1~国内第三方费用的2%,
3.物流费:国内段发货代物流费+货代贴面单费+sls运到卖家的费用
4.产品价格
这里的跨境店要注意sls藏价,问清楚包裹的重量,很多卖家在这个地方因为不算好亏损。
3.定价后不能随意改变,如果想调整价格可以通过折扣来调整
因为如果改变价格,后台会删除改变价格的产品,所以你可以把产品的价格设定得更高,然后做一些活动折扣来调整价格。如果产品的价格在一开始就很低,在以后的活动中就没有获利的空间。
5.产品导入其他站点进行货币交换
每个网站都填写当地货币。如果你是台湾,你写的是台币。当同一产品导入其他网站时,一定要记得转换货币。一般来说,我们计算我们的价格。结局不一定是8或9,可以直接写为129。
shopee整体是低价配送模式,但并不意味着卖家必须低价配送商品,可以考虑三种定价策略:
1.组合定价方法
也就是说,如果你不卖,买家必须买多少才能发货。就我们前面提到的案例而言,单一产品是亏损的,通过多种产品盈利,然后渗透。
2.第一定价法:
直接以最低价走,通过增加销量盈利,低价走量。这种情况适合本地店有囤货能力的卖家。
3.善于发现新产品
在这个时候,很少有人做新产品。卖家越早发现定价权掌握在自己手中,越早发布就能赚到越多的利润。
这就要求卖家对产品更新更加敏感,经常关注才能抓住这样的机会。
以上是扬帆牧哲分享的关于如何对shopee定价的方法,感谢大家的阅读支持。