如何通过大数据帮助销售人员完成交易？

编辑整理/智库2861

导读：通过数据分析帮助销售人员完成交易，Aviso 获 800 万美元 C 轮融资

Aviso 是一家利用机器学习技术，为企业提供销售预测的大数据分析初创公司，2月 17日，该公司宣布获得了一笔 800 万美元的 C 轮融资，投资方包括 Scale Venture Partners、Next World Capital和 Shasta Ventures三家风投机构。

 

Aviso 公司截至目前的融资总金额为 3100 万美元，虽然这次 C 轮融资金额比上一轮融资金额低，但该公司一位发言人特别强调称，本次并不是“Down Round”，估值并不比上次融资时的估值低。

 

Aviso 公司成立于 2012 年，总部位于加州门洛帕克，旗下共有约 70 名全职员工，该公司主要向企业销售“软件即服务（SaaS）”类软件，提供大数据预测分析服务，帮助企业提升销售业绩。该公司首席执行官Michael Lock 表示：

 

企业管理者需要数据分析的支持，帮助他们更好做出决策。而另一方面，企业内部销售团队也需要根据人工智能的帮助获取更准确的数据分析结果，继而快速执行交易。

事实上，Lock 最近刚刚加盟Aviso 公司，取代了原公司创始人兼首席执行官K.V.Rao 的位置，后者将会“退居幕后”担任公司首席战略官。Lock本人在企业级“软件即服务”领域里拥有丰富的行业经验，曾是 Google Cloud 旗下企业服务 Google Enterprise 的创始高管之一。

 

Aviso 公司目前已经获得了 30 家企业客户，包括 Apttus、HubSpot、Nutanix、Pandora、以及Splunk 等。现阶段，他们的收入模式是根据企业客户的用户数量和Aviso 软件使用频率来收取年订购费。

 

事实上，销售预测分析目前越来越受到企业的关注，而且该行业内最近也发生了几笔值得关注的收购交易，比如 2015年，InsideSales收购了预测云数据服务公司 C9，机器学习数据分析公司 DxContinuum 也是在最近刚被 ServiceNow 收购了。不仅如此，很多行业巨头——比如 eBay 和领英（LinkedIn）也在销售预测分析领域加大了投入。所以，如果未来有一天Aviso 公司也被收购了，大家也不要感到太过意外。

 

据 Aviso 公司发言人透露，得益于上一轮融资，该公司目前的资金情况十分不错。但是考虑到新CEO Michael Lock刚刚上任，不少看到该公司风险投资人希望通过加大投入，让他手头有更充足的资金来施展拳脚，而这笔800 万美元的最新融资能够给Aviso 公司下一阶段增长带来一臂之力。

 

接下来，Aviso 公司将会利用这笔投资扩大产品条线，并且招募更多销售、市场营销和客户服务人才。

 

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