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RSS订阅转载 需求的获取:需求调研中的5W 1H定律
在企业的销售队伍中，经常听到的抱怨是“我们的客户不需要”“我们的客户没有钱”“客户说要等一段时间”……等等一些无法开发和征服客户的声音，根本的原因是由于不了解客户的真实需求，销售人员在销售时盲无目的地向客户介绍或者演示产品，结果徒费口舌，不但没有把自己产品的特色向特定的消费者阐述清晰，还误导了其他的销售人员，致使整个销售队伍萎靡不振，不去主动地开发客户，只在消极的应对工作。 事实上，成功的销售不是
2007-05-28 23:02:00
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转载 Web Services开发体会和项目教训
去年，在一个大型项目(1500w)中用到Web Services，现在项目进入了尾声，所以对以前的开发经历做一个总结。 我想大家一定会问？为什么你们项目中要用到Web Services，因为客户有如下需求： 1、客户要求项目用C/S架构，并且服务器端是IBM那一套：WebSphere AppServer＋DB2＋AIX5.3＋RS/6000。 2、最终用户上报数据，因为网络原因，譬如Modem上网
2007-05-01 17:21:00
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空空如也
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