客户为什么要把软件研发外包给我们这种外包公司做？

自从我18年回到老家开了一家软件研发外包公司以后，就经常会有学弟学妹，同事和朋友等问我“你这个公司有什么价值”？“客户为什么要把软件研发外包给你们这种外包公司做”？这类的问题，我一个一个回答其实挺麻烦的，刚好今天又有一个微信好友问我这个问题，索性就用文章的形式整理一下发出来，希望对看到的人会有帮助。

软件研发其实是一个比较专业的工作，发单方，也就是甲方客户有很多原因导致需要把单子外包出去，下面我会简单列举一些情况，我尽量说的详细一些，希望能让那些对这个行业不是很了解的读者也能看懂。

1：个人单子：这种情况一般客户不懂软件研发编程技术，只懂一些页面设计或者营销或者就一个想法，想要落地，只能找我们这种外包公司或者身边的兼职技术人员。

2：公司单子：很多公司没有自己的产品部门，需要开发软件，开发网站，开发app，小程序等就只能找我们这种外包公司。

3：传统厂商单子：现在很多传统厂商想结合线上转型，但是他们厂没有懂互联网的人，更不要说自己研发软件了，所以也只能找我们合作。

4：工厂4.0单子：指的是有些工厂需要进行产业数字化升级，利用软件进行操作和管理，统计生产数据，管理进销存等等，他们只需要一套软件系统来满足需求，没必要自己再养一个产品研发团队。

5：没能力成立产品研发团队，或者养不起产品研发团队的公司。

因为组建一个产品研发团队和管理一个产品团队并不是一朝一夕的事情，先不说能不能招聘到合适的人员，就算所有岗位招聘顺利，招聘过程用掉的时间就是一笔很大的浪费，因为互联网行业发展迅速，也许你还在招聘人员，竞争对手就已经把产品做出来了，等你全部招聘完了，说不定竞争对手已经把市场占领完了。

其次，项目经理，产品助理，设计师，架构师，前端程序员，后端程序员，数据分析，系统管理员等等人员每个月的薪水也是一笔很大的费用支出，因为这些岗位人员的工资基本都要过万，你可以算一算一个月要多少钱？

然后平时工作的分配和工作监控，人员管理，员工请假，辞职等各种乱七八糟的事情又会增加不少，搞得老板头都要大。

就算一切顺利，用几个月到半年时间研发好了这个软件，开支往少了说几十万费用没了，之后怎么办呢？产品研发好了，不需要这么多产品研发人员了，更多的是需要推广和营销人员了，打算拿产品团队怎么办呢？直接辞退，只留几个人维护？还是继续养着？看着每个月那么多的支出？进退两难。

就算上面我说的所有事情你都不在意，你就是有时间又有资金，决心要成立一个产品研发团队来研发自己的产品，但你有没有想过这个产品真的是市场所需要的吗？一个新产品，如果得不到市场的认可，往往只有死亡这一条路。到时候时间浪费了，资金也打水漂了。

反之交给我们这种外包公司，和我们签订严格的外包合同，只需要先支付30%到50%的费用就可以获得一个专业的产品研发团队为你干活，等研发好验收没问题再支付剩余的费用即可。这种合作简直就是又省心又省力还省钱，何乐而不为？就算最后你的新产品得不到市场的认可，你也可以快速退出，无非就是亏了一笔外包产品研发费用。但是如果你的新产品能得到市场的认可，你能从中赚到钱，那你再去成立产品研发团队也不迟，因为这段时间可以交给我们公司为你维护，直到你的产品团队能接手你的项目。